電商企業(yè)經(jīng)營精髓（上冊）

第一章　看清市場　/001
選擇大于努力，找到賺錢的藍海市場
一、賺錢之道 /003
二、賺錢之理 /007
三、找到賺錢入口 /010
四、藍海市場的本質(zhì) /015
五、藍海市場挖掘方法一：品類全景藍海法 /019
六、藍海市場挖掘方法二：TOP布局藍海法 /024
七、藍海市場挖掘方法三：類目列表藍海法 /027
八、藍海市場挖掘方法四：專業(yè)門檻藍海法 /030
九、藍海市場挖掘方法五：類目平移藍海法 /032
十、藍海市場挖掘方法六：展會尋新法 /035
十一、藍海市場挖掘方法七：痛苦差評藍海法 /039
十二、藍海市場挖掘方法八：抖音數(shù)據(jù)藍海法 /042
十三、藍海市場挖掘方法九：其他獨立平臺藍海法 /046
十四、藍海市場挖掘方法十：價格反向藍海法 /050
十五、容易賺錢市場的畫像一：價格未完全分化的彈性市場 /052
十六、容易賺錢市場的畫像二：產(chǎn)品有待翻新的市場 /054
十七、容易賺錢市場的畫像三：可平移的市場 /056
十八、容易賺錢市場的畫像四：信息嚴重不對稱的市場 /058
十九、容易賺錢市場的畫像五：競爭不充分的市場 /061
二十、容易賺錢市場的畫像六：品牌延展空白的市場 /063
二十一、容易賺錢市場的畫像七：行業(yè)集體厚利的市場 /065
二十二、賺錢與虧錢的根源分析 /067
第二章　選對賽道　/069
分析競爭對手，找到多快好省的賽道
一、認識優(yōu)質(zhì)賽道 /071
二、參考全國對手 /073
三、找到對標對手 /077
四、剖析競爭對手 /081
五、學(xué)會錯位競爭 /083
六、賽道剖析地圖 /085
七、賽道剖析地圖中的產(chǎn)品分析 /088
八、賽道剖析地圖中的用戶分析 /092
九、賽道剖析地圖中的需求點分析 /094
十、學(xué)會賽道跨界 /097
十一、賽道競爭的階段性變化 /099
第三章　定準利潤　/103
樹立正確的定價思維
一、電商企業(yè)的三張表 /105
二、以利潤為核心來把控經(jīng)營 /109
三、堅持低成本高利潤的動態(tài)發(fā)展邏輯 /111
四、如何動態(tài)地控制成本 /114
五、定價的本質(zhì) /117
六、錯誤的定價邏輯 /121
七、正確的定價邏輯 /125
八、定價的七個原則 /129
九、性價比爆款定價法 /134
十、最大化利潤定價法 /137
十一、最大化展現(xiàn)定價法 /139
十二、最綜合黃金定價法 /142
十三、電商價格戰(zhàn)解析 /146
十四、不降價價格戰(zhàn)打法 /152
第四章　做強產(chǎn)品　/159
18種產(chǎn)品升級法，做出強勢精品
一、強產(chǎn)品的四個特點 /161
二、產(chǎn)品升級的總思路 /164
三、材質(zhì)構(gòu)成：微創(chuàng)新 微升級 /167
四、成分構(gòu)成：微創(chuàng)新 微升級 /169
五、配方元素：微創(chuàng)新 微升級 /172
六、使用功能：微創(chuàng)新 微升級 /174
七、用后功效：微創(chuàng)新 微升級 /177
八、工藝工序：微創(chuàng)新 微升級 /179
九、生產(chǎn)標準：微創(chuàng)新 微升級 /182
十、結(jié)構(gòu)造型：微創(chuàng)新 微升級 /185
十一、場景特別：微創(chuàng)新 微升級 /189
十二、時間特別：微創(chuàng)新 微升級 /192
十三、地域特別：微創(chuàng)新 微升級 /195
十四、文化藝術(shù)：微創(chuàng)新 微升級 /198
十五、發(fā)明創(chuàng)造：微創(chuàng)新 微升級 /202
十六、顏值設(shè)計：微創(chuàng)新 微升級 /204
十七、色彩設(shè)計：微創(chuàng)新 微升級 /207
十八、風格設(shè)計：微創(chuàng)新 微升級 /210
十九、開箱體驗：微創(chuàng)新 微升級 /213
二十、附加服務(wù)：微創(chuàng)新 微升級 /217