譯文出版社在直播中。
電商平臺直播賣貨早已不是新鮮事，稀奇的是傳統(tǒng)出版社也能直播吆喝，生意還很好。是危機，也是機遇。疫情期間，書業(yè)在這個特殊的時刻探索著產業(yè)鏈上的突破，融合線上與線下。
“00后來報道，膜拜譯文”、“這是編輯部故事吧”、“那套西方哲學經典還會再版嗎”……一條條彈幕跳躍在屏幕上，這是志達書店的“云游出版社”活動直播間。3月4日，志達書店帶著網友們開啟了“云游出版社”活動，第一站就是上海譯文出版社。
直播畫面，讀者發(fā)送彈幕。
愛書人或多或少都會對出版社有些好奇，一本書是如何從無到有被生產出來的呢？這次“云游”，由志達書店邵莉莉和譯文社市場部負責人丁麗潔擔任主播，兩人一邊介紹著譯文出版社，一邊介紹著經典作品，每本經典作品背后都是一個精彩故事，網友們也跟著鏡頭看到了編輯室、出版科、數(shù)字部、市場部、詞典教育編輯室。主播們帶領網友們參觀完兩個樓面后，上海譯文出版社副總編輯黃昱寧和社長韓衛(wèi)東坐進了直播間，從專業(yè)角度揭秘編輯們的工作狀態(tài)、開出“社長書單”。
剛入行時都以案頭編書為主，上海譯文出版社副總編輯黃昱寧說自己也沒想到有一天會坐在鏡頭面前當主播，吆喝賣書?！案杏X很不一樣，但這確實是全新的、更新穎而接地氣的推廣方案，傳統(tǒng)的書業(yè)也需要跟隨時代的發(fā)展?！?/p>
譯文社市場部負責人丁麗潔說道：“疫情期間口罩帶給我們身體安全感，那么40多年積累起來的優(yōu)質出版品牌可以帶給我們精神上的安全感。這幾年圖書行業(yè)一直在受到沖擊，也倒逼我們做出改變、探索創(chuàng)新，我們有著這樣優(yōu)質的文學資源，就要通過多維合作將寶貴的精神財富輻射給更多讀者?！?/p>
兩位主播帶領網友們參觀出版社。
“未來的服務是緊跟消費者需求，再增粉，”譯文社社長韓衛(wèi)東說，“通過各種平臺，其中有電商平臺的出口，也有實體書店的出口，一起進行資源整合，每一個銷售渠道都有自己的作用，各自都有服務群體，出版社未來一定是直接面對讀者的?！?/p>
一個半小時的直播下來，有近2400人次觀看，點贊超7萬。主播們的帶貨能力也不錯，直播間里不斷給出優(yōu)惠券，再加上譯文社進駐天貓的折扣，用戶下單金額節(jié)節(jié)攀升。志達書店總經理羅紅推測，直播的轉化率應該在10%以上。
“這是一次全新的嘗試，我們也是受到以前大火的紀錄片《我在故宮修文物》的啟發(fā)，看看是不是能從讀者的角度出發(fā)，去看看出版社是怎么運作的，書的生產要經歷哪些環(huán)節(jié)和工序，編輯們的工作是怎么樣的，每家出版社的特色是什么，”羅紅說，就這場直播的效果看來，取得了比預期還要好的成績。
志達書店背后的悅悅圖書公司，以電商起家，自2006年入駐淘寶開啟線上售書模式，2009年入駐天貓平臺，成為淘寶圖書類目第一家五皇冠的賣家。同年，“悅悅圖書專營店”入駐天貓平臺，成為第一批圖書類目的商家。2014年，悅悅圖書通過淘寶銷售實洋過億。
志達書店
早在大年初三時，志達書店就推出了“復旦大學附屬中學的語文老師王召強整本讀經典之《史記》精讀”公益直播課，在小鵝通、天貓和微博三大平臺同時直播。隨后志達書店又把王召強前兩年做的20場“整本讀經典”講座視頻免費開放給讀者，這些視頻涵蓋了《邊城》《活著》《變形記》《伊豆的舞女》《了不起的蓋茨比》《不能承受的生命之輕》《竹林中》《百年孤獨》《麥田里的守望者》《挪威的森林》《一九八四》等經典著作的解讀。到了2月份，志達書店針對疫情又做了“學習抗疫”特別策劃，邀請來自復旦大學的章博士、鄧建國、魯紹臣、梁永安，分別從心理學、新聞傳播學、哲學、文學這四個角度講解疫情。
羅紅介紹，直播帶動的銷售轉化率也達到了10%，“每家書店都有不同的基因，把握好自身的優(yōu)勢和特色，就能有長久的生命力。”
接下來，“云游出版社”系列的第二站是上海教育出版社，緊接著上?？茖W技術出版社、上海文藝出版社、華東師范大學出版社、復旦大學出版社也將會陸陸續(xù)續(xù)加入“云游”。
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