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內(nèi)容簡介

　　在全媒體傳播和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的新時(shí)代，IP和流量早已成為受眾與顧客的代名詞。越來越多的企業(yè)希望能夠借助電商直播的方式來幫助品牌加盟商做更好的宣傳，越來越多的主播也借助電商直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，電商直播營銷是當(dāng)今時(shí)代企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績彎道超車的新賽道。在本書中，我們將深入探討電商直播的各個(gè)方面。從最基礎(chǔ)的概念出發(fā)，逐步引導(dǎo)讀者了解并掌握電商直播的運(yùn)營策略、技巧和方法。本書詳細(xì)解讀電商直播的產(chǎn)業(yè)鏈條，分析電商直播過程中主播、場控等各個(gè)角色的作用和人、貨、場之間的相互關(guān)系，揭示電商直播的商業(yè)邏輯和價(jià)值。本書在闡明電商直播理論的基礎(chǔ)上，側(cè)重于實(shí)務(wù)解讀和分析，選擇了一些行業(yè)典型直播案例，深入剖析電商的直播技巧，以期為企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下取得長足發(fā)展帶來參考價(jià)值和借鑒意義。

作者簡介

　　宋健，山東聊城人，博士，副教授，碩士研究生導(dǎo)師，濟(jì)南首屆“泉城海智特聘專家”?，F(xiàn)任山東政法學(xué)院傳媒學(xué)院辦公室主任、通識(shí)教育教研室主任。主要致力于新媒體傳播、政治傳播研究，曾出版學(xué)術(shù)專著《新媒體生態(tài)：從理論構(gòu)建到傳播實(shí)踐》，主編教育文集《課程教學(xué)與管理》和紅色教育讀本《紅色基因·為民篇》。主持省級(jí)、廳級(jí)課題十余項(xiàng)。韓銳，副教授，高級(jí)電子商務(wù)師，電子商務(wù)專業(yè)技能證書考評(píng)員，曾擔(dān)任山東省職業(yè)技能大賽裁判、山東省職業(yè)院校教學(xué)能力大賽評(píng)委、全國職業(yè)技能大賽裁判。畢業(yè)于山東師范大學(xué)，現(xiàn)任山東傳媒職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)負(fù)責(zé)人，主要講授“數(shù)字圖形圖像”“直播運(yùn)營與操作實(shí)務(wù)”等課程。工作期間共出版教材七部，其中入選國家“十四五”規(guī)劃教材一部，在核心期刊發(fā)表論文兩篇，在其他期刊發(fā)表論文二十余篇，主持參與各類課題十余項(xiàng)，獲得全國高職院校教師技能大賽教學(xué)能力比賽二等獎(jiǎng)，山東省高職院校教師教學(xué)能力大賽一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)，其他專業(yè)技能大獎(jiǎng)三十余項(xiàng)。

圖書目錄

第一章關(guān)于電商直播
第一節(jié) 電商直播的概念
第二節(jié) 電商直播的發(fā)展
第三節(jié) 電商直播的類型
第四節(jié) 電商直播的未來
第二章電商直播的運(yùn)營方法
第一節(jié) 直播賬號(hào)：引流、吸粉與黏粉
第二節(jié) 電商主播：直播話術(shù)與直播節(jié)奏
第三節(jié) 電商產(chǎn)品：個(gè)性、差異與比較優(yōu)勢(shì)
第四節(jié) 時(shí)尚傳播：直播的本質(zhì)是一場傳播
第三章電商直播的籌劃與準(zhǔn)備
第一節(jié) 電商直播的整體定位
第二節(jié) 電商直播的具體定位
第三節(jié) 電商直播的前期策劃
第四節(jié) 電商直播的腳本設(shè)計(jì)
第四章電商直播的崗位職責(zé)和場景搭建
第一節(jié) 電商直播的崗位職責(zé)
第二節(jié) 電商直播的場景搭建
第五章電商直播的平臺(tái)
第一節(jié) 電商直播的平臺(tái)有哪些
第二節(jié) 電商直播平臺(tái)分析
第六章主播實(shí)操
第一節(jié) 主播應(yīng)具備的基本素質(zhì)
第二節(jié) 主播實(shí)操的底層邏輯
第三節(jié) 主播話術(shù)詳解
第四節(jié) 直播話術(shù)的實(shí)操
第五節(jié) 直播間違禁詞
第七章直播間互動(dòng)關(guān)系管理
第一節(jié) 直播間互動(dòng)關(guān)系管理理論
第二節(jié) 直播間互動(dòng)關(guān)系管理的實(shí)操
第三節(jié) 電商直播的互動(dòng)關(guān)系管理規(guī)則
第八章電商直播選品
第一節(jié) 電商直播的現(xiàn)狀及意義
第二節(jié) 電商直播選品策略
第三節(jié) 直播間商品運(yùn)營
第九章直播間單期直播策劃
第一節(jié) 電商直播主題的選擇
第二節(jié) 直播間開播前的準(zhǔn)備
第三節(jié) 直播腳本的制作及直播話術(shù)的設(shè)計(jì)
第十章直播復(fù)盤
第一節(jié) 什么是直播復(fù)盤
第二節(jié) 復(fù)盤要點(diǎn)
參考文獻(xiàn)