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內容簡介

　　本書研究了大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素的問題。白酒可謂食品行業(yè)之王，對于白酒營銷發(fā)展趨勢而言，得商超者得天下?；诮?jīng)典營銷理論和消費者行為理論范式的整合，根據(jù)商超情境和白酒屬性從可控、可用、彌散“三個層次”對銷售業(yè)績影響因素進行系統(tǒng)地辨識和分析，建立大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素理論模型，明確影響因素的產(chǎn)品、時節(jié)、環(huán)境、銷售手段、團隊“五維聯(lián)動結構”關系。在此基礎上，結合作者多年的白酒企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，構建指標體系，通過基于偏序集的單因素分析和基于差轉計算的多因素耦合分析，識別關鍵影響因素，并基于關鍵影響因素，深入分析和挖掘“五維聯(lián)動結構”的響應規(guī)律，針對“三個層次”的現(xiàn)實問題，提出大型商超白酒銷售業(yè)績的提升策略。

作者簡介

　　李明宇，管理學博士，教授，碩士生導師，遼寧省“百千萬人才工程”千人層次。主要研究方向為營銷管理，區(qū)域經(jīng)濟與管理，文化經(jīng)濟與管理?，F(xiàn)任遼寧工業(yè)大學企業(yè)高質量發(fā)展研究團隊負責人，錦州市重點新型智庫負責人，遼寧省紅山文化研究基地創(chuàng)新中心負責人，錦州市哲學社會科學專家?guī)鞂＜?。在SCI、CSSCI等期刊及《經(jīng)濟日報》理論版上發(fā)表學術論文20余篇，出版專著4部。主持和主要參加國家社科基金、遼寧省社科基金項目、遼寧省經(jīng)濟社會發(fā)展立項課題、國家萬名專家服務基層行動計劃資助項目、遼寧省教育廳科學研究經(jīng)費項目、遼寧工業(yè)大學博士科研啟動基金項目等多項?！度郎掀放圃V求與推廣的實踐》被評為“遼寧省企業(yè)管理進步成果”一等獎（2015）；《以中國谷物釀酒起源地文化為內涵的三溝產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略》被評為“遼寧省企業(yè)管理進步成果”一等獎（2017）；《三溝酒業(yè)品牌訴求與推廣研究》被評為“遼寧省白酒行業(yè)科技交流特別論文獎”（2020）；《三溝酒業(yè)品牌文化建設研究》被評為“遼寧省白酒行業(yè)科技交流論文一等獎”（2020年）；《為激發(fā)市場主體活力創(chuàng)造更好環(huán)境》獲錦州市哲學社會科學成果（政府）獎二等獎（2022）。

圖書目錄

1 緒論/1
1.1 研究背景及意義/1
1.2 國內外研究現(xiàn)狀/5
1.3 主要研究內容/35
1.4 研究方法與技術路線/38
2 大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素理論模型構建/42
2.1 營銷管理經(jīng)典理論框架的回顧/42
2.2 商超情境下 BS模式和H-S模式的融合思路/47
2.3 商超情境下白酒消費者行為影響因素分析/49
2.4 影響因素理論模型建立/88
2.5 本章小結/95
3 大型商超白酒銷售業(yè)績影響因素識別與指標體系構建/97
3.1 影響因素識別/97
3.2 影響因素指標體系設計/105
3.3 影響因素指標量化賦分/114
3.4 本章小結/129
4 大型商超白酒銷售業(yè)績單因素偏序集決策分析/131
4.1 產(chǎn)品因素的促銷效能分析/131
4.2 環(huán)境因素與團因素的促銷效能分析/155
4.3 時節(jié)因素的促銷響應分析/173
4.4 本章小結/189
5 大型商超白酒銷售業(yè)績多因素耦合差轉計算分析/193
5.1 差轉計算算法的溯源/193
5.2基于差轉計算的多因素耦合分析/197
5.3 銷售業(yè)績全解釋因素重要性的理論解析/207
5.4 銷售業(yè)績非全解釋因素重要性的理論解析/213
5.5 銷售業(yè)績的關鍵影響因素/219
5.6本章小結/221
6基于關鍵影響因素的大型商超白酒銷售業(yè)績提升策略/224
6.1 產(chǎn)品管理策略/224
6.2 團隊管理策略/230
6.3 時節(jié)管理策略/235
6.4 銷售手段管理策/238
6.5 環(huán)境管理策略/242
6.6 本章小結/247
7 結論與展望/250
7.1 結論/250
7.2 創(chuàng)新點/252
……
附錄/255
參考文獻/277
后記/300