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內(nèi)容簡介

　　《獵頭高情商溝通實(shí)務(wù)》是由高端專業(yè)獵頭服務(wù)機(jī)構(gòu) Selegate 創(chuàng)始人楊紫銘所寫的一本顧問式獵頭實(shí)踐話術(shù)指南?！东C頭高情商溝通實(shí)務(wù)》結(jié)合作者 20 多年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，圍繞客戶開發(fā)、客戶對接、客戶需求分析、候選人訪尋、候選人面試評估、候選人跟蹤等獵頭核心服務(wù)流程，結(jié)合有關(guān)心理學(xué)和傳統(tǒng)文化知識，進(jìn)行全方位的話術(shù)分享，為獵頭顧問提供保姆式的溝通藝術(shù)和技巧。另外，《獵頭高情商溝通實(shí)務(wù)》針對獵頭的核心技能如行業(yè)賽道轉(zhuǎn)型、深入 Mapping 等，高度提煉了相關(guān)工具模型和方法論，為獵頭話術(shù)奠定了邏輯框架和支撐點(diǎn)。

作者簡介

　　楊紫銘：：：：：：：楊紫銘，Janice珍妮絲知名獵頭公司Selegate創(chuàng)始人哈爾濱工程大學(xué)管理學(xué)學(xué)士北京交通大學(xué)人力資源管理碩士2004年創(chuàng)業(yè)至今，帶領(lǐng)12家分公司、數(shù)百人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了數(shù)千萬的業(yè)績，至今仍奮斗在業(yè)務(wù)一線。個(gè)人公眾號@Janice珍妮絲自開通運(yùn)營以來，憑借過硬的專業(yè)知識，收獲了一大批忠實(shí)的讀者，在行業(yè)內(nèi)贏得了極高的贊譽(yù)，被獵頭顧問譽(yù)為最有收藏價(jià)值的公眾號。

圖書目錄

第一章 AI 新生代，為獵頭賦能
1.1AIGC 技術(shù)賦能獵頭行業(yè)的底層邏輯
1.2AI 大模型在獵頭行業(yè)的應(yīng)用場景
1.3AI 模型在不同話術(shù)場景下的應(yīng)用與解析
1.4AI 大模型應(yīng)用的注意事項(xiàng)
第二章行業(yè)賽道定位
2.1哪些行業(yè)更有“錢”景
2.2SWOT 獵頭公司決策模型——精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道
2.3PIRL 獵頭顧問選擇模型——獵頭顧問精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道
第三章客戶開發(fā)各流程階段話術(shù)
3.1獵頭服務(wù)全流程腦圖
3.2確定目標(biāo)公司的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
3.3確定客戶崗位需求的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
3.4確定關(guān)鍵聯(lián)系人信息的話術(shù)
3.5客戶開發(fā)開場白溝通話術(shù)
3.6客戶后期跟進(jìn)技巧與話術(shù)
第四章客戶對接的八爪魚模型及話術(shù)
4.1如何更好地對接客戶？
4.2八爪魚模型
4.3八爪魚模型案例解析
第五章客戶需求分析方法及話術(shù)
5.1客戶需求分析的內(nèi)容構(gòu)成要素
5.2客戶需求分析的 8 個(gè)主要渠道
5.3通過 HR 與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人獲取信息
5.4通過 HR 與候選人了解崗位需求
第六章深入 Mapping 的經(jīng)典話術(shù)
6.1什么是深入 Mapping
6.2獵頭為什么必須做深入 Mapping ？
6.3深入 Mapping：1 拖 N 之“46 工作法”
第七章候選人面試評估實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
7.1獵頭面試候選人與企業(yè)面試候選人的 4 點(diǎn)不同
7.2與候選人初次溝通時(shí)，獵頭的開場白話術(shù)
7.3候選人溝通意愿不強(qiáng)時(shí)，獵頭的應(yīng)對話術(shù)有哪些？
7.4候選人面試評估的“5 對標(biāo)”與“10 溝通”
7.5獵頭顧問與候選人溝通的 3 大經(jīng)典場景
第八章候選人試用期跟蹤全流程及話術(shù)
8.1導(dǎo)致候選人試用期離職的 8 個(gè)因素
8.2候選人被外部工作機(jī)會(huì)誘惑時(shí)，獵頭顧問應(yīng)該怎么說？
8.3候選人離職交接時(shí)，獵頭顧問應(yīng)該怎么說？
8.4候選人遇到領(lǐng)導(dǎo)挽留，獵頭顧問應(yīng)該怎么說？
8.5中高端人才離職的“232 現(xiàn)象”及“136 現(xiàn)象”
第九章與候選人溝通過程中的 4 個(gè)關(guān)鍵場景話術(shù)
9.1話術(shù)場景 1：關(guān)于候選人薪酬溝通的話術(shù)
9.2話術(shù)場景 2：關(guān)于客戶薪酬溝通的話術(shù)
9.3話術(shù)場景 3：候選人拒絕 offer 的溝通話術(shù)
9.4話術(shù)場景 4：與客戶溝通 offer 的話術(shù)