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內(nèi)容簡介

　　本書主要講述了輕加盟模式在新零售時代的應(yīng)用與實踐，包括輕加盟模式相比于傳統(tǒng)加盟模式的優(yōu)勢、售賣方式、經(jīng)營理念、培訓(xùn)理念、品牌建設(shè)等多方面內(nèi)容。書中深入剖析了輕加盟模式的核心理念及其對企業(yè)、加盟商和消費者的積極影響，并通過真實案例，展示了輕加盟如何助力企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，如何助力加盟商持續(xù)盈利，如何讓消費者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。最后，本書展望了輕加盟模式的未來發(fā)展，為企業(yè)和加盟商提供新的發(fā)展方向。

作者簡介

　　郭東衛(wèi)云倉酒莊總裁、市場營銷專家、企業(yè)管理教練、“成交八步”銷售系統(tǒng)創(chuàng)造者。畢業(yè)于中國政法大學(xué)管理干部學(xué)院，之后進入中國傳媒大學(xué)工商管理專業(yè)和香港都會大學(xué)環(huán)保專業(yè)進修學(xué)習(xí)。研究領(lǐng)域包括人力資源管理體系建設(shè)、企業(yè)營銷系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化整合建設(shè)、企業(yè)組織機構(gòu)調(diào)整等。擔(dān)任多家企業(yè)的營銷顧問，曾服務(wù)于僑鑫集團、益生美集團、深圳恩鵬國際集團、未來派等企業(yè)。擅長營銷系統(tǒng)設(shè)計、市場招商，具有較強的市場開拓能力。

圖書目錄

第一章　從“重”到“輕”
第一節(jié)　重投資、重管理、重品牌
第二節(jié)　輕投資降低風(fēng)險
第三節(jié)　輕管理吸引經(jīng)銷商
第四節(jié)　輕品牌減少宣傳投入
第五節(jié)　輕成本創(chuàng)造高復(fù)購
第二章　由“困”轉(zhuǎn)“安”
第一節(jié)　困“獸”之爭
第二節(jié)　小投資，輕負擔(dān)
第三節(jié)　以大扶小
第四節(jié)　流程化服務(wù)
第五節(jié)　前臺越簡單，后臺越復(fù)雜
第三章　可專賣，能搭售
第一節(jié)　既是正品，也是贈品
第二節(jié)　強化多銷，弱化利潤
第三節(jié)　提高價值，降低價格
第四章　拒絕絕對標(biāo)準，避免千篇一律
第一節(jié)　可復(fù)制，但不是非復(fù)制不可
第二節(jié)　適合的，才是最好的
第三節(jié)　既是經(jīng)營者，也是培訓(xùn)者
第四節(jié)　向有結(jié)果的案例學(xué)習(xí)
第五章　服務(wù)成為輕加盟的主攻方向
第一節(jié)　管理是輕，服務(wù)是重
第二節(jié)　選擇輕，還要關(guān)注重
第三節(jié)　樣板培訓(xùn)，讓市場喚醒市場
第四節(jié)　價值觀的文化力
第六章　建設(shè)品牌是為了背書
第一節(jié)　有品牌，才能加盟
第二節(jié)　小品牌，成就大事業(yè)
第三節(jié)　統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一宣傳
第四節(jié)　前端輕，后臺重
第七章　不設(shè)指標(biāo)，嘗試放任式銷售
第一節(jié)　價格一致，加盟商自由
第二節(jié)　界定賺錢尺度，保證有人干活
第三節(jié)　放任≠順其自然
第八章　困難重重，逐個攻破
第一節(jié)　合作松散，導(dǎo)致管控力不足
第二節(jié)　投資少，經(jīng)銷商不上心
第三節(jié)　非標(biāo)準存活率低，且易轉(zhuǎn)型
第四節(jié)　店鋪規(guī)模分層，缺乏標(biāo)準
第九章　輕加盟，未來王者
第一節(jié)　輕加盟的踐行者
第二節(jié)　輕加盟推動新零售
第三節(jié)　基業(yè)長青實踐者
后　記