直播運(yùn)營(yíng)從入門(mén)到精通：才藝展示、IP打造、私域轉(zhuǎn)化、高效帶貨

第1章 新穎的人設(shè)魅力  1
1.1 掌握主播人設(shè)  2
1.1.1 了解人設(shè)  2
1.1.2 確定方向  3
1.1.3 打造差異化  4
1.1.4 清晰定位  4
1.2 塑造主播形象  7
1.2.1 選擇合適服裝  8
1.2.2 掌握化妝技巧  9
1.2.3 保持精神面貌  9
1.2.4 了解直播角度  10
1.3 具備優(yōu)秀主播要素  11
1.3.1 打造直播內(nèi)容  12
1.3.2 選擇直播設(shè)備  14
第2章 特色的才藝培養(yǎng)  23
2.1 打造優(yōu)秀主播  24
2.1.1 找準(zhǔn)自身定位  24
2.1.2 分層管理主播  25
2.1.3 構(gòu)建思維體系  27
2.1.4 打造個(gè)人IP  27
2.1.5 掌握表達(dá)技巧  30
2.1.6 提升自身的能力  34
2.2 挖掘主播潛力  34
2.2.1 認(rèn)清顏值的局限  35
2.2.2 保持良好的態(tài)度  35
2.2.3 鍛煉溝通的能力  35
2.2.4 打造個(gè)人風(fēng)格  36
2.3 培養(yǎng)主播才藝  36
2.3.1 樂(lè)器表演  36
2.3.2 書(shū)法繪畫(huà)  38
2.3.3 游戲競(jìng)技  39
2.3.4 唱歌跳舞  40
2.4 提升主播能力  41
2.4.1 了解主播類(lèi)型  41
2.4.2 運(yùn)用促單手段  42
2.4.3 分析直播數(shù)據(jù)  43
2.4.4 設(shè)計(jì)考核方案  44
第3章 高超的直播技能  45
3.1 培養(yǎng)直播思維  46
3.1.1 學(xué)會(huì)把握節(jié)奏  46
3.1.2 保持態(tài)度真誠(chéng)  47
3.1.3 深挖用戶(hù)痛點(diǎn)  47
3.1.4 深耕垂直領(lǐng)域  48
3.2 提升各項(xiàng)能力  49
3.2.1 提升數(shù)據(jù)分析能力  49
3.2.2 提升運(yùn)營(yíng)能力  50
3.2.3 提升供應(yīng)支持能力  51
3.2.4 提升用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力  51
3.2.5 提升內(nèi)容創(chuàng)作能力  52
3.2.6 提升表達(dá)溝通能力  52
3.2.7 提升隨機(jī)應(yīng)變能力  53
3.2.8 提升心理承受能力  55
3.2.9 提升調(diào)節(jié)氣氛能力  56
3.3 梳理直播流程  57
3.3.1 進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱  57
3.3.2 切入直播內(nèi)容  57
3.3.3 介紹直播商品  57
3.3.4 進(jìn)行用戶(hù)互動(dòng)  58
3.3.5 做好總結(jié)和預(yù)告  58
3.3.6 完成復(fù)盤(pán)工作  59
3.4 策劃直播內(nèi)容  59
3.4.1 確保準(zhǔn)確和規(guī)范  59
3.4.2 滿(mǎn)足用戶(hù)需求  61
3.4.3 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位  62
3.4.4 表達(dá)形象生動(dòng)  66
3.4.5 充分發(fā)揮創(chuàng)意  66
第4章 優(yōu)秀的口才能力  68
4.1 建立信任關(guān)系  69
4.1.1 熱情有禮  69
4.1.2 尊重用戶(hù)  70
4.1.3 有責(zé)任感  71
4.1.4 誠(chéng)實(shí)守信  72
4.1.5 充滿(mǎn)自信  72
4.1.6 正確的價(jià)值觀  73
4.2 培養(yǎng)口才能力  75
4.2.1 做好充分準(zhǔn)備  75
4.2.2 寒暄拉近距離  76
4.2.3 表達(dá)清晰準(zhǔn)確  77
4.2.4 不與用戶(hù)爭(zhēng)辯  78
4.2.5 表明自己的立場(chǎng)  78
4.2.6 使用生活化語(yǔ)言  79
第5章 高級(jí)的主播IP  81
5.1 IP的主要屬性  82
5.1.1 傳播屬性  82
5.1.2 內(nèi)容屬性  84
5.1.3 情感屬性  86
5.1.4 粉絲屬性  86
5.1.5 前景屬性  89
5.1.6 內(nèi)涵屬性  90
5.1.7 故事屬性  91
5.2 人物IP的特點(diǎn)  92
5.2.1 興起溯源  92
5.2.2 商業(yè)考量  93
5.2.3 生產(chǎn)要求  94
5.2.4 傳播范圍  95
5.2.5 思想定位  95
5.2.6 運(yùn)營(yíng)訣竅  95
5.2.7 培養(yǎng)目的  95
5.3 IP產(chǎn)業(yè)鏈  96
5.3.1 主播打造  96
5.3.2 公會(huì)扶持  97
5.3.3 平臺(tái)吸引  99
5.4 IP的取勝之道  99
5.4.1 數(shù)據(jù)分析能力  99
5.4.2 運(yùn)營(yíng)維護(hù)能力  100
5.4.3 設(shè)計(jì)能力  100
5.4.4 組織能力  101
5.4.5 粉絲運(yùn)營(yíng)能力  102
5.4.6 內(nèi)容創(chuàng)作能力  103
5.4.7 泛娛樂(lè)能力  103
第6章 巧妙的引流方法  105
6.1 設(shè)置直播預(yù)告  106
6.1.1 預(yù)告直播時(shí)間  106
6.1.2 制作封面圖片  107
6.1.3 撰寫(xiě)直播標(biāo)題  108
6.1.4 設(shè)置直播標(biāo)簽  109
6.1.5 設(shè)置直播位置  109
6.1.6 挑選帶貨商品  111
6.2 多平臺(tái)引流  111
6.2.1 利用社交平臺(tái)  111
6.2.2 做好店鋪預(yù)熱  115
6.2.3 進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)  117
6.2.4 組建平臺(tái)聯(lián)盟  119
6.2.5 利用地推活動(dòng)  119
6.3 多平臺(tái)共同推廣  119
6.3.1 公眾號(hào)推廣  120
6.3.2 QQ推廣  121
6.3.3 軟文推廣  125
6.3.4 論壇推廣  127
6.3.5 借勢(shì)推廣  128
第7章 相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)  129
7.1 了解營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)  130
7.1.1 了解營(yíng)銷(xiāo)步驟  130
7.1.2 了解營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)  131
7.1.3 提高競(jìng)爭(zhēng)力  133
7.1.4 完美地呈現(xiàn)商品  134
7.1.5 突出商品亮點(diǎn)  135
7.2 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)  136
7.2.1 信息披露型直播  137
7.2.2 品牌宣傳型直播  137
7.2.3 網(wǎng)紅代言型直播  137
7.2.4 客服溝通型直播  138
7.2.5 娛樂(lè)活動(dòng)型直播  138
7.2.6 淘寶店鋪型直播  138
7.2.7 線上線下整合型直播  139
7.3 掌握營(yíng)銷(xiāo)玩法  140
7.3.1 運(yùn)用高顏值  140
7.3.2 運(yùn)用才藝表演  140
7.3.3 運(yùn)用明星效應(yīng)  141
7.3.4 運(yùn)用利他思維  141
7.3.5 運(yùn)用對(duì)比反差  142
7.4 探索營(yíng)銷(xiāo)模式  145
7.4.1 探索在線教育模式  145
7.4.2 探索素人直播模式  146
7.4.3 探索垂直領(lǐng)域模式  146
7.5 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧  147
7.5.1 了解方案要點(diǎn)  147
7.5.2 規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)方案  148
7.5.3 掌握引流方法  149
第8章 高效的直播變現(xiàn)  152
8.1 理解變現(xiàn)形式  153
8.1.1 賣(mài)會(huì)員  153
8.1.2 用戶(hù)打賞  153
8.1.3 付費(fèi)觀看  154
8.1.4 版權(quán)銷(xiāo)售  155
8.1.5 企業(yè)宣傳  155
8.1.6 游戲道具  156
8.2 掌握變現(xiàn)方法  156
8.2.1 網(wǎng)紅變現(xiàn)  156
8.2.2 現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)  157
8.2.3 植入商品  158
8.2.4 直播活動(dòng)  158
8.2.5 MCN網(wǎng)紅  158
8.2.6 出演網(wǎng)劇  159
8.2.7 形象代言  160
8.2.8 商業(yè)合作  161
8.2.9 公會(huì)直播  161
8.2.10 游戲廣告  162
8.2.11 游戲聯(lián)運(yùn)  162
8.2.12 主播任務(wù)  163
8.3 提升轉(zhuǎn)化率  163
8.3.1 查看帶貨榜單  163
8.3.2 錄制講解視頻  164
8.3.3 提升開(kāi)播體驗(yàn)  165
8.3.4 使用綠幕大屏  167
8.3.5 增加互動(dòng)氛圍  168
8.3.6 開(kāi)啟電商任務(wù)  170
8.3.7 查看詳情數(shù)據(jù)  170
8.3.8 復(fù)盤(pán)自播數(shù)據(jù)  172
第9章 突出的帶貨技巧  173
9.1 增加直播吸引力  174
9.1.1 打造主播人設(shè)  174
9.1.2 拍攝商品細(xì)節(jié)  175
9.1.3 巧妙地植入商品  175
9.1.4 直播生產(chǎn)過(guò)程  176
9.1.5 突出商品功能  176
9.1.6 直播開(kāi)箱測(cè)評(píng)  177
9.1.7 增加效果反差  177
9.2 學(xué)習(xí)帶貨技巧  179
9.2.1 注意基礎(chǔ)要素  179
9.2.2 了解選品方法  179
9.2.3 掌握標(biāo)題設(shè)計(jì)  181
9.2.4 把控商品講解  183
9.3 掌握帶貨要點(diǎn)  183
9.3.1 轉(zhuǎn)變身份形象  183
9.3.2 管理直播情緒  184
9.3.3 選擇合適的商品  186
第10章 正確的賣(mài)貨策略  189
10.1 進(jìn)行直播策劃  190
10.1.1 掌握選品步驟  190
10.1.2 理解選品邏輯  191
10.1.3 解讀策劃技巧  192
10.1.4 策劃互動(dòng)方法  195
10.2 掌握購(gòu)物路徑  195
10.2.1 提高直播間曝光度  196
10.2.2 優(yōu)化停留與互動(dòng)  197
10.2.3 增加商品點(diǎn)擊率  197
10.2.4 提高訂單轉(zhuǎn)化率  197
10.2.5 提高商品復(fù)購(gòu)率  197
10.3 學(xué)習(xí)賣(mài)貨技巧  198
10.3.1 選擇合適的主播  198
10.3.2 營(yíng)造稀缺氛圍  198
10.3.3 提升下單意愿  199
10.3.4 設(shè)置趣味收尾  200
10.3.5 增加停留時(shí)長(zhǎng)  200