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內(nèi)容簡介

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，如何與時(shí)俱進(jìn)，緊跟專精特新企業(yè)品牌營銷工作？如何確定并傳達(dá)品牌的核心價(jià)值？如何實(shí)現(xiàn)營銷協(xié)同，促進(jìn)企業(yè)盈利？如何與客戶建立深入的關(guān)系，提高客戶忠誠度？……這些正是本書將要探討的問題。本書聚合多位專精特新企業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家、一線營銷精英的獨(dú)家方法論和工具，通過深入剖析十大專精特新企業(yè)營銷難題，三套實(shí)用的營銷方法工具以及四個專精特新企業(yè)品牌營銷標(biāo)桿案例，全面解讀數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌營銷的新視角與策略，旨在幫助更多專精特新企業(yè)在品牌營銷方面突破瓶頸，提升品牌影響力和市場競爭力。書中內(nèi)容融合了前沿的專精特新企業(yè)品牌營銷范式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不僅適用于正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的中國專精特新企業(yè)，也適用于在存量市場環(huán)境下尋求突破的專精特新品牌。

作者簡介

　　杜小忠（上海）品牌營銷咨詢有限公司簡稱杜小忠，專精特新企業(yè)品牌營銷方法論的提出者和倡導(dǎo)者，由著名B2B品牌營銷專家杜忠博士領(lǐng)銜，聯(lián)合國內(nèi)專精特新企業(yè)營銷高管和專家，致力于幫助更多專精特新企業(yè)解決營銷難題。馬明萬千緊固件產(chǎn)業(yè)平臺創(chuàng)始人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，“柔性智造 B2B平臺終端服務(wù)”行業(yè)級解決方案開創(chuàng)者，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卓越CEO獎獲得者。馬西伯上海雍熙創(chuàng)始人兼CEO，曾就職于美國上市公司salary.com，有15年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。2008年創(chuàng)辦上海雍熙，服務(wù)的客戶包含世界500強(qiáng)企業(yè)、中國500強(qiáng)企業(yè)、集團(tuán)上市公司、外資企業(yè)及行業(yè)頭部企業(yè)，提供官網(wǎng)開發(fā)及數(shù)字化營銷服務(wù)。2022年參與編寫《To B增長實(shí)戰(zhàn)：獲客、營銷、運(yùn)營與管理》，是B2B數(shù)字化營銷的實(shí)踐者。

圖書目錄

推薦序
自序
認(rèn)知破局篇直面十大難題和營銷認(rèn)知升級
第一章　專精特新企業(yè)的十大營銷難題　　／ 003
難題 1：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)怎么破　　／ 003
難題 2：企業(yè)做強(qiáng)還是做大　?。?005
難題 3：銷售部和市場部如何協(xié)同　　／ 006
難題 4：銷售部和生產(chǎn)部如何協(xié)同　?。?007
難題 5：銷售部和研發(fā)部如何協(xié)同　　／ 008
難題 6：企業(yè)發(fā)展是否需要戰(zhàn)略　?。?009
難題 7：企業(yè)能否擁有強(qiáng)勢品牌　　／ 010
難題 8：如何實(shí)現(xiàn)營銷協(xié)同　?。?010
難題 9：大客戶銷售如何從交易關(guān)系到伙伴關(guān)系　?。?011
難題 10：如何從賣東西轉(zhuǎn)向價(jià)值銷售　?。?012
◎本章小結(jié)　?。?013
第二章　專精特新企業(yè)的營銷認(rèn)知升級　　／ 014
品牌引領(lǐng)的專精特新企業(yè)品牌營銷體系　?。?015
如何產(chǎn)銷協(xié)同促進(jìn)盈利　　／ 021
◎本章小結(jié)　?。?036

方法工具篇專精特新企業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)方法
第三章　經(jīng)營戰(zhàn)略與品牌定位　　／ 039
企業(yè)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行　?。?040
專精特新企業(yè)的品牌創(chuàng)建邏輯　　／ 055
如何用品牌引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展　?。?067
◎本章小結(jié)　?。?079
第四章　營銷協(xié)同與市場運(yùn)營　?。?080
5S 數(shù)字化營銷模型　　／ 081
官網(wǎng)搭建與運(yùn)營技巧　?。?087
搜索引擎營銷技巧　　／ 102
新媒體營銷方法與工具　?。?117
布局短視頻領(lǐng)域的 5 個思路　　／ 126
SDR 團(tuán)隊(duì)搭建與工作技巧　?。?133
◎本章小結(jié)　　／ 143
第五章　價(jià)值銷售與銷售實(shí)戰(zhàn)技巧　?。?144
銷售如何真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心　　／ 145
銷售如何使客戶建立品牌信任　?。?153
如何用場景法創(chuàng)造銷售優(yōu)勢　?。?166
影響大客戶銷售成功的三大力量　?。?178
銷售就是一條流水線　　／ 185
◎本章小結(jié)　?。?194

實(shí)戰(zhàn)案例篇從硝煙和炮火中走來
第六章　專精特新企業(yè)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)案例　?。?197
某五金企業(yè)：如何成功度過品牌危機(jī)　　／ 197
豪達(dá)機(jī)械：如何讓品牌從幕后英雄變成臺前明星　?。?204
金太陽鑄業(yè)：如何從小作坊成長為“正規(guī)軍”　　／ 216
萬千緊固件：如何解決行業(yè)服務(wù)問題　?。?221
◎本章小結(jié)　　／ 226

后記　?。?nbsp;227
特別鳴謝　?。?229