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內(nèi)容簡介

　　《文案賣貨》共分為 4 章，帶你從方法到案例，抓重點、解疑難，2 小時上手水滴石團隊十年磨一劍的獨家文案賣貨秘籍。第1 章，2 種千萬級文案賣貨方法。它們能幫你快速吸引潛在客戶，并促進銷售增長。第2 章，賣貨文案范文逐字逐句揭秘，讓你看到文案賣貨的全過程。讀懂這個案例，你就掌握了這套方法的精髓。第3 章，10 個賣貨文案重點步驟詳解。手把手教你寫出一氣呵成的爆款賣貨文案。第4 章，14 個文案賣貨常見疑難場景。學(xué)會舉一反三，你就能在不同項目中熟練運用這套方法。本書是一本極簡文案賣貨指南，無論你是初學(xué)者還是有經(jīng)驗的資深人士，都可以從中受益。

作者簡介

　　水滴石團隊水滴石可能是中國營銷咨詢界最小而強的團隊。目前僅有2名創(chuàng)始成員，戰(zhàn)斗經(jīng)驗加一起27年。全案操盤過20多個品牌，賣貨能力上達戰(zhàn)略、下抵貨架，曾創(chuàng)造3篇文賣出1000多萬元銷售額的紀錄。鬼鬼是水滴石團隊創(chuàng)始成員，用好定位創(chuàng)始人。專注用好營銷第15年，為300多個品牌定制行業(yè)傳播。從2022年開始，跟90后營銷咨詢新銳代表人物泡泡搭檔，從事營銷咨詢，已深入全案操盤5個品牌。擅長文案賣貨、圖書出版、方法總結(jié)，曾創(chuàng)造3篇文案賣出1000多萬元銷售額的紀錄。曾參與創(chuàng)辦里斯旗下克里夫定位研修院廣州分院，任創(chuàng)始執(zhí)行院長。曾就職于isobar、天風(fēng)證券等國際乙方、國內(nèi)甲方，任文案、數(shù)字營銷主管、項目負責(zé)人等職。主講“用好定位”“文案賣貨”“用好沖突”“系統(tǒng)打造營銷方法論”“營銷升級第1課”“廣告走極端”等10門熱門營銷方法論課程。策劃出版《文案之神》《文案之道》《幕后大腦》等12本營銷案頭書。據(jù)不完全統(tǒng)計，已為餓了么、衛(wèi)龍、聯(lián)想集團、能鏈集團、杰士邦、新浪湖北、仟吉、當(dāng)代明誠、天風(fēng)證券、美建聯(lián)、葉茂中公司、里斯旗下克里夫、微念等30多家企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。泡泡是水滴石團隊創(chuàng)始成員，用好定位創(chuàng)始人。專注營銷咨詢第12年，全案操盤過20多家不同規(guī)模、不同階段、不同問題的企業(yè)。從4A公司AE入行，于營銷咨詢崛起。后于華與華巔峰期任項目負責(zé)人5年，獨立帶隊全案操盤李先生加州牛肉面、幸運方便面、賽普健身、唐山中心醫(yī)院、青客租房、如鋼等品牌，并在結(jié)束服務(wù)后，成為眾多客戶創(chuàng)始人的個人長期營銷顧問。此后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)甲方，以戰(zhàn)略部負責(zé)任的角色，全面協(xié)助睿昂基因上市。此外，泡泡還主導(dǎo)了不少尚未到解禁期的新消費品牌的全案營銷工作。2022年，搭檔業(yè)內(nèi)小有名氣的自媒體“廣告常識”創(chuàng)始人鬼鬼，創(chuàng)辦用好定位，開始“大培訓(xùn)，小咨詢”的事業(yè)新征程。

圖書目錄

自序
不懂文案賣貨，企業(yè)的戰(zhàn)略將無從表達、沒有結(jié)果
第一章方法
初級文案賣貨“吸簡催”，高級文案賣貨“找三能”/001
第1 步吸引關(guān)注：做新、做尖、做思/006
第2 步簡介產(chǎn)品：購買理由、品類品牌、使命愿景/015
第3 步催促下單：大膽談、轉(zhuǎn)換談、有激勵/025
第1 步找能買：找、改、跨/066
第2 步找能做：自己做、找人做、做標(biāo)準(zhǔn)/075
第3 步找能賣：渠道、場景、人群/083
第二章案例
賣貨破300 萬元的范文逐字逐句詳解/097
第三章重點
用好這10 點，更快更好上手賣貨文案/143
重點1 功課：3 角、4P、9 狀偵探式摸底/146
重點2 邏輯：從吸引到下單，層層設(shè)計/159
重點3 標(biāo)題：最強購買理由，最大信任狀/166
重點4 開頭：簡短直接，重點突出誘惑大/172
重點5 證據(jù)：既要可信，又要隨時可驗證/179
重點6 作者：最有說服力的成功案例示范/185
重點7 問答：重要又無法寫入正文的賣貨規(guī)則補充/192
重點8 檢驗：讀一遍讓傳播順，測一遍讓賣貨強/198
重點9 知識：哪怕不買，也別讓消費者白走一趟/204
重點10 技術(shù)：文案賣貨最不重要的事兒/214
第四章疑難
攻克這14 個最難場景，賣貨再也難不倒你/221
疑難1 怎么自產(chǎn)自銷賣爆價格近200 元的產(chǎn)品？/223
疑難2 怎么像賣手機一樣賣爆價格2000 元左右的產(chǎn)品？/226
疑難3 怎么重做絕版產(chǎn)品并利用時事和稀缺賣爆？/231
疑難4 怎么利用別人的名氣做新產(chǎn)品賣給更多年輕人？/235
疑難5 怎么做售后服務(wù)多賣3 倍價格？/238
疑難6 怎么調(diào)動情感調(diào)整信息賣好非剛需產(chǎn)品？/242
疑難7 怎么揚長避短把產(chǎn)品精準(zhǔn)賣給需要的人？/247
疑難8 怎么利用名人效應(yīng)和故事把低價值賣出高價格？/251
疑難9 怎么讓一款產(chǎn)品從試銷到全面升級長銷？/255
疑難10 怎么單點突破動銷一個組合產(chǎn)品？/258
疑難11 怎么重新定位梳理出賣量的產(chǎn)品核心價值？/261
疑難12 怎么身臨其境還原使用體驗“煽動”購買？/265
疑難13 怎么集合行業(yè)奇觀大賣？/268
疑難14 怎么把實用的產(chǎn)品賣給原本不需要的人？/271
附錄
文案賣貨33 條/274
后記
會賣貨，更好過/282
參考文獻/285
致謝/286