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內(nèi)容簡介

　　本書對促銷的真正內(nèi)涵與策略進行了深入的剖析與探討。作者明確指出，促銷絕非單純的價格競爭，而是一門富有創(chuàng)意與智慧的溝通藝術。促銷不應被局限為短期內(nèi)的銷售刺激手段，而應成為構建消費者與品牌之間深厚聯(lián)系的橋梁，有效傳遞品牌的核心價值和產(chǎn)品的獨特魅力。真正的促銷藝術，在于創(chuàng)造出能夠引起廣泛共鳴、觸動人心的內(nèi)容，從而激發(fā)消費者的購買欲望，并在他們心中留下深刻且持久的正面印象。這種印象不僅有助于提升品牌忠誠度，更能為企業(yè)的長期銷售增長奠定堅實基礎。本書還通過一系列生動的案例分析，展示了如何巧妙運用創(chuàng)意和情感共鳴來實現(xiàn)促銷目標。這些案例不僅為我們提供了寶貴的經(jīng)驗，更讓我們深刻領悟到促銷策略系統(tǒng)化思維的重要性?？傊?，本書以其豐富的理論闡釋和實戰(zhàn)案例，為我們揭示了促銷的真正意義與價值，并指引我們在競爭激烈的市場環(huán)境中，運用創(chuàng)新性的系統(tǒng)化促銷策略贏得消費者的青睞與信任。

作者簡介

　　周龍，上海錯金石品牌管理有限公司創(chuàng)始人兼首席品牌顧問，中歐國際工商學院EMBA，時尚零售行業(yè)從業(yè)逾20年的資深營銷人，在品牌營銷和組織建設方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論基礎，現(xiàn)擔任多家企業(yè)品牌顧問，致力于幫助中國企業(yè)實現(xiàn)品牌夢想。個人經(jīng)歷：曾任美特斯邦威市場總監(jiān)，歷任銷售公司總經(jīng)理、集團總裁助理，操盤ME&CITY品牌運營。從2002年至2014年，親歷并推動美特斯邦威品牌銷售額從3億元增長至100億元。成功策劃了周杰倫代言、《變形金剛》聯(lián)合營銷、美劇《越獄》男主角合作、現(xiàn)象級品類策劃MTEE、新國貨大營銷等標志性營銷項目。2014年，出任軍旅風男裝AKCLUB品牌董事兼CEO，對品牌進行重塑，將年銷售額從6000萬元提升至3億元，實現(xiàn)利潤3000萬元。2019年，任UOOYAA女裝董事兼CEO，實現(xiàn)銷售額從2億元增長至4億元，利潤從1000萬元提升至4000萬元。2022年起，擔任多家企業(yè)品牌顧問，并幫助企業(yè)樹立品牌形象，取得大幅業(yè)績增長。

圖書目錄

正確理解促銷的定義第 1 章正確理解促銷/ 3
第 2 章為什么打折促銷會成為主流/ 11
第 3 章打折促銷的潛在危害/ 17
第 4 章促銷的主流形式/ 37
第 5 章讓利促銷的力度設定/ 45
第 6 章如何更好地安排促銷活動/ 51
第 7 章全場五折與買一送一/ 60
第 8 章促銷活動的操作性/ 68
第 9 章免費促銷方法論/ 73
第10章讓促銷升華的思維/ 85

第二部分善用營銷理論實施促銷
第11章促銷中的系統(tǒng)思維與創(chuàng)新策略/ 93
第12章促銷中的USP理論運用/ 101
第13章促銷溝通品牌形象塑造之注意力法則/ 110
第14章促銷溝通之IP整合營銷/ 120
第15章促銷策劃人員需具備財務思維/ 134

第三部分移動互聯(lián)網(wǎng)時代促銷的改變
第16章移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷環(huán)境的變化分析/ 145
第17章移動互聯(lián)網(wǎng)時代促銷方式的轉變/ 157
第18章新市場環(huán)境下的促銷策略建議/ 183

附錄
附錄 1 內(nèi)容電商的促銷建議/ 197
附錄 2 私域運營及促銷建議/ 205
附錄 3 全域經(jīng)營模式下的促銷路徑/ 214
附錄 4 B2B企業(yè)品牌化管理及促銷規(guī)劃的建議/ 220