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內(nèi)容簡介

　　目標(biāo)是企業(yè)管理的一種思想、一種文化，是整個(gè)企業(yè)共同奮斗的語言。目標(biāo)文化是經(jīng)營活動(dòng)的基石，年度目標(biāo)是經(jīng)營的靶心。目標(biāo)只是一個(gè)底線，是用來超越而非討價(jià)還價(jià)的，企業(yè)需要用這樣一種信念來牽引目標(biāo)的達(dá)成。《打贏年度經(jīng)營大戰(zhàn)》基于作者在華為公司多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合麥肯錫的優(yōu)秀方法論，提出適配絕大部分中小企業(yè)的經(jīng)營方法本書聚焦于“年度經(jīng)營”這個(gè)核心主題，指導(dǎo)中小企業(yè)運(yùn)用科學(xué)有效的方法實(shí)施目標(biāo)制定—目標(biāo)分解—過程管理—績效管理—結(jié)果應(yīng)用這一閉環(huán)管理，zui終達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

作者簡介

　　向國華·華為“總裁特別嘉獎(jiǎng)”獲得者·華為“藍(lán)血十杰”1999年加入華為，20 年華為公司工作經(jīng)歷。歷任華為海外地區(qū)部副總裁，IFS（集成財(cái)經(jīng)服務(wù)）變革項(xiàng)目經(jīng)理，財(cái)經(jīng)體系核算業(yè)務(wù)中心總監(jiān)，LTC（線索到回款）變革項(xiàng)目副經(jīng)理，經(jīng)營管理部運(yùn)營部長。在華為公司有19年管理經(jīng)驗(yàn)，在銷售服務(wù)體系和財(cái)經(jīng)體系都管理過上千人團(tuán)隊(duì)。在非洲工作期間，作為項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)創(chuàng)辦了安哥拉通信技術(shù)大學(xué)。在財(cái)經(jīng)體系，是第一位從業(yè)務(wù)部門任命到核算管理崗位的主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)1200人全體獲得華為“總裁特別嘉獎(jiǎng)”?，F(xiàn)為深圳增略管理咨詢有限公司創(chuàng)始人，已經(jīng)輔導(dǎo)超過30家企業(yè)，包括字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、高途教育、淘寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、西子聯(lián)合、雅迪電動(dòng)車、TCL電子、完美世界、日出東方、中國鐵建、首都在線等企業(yè)。在企業(yè)經(jīng)營管理、業(yè)財(cái)融合和出海方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

圖書目錄

目　錄
推薦序
前?言
第1章??關(guān)于經(jīng)營 1
企業(yè)經(jīng)營困局 1
戰(zhàn)略與經(jīng)營 3
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 7
企業(yè)經(jīng)營的目的 10
經(jīng)營的閉環(huán)管理體系 16
第2章??目標(biāo)文化管理 19
企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格評(píng)估 19
企業(yè)為什么需要目標(biāo) 24
如何構(gòu)建企業(yè)目標(biāo)文化 26
第3章??年度目標(biāo)制定 36
目標(biāo)制定的問題與挑戰(zhàn) 37
目標(biāo)制定的原則 39
目標(biāo)制定的六種方法 49
如何評(píng)估目標(biāo)的挑戰(zhàn)性 54
銷售訂單目標(biāo)制定 59
銷售收入目標(biāo)制定 75
銷售回款目標(biāo)制定 78
其他指標(biāo)的目標(biāo)制定 83
第4章??年度目標(biāo)分解 87
目標(biāo)分解的問題與挑戰(zhàn) 88
目標(biāo)分解的原則 89
目標(biāo)分解的主體是責(zé)任中心 91
銷售組織目標(biāo)分解 93
研發(fā)組織目標(biāo)分解 97
組合結(jié)構(gòu)下的目標(biāo)分解 112
第5章??目標(biāo)過程管理 118
目標(biāo)過程管理的問題與挑戰(zhàn) 119
滾動(dòng)預(yù)測管理 129
經(jīng)營分析報(bào)告 163
經(jīng)營分析會(huì) 180
銷售周作戰(zhàn)會(huì)議 193
第6章??目標(biāo)績效管理 212
績效管理的問題與挑戰(zhàn) 213
為什么需要績效管理 215
什么是一個(gè)好的績效方案 218
績效管理的導(dǎo)向 220
組織績效管理 224
組織績效考核示例 237
第7章??目標(biāo)結(jié)果應(yīng)用 241
目標(biāo)結(jié)果應(yīng)用的問題與挑戰(zhàn) 242
總體薪酬規(guī)劃 245
基于目標(biāo)的工資性薪酬包管理 255
基于獲取分享制的獎(jiǎng)金方案 264
基于目標(biāo)的人力規(guī)劃 280
結(jié)?語 286