營(yíng)銷原點(diǎn)：刺激客戶購(gòu)買欲望的營(yíng)銷技巧

　　本書(shū)講述了作者三浦由紀(jì)江女士是如何在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額增加5000萬(wàn)日元，年銷售額突破10億日元的銷售業(yè)績(jī)，她的營(yíng)銷策略值得我們研究。作者1953年出生于日本埼玉縣。，現(xiàn)任JR東日本集團(tuán)成員日本餐飲企業(yè)株式會(huì)社（NRE，原日本食堂）便當(dāng)營(yíng)業(yè)部大宮營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)。21歲時(shí)在學(xué)生時(shí)期結(jié)婚，然后從大學(xué)退學(xué)。她努力撫養(yǎng)三個(gè)孩子。 在做了 23 年全職家庭主婦后，于1997年44 歲時(shí)，在日本JR 上野站賣車站便當(dāng)，開(kāi)始兼職出道。當(dāng)時(shí)的每小時(shí)工資是800日元。漸漸地，她成為了“有魅力的車站便當(dāng)銷售員”，并于1999年被任命為上野站第一家商店的負(fù)責(zé)人。之后，她在打工的情況下首次擔(dān)任上野站8家店鋪的總店長(zhǎng)，并在49歲時(shí)成為合同工。 她第一次員工晉升考試沒(méi)通過(guò)，但通過(guò)了第二次。 2006年，52歲的她成為一名全職員工，并成為大宮營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)，這對(duì)于53歲的她來(lái)說(shuō)是一個(gè)不同尋常的選擇。 上任第一年，車站便當(dāng)銷售額就增加了5000萬(wàn)日元，年銷售額突破10億日元。除了前往當(dāng)?shù)氐能囌颈惝?dāng)攤販，制作大宮站專用的15種魅力車站便當(dāng)外，同時(shí)她還擔(dān)任營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)，管理著6家店鋪。本書(shū)通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中小人物的故事，講述了在日本服務(wù)業(yè)營(yíng)銷的方式。本書(shū)旨在讓大家摒棄五花八門(mén)的營(yíng)銷技術(shù)，回歸原點(diǎn)再認(rèn)識(shí)營(yíng)銷。基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，唯有瞄準(zhǔn)原點(diǎn)，夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，才能讓各種各樣的營(yíng)銷方法和技術(shù)發(fā)揮出更大的商業(yè)價(jià)值。

　　[日]三浦由紀(jì)江，女，1953年出生于日本埼玉縣。曾任職于JR東日本集團(tuán)成員日本餐飲企業(yè)株式會(huì)社便當(dāng)營(yíng)業(yè)部大宮營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)。俞聿舟，男，1980年生于江蘇無(wú)錫，祖籍浙江紹興?，F(xiàn)任日本HIG株式會(huì)社社長(zhǎng)、無(wú)錫華怡明都大酒店總經(jīng)理、無(wú)錫市旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。