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內(nèi)容簡介

　　商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生了巨大的變化。人口結(jié)構(gòu)、收入增長帶來了消費(fèi)理念和消費(fèi)行為的變化，企業(yè)需要重新定位市場和客戶，更準(zhǔn)確地定義市場需求，定位客戶價(jià)值。交通、通信、技術(shù)、資源能力等企業(yè)基礎(chǔ)條件發(fā)生了巨大變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的革命性變化，從根本上改變了產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分布、企業(yè)的邊界、運(yùn)營條件及傳統(tǒng)商業(yè)模式的有效性。金融系統(tǒng)發(fā)生了巨變，金融工具日益豐富，金融市場類型多樣。在現(xiàn)實(shí)競爭中，技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先不易。低成本是企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心，但人工成本、社會責(zé)任和規(guī)范成本、環(huán)境成本、服務(wù)成本、原材料價(jià)格等呈上漲態(tài)勢。越來越多的企業(yè)家感受到，面對新的商業(yè)環(huán)境，僅僅從戰(zhàn)略、營銷、技術(shù)創(chuàng)新、組織行為等方面調(diào)整改善，越來越難以奏效，并不能使企業(yè)消除成長瓶頸，擺脫成長困境，必須重構(gòu)商業(yè)模式，才能擺脫規(guī)模收益和效率遞減、風(fēng)險(xiǎn)和管理難度、經(jīng)營成本等遞增的困擾，繼續(xù)生存和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益遞增、規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)遞減，保持競爭優(yōu)勢。本書分為上、下兩篇，上篇全面剖析商業(yè)模式重構(gòu)的契機(jī)、方向和需票面對的挑戰(zhàn)；下篇深刻分析繽紛多彩的商業(yè)模式重構(gòu)案例。本書將力求為讀者展示一幅商業(yè)模式重構(gòu)的全景圖，導(dǎo)引中國企業(yè)在正確的時(shí)間進(jìn)行正確的商業(yè)模式重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更高的企業(yè)價(jià)值。

作者簡介

　　魏煒，從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的研究?，F(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理學(xué)副教授、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式研究中心主任。兼任創(chuàng)維集團(tuán)、中興通訊、大連獐子島、新疆金風(fēng)科技等多家上市/非上市公司的獨(dú)立董事或管理顧問。在《哈佛商業(yè)評論》（中文版）《管理世界》《經(jīng)濟(jì)與管理》《統(tǒng)計(jì)與決策》《創(chuàng)富志等國內(nèi)外學(xué)術(shù)和財(cái)經(jīng)期刊發(fā)表論文100余篇。出版論著《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋II》《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》《慈善的商業(yè)模式》《管理制度的經(jīng)濟(jì)分析與設(shè)計(jì)》《再造商學(xué)院課堂》等。

圖書目錄

目　錄
總　序
推薦序
前　言
上篇如何重構(gòu)
第1章　什么時(shí)候重構(gòu)　┊2
企業(yè)成長階段　┊2
重構(gòu)的契機(jī)　┊8
第2章　從哪里開始重構(gòu)　┊13
商業(yè)模式與管理模式　┊13
重構(gòu)定位　┊16
重構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)　┊22
重構(gòu)盈利模式　┊28
重構(gòu)關(guān)鍵資源能力　┊33
重構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)　┊37
第3章　商業(yè)模式重構(gòu)的方向　┊41
從固定成本結(jié)構(gòu)到可變成本結(jié)構(gòu)　┊41
從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)　┊44
盈利來源多樣化　┊52
利益相關(guān)者角色的多元化　┊54
從剛硬到柔軟　┊55
附錄3A　金屬玻璃與企業(yè)重構(gòu)　┊63
第4章　商業(yè)模式重構(gòu)的挑戰(zhàn)　┊67
理念障礙　┊67
能力的詛咒　┊72
從熟悉領(lǐng)域到開拓新疆域　┊74
同樣的行業(yè)，不一樣的做事方式　┊76
從吃獨(dú)食到分享未來收益　┊81
自廢武功　┊84
下篇　繽紛重構(gòu)
第5章　IBM：重構(gòu)史詩　┊88
領(lǐng)先一步：前電子計(jì)算機(jī)時(shí)代　┊89
搶占先機(jī)：大型機(jī)之前360時(shí)代　┊92
獨(dú)孤求?。捍笮蜋C(jī)之360時(shí)代　┊95
此消彼長：失去的10年　┊99
后發(fā)制人：前PC時(shí)代　┊101
幾近滅頂：后PC時(shí)代　┊107
起死回生：管理止血和硬件集成　┊109
全面復(fù)興：軟件集成　┊117
全球整合：知識集成　┊123
IBM啟示錄：進(jìn)化重構(gòu)成就不老神話　┊130
第6章　波音：從集中控制到協(xié)調(diào)合作　┊133
為什么重構(gòu)　┊133
供應(yīng)商參與飛機(jī)設(shè)計(jì)　┊135
供應(yīng)商模塊化，波音總裝　┊136
波音轉(zhuǎn)換角色　┊138
第7章　VISA國際：重構(gòu)信用卡商業(yè)模式　┊140
信用卡典型的商業(yè)模式　┊140
美國銀行建立的信用卡模式　┊141
“維薩國際組織”誕生　┊143
多方共贏的交易結(jié)構(gòu)　┊146
第8章　BP：亂世重構(gòu)，重整天下　┊148
繁榮后的危機(jī)　┊148
危機(jī)中的曙光：需求擴(kuò)大，成本下降　┊152
BP solar的商業(yè)模式　┊153
產(chǎn)業(yè)鏈一體化協(xié)同需要的關(guān)鍵資源能力　┊157
第9章　雷士照明：主動重構(gòu)者引領(lǐng)市場　┊159
第一次重構(gòu)：生產(chǎn)貼牌，渠道專賣　┊159
第二次重構(gòu)：開拓“隱形渠道”　┊162
第三次重構(gòu)：變革專賣店，伏筆產(chǎn)業(yè)鏈　┊164
第四次重構(gòu)：整體解決方案　┊168
重構(gòu)，在最好的時(shí)候　┊170
第10章　天宇朗通：重構(gòu)的黃金三角　┊172
天宇朗通的“前世”　┊173
貼牌生產(chǎn)，渠道突破　┊175
技術(shù)集成，渠道發(fā)力，跨越式發(fā)展　┊177
3G時(shí)代，從中低端走向高端的奮斗　┊180
黃金三角：持續(xù)盈利的秘訣　┊183
第11章　五朵金花：重構(gòu)農(nóng)村商業(yè)模式　┊185
窮則變，變則通　┊185
第一朵金花：花香農(nóng)居　┊187
第二朵金花：幸福梅林　┊192
第三朵金花：江家菜地　┊194
第四朵金花：東籬菊園　┊198
第五朵金花：荷塘月色　┊202
資源有限創(chuàng)意無限：三圣花鄉(xiāng)的新思考　┊205
花兒為什么這樣紅　┊207
“五朵金花”啟示錄　┊210
參考文獻(xiàn)　┊212