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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為什么企業(yè)都需要戰(zhàn)略？好戰(zhàn)略有哪些特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)？企業(yè)如何從單槍匹馬走向千軍萬馬？如何找到頂尖關(guān)鍵人才？中小企業(yè)如何讓用戶從消費(fèi)一時(shí)到消費(fèi)一世？針對(duì)員工渾水摸魚、消極怠工，企業(yè)如何激發(fā)員工創(chuàng)造高績(jī)效？ …………在全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)的大背景下，企業(yè)的生存邏輯發(fā)生了根本性變化—從“以量取勝”走向“以質(zhì)取勝”。因此，如何以終為始，系統(tǒng)提升可持續(xù)增長(zhǎng)力、高效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)力，成了許多企業(yè)管理者需要思考的問題。在本書中，作者從數(shù)十年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營(yíng)觀，以大量鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例為藍(lán)本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，直抵企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的核心目標(biāo)。從戰(zhàn)略定位到經(jīng)營(yíng)邏輯，從管理能力到收益最大化……幫助企業(yè)一把手培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板”。本書作為《贏利：未來10年的經(jīng)營(yíng)能力》的升級(jí)版，延續(xù)了上一版的核心思想，同時(shí)更新了近5年的企業(yè)案例與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，并從戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、管理和資本4個(gè)主題對(duì)內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化梳理，提煉了60條經(jīng)營(yíng)金句，為企業(yè)一把手提供了更直觀、更實(shí)用的經(jīng)營(yíng)理念。

作者簡(jiǎn)介

　　李踐，行動(dòng)教育集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、實(shí)戰(zhàn)派管理專家、中國(guó)“新贏利模式之父”。TOM戶外傳媒集團(tuán)前任總裁、風(fēng)馳傳媒創(chuàng)始人、中國(guó)跆拳道運(yùn)動(dòng)發(fā)起人，曾獲香港“紫荊花杯”杰出企業(yè)家成就獎(jiǎng)。

圖書目錄

初版推薦序 V
再版自序 IX
第一篇戰(zhàn)略篇
第一章戰(zhàn)略定位：一號(hào)位的基因選擇 002
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末 003
好戰(zhàn)略的 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：目、標(biāo)、高、遠(yuǎn) 006
戰(zhàn)略即標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)即勢(shì)位：擴(kuò)展企業(yè)的時(shí)空坐標(biāo)系 015
雄鷹戰(zhàn)略：建立世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 018
第二章價(jià)值占位：你等于什么 030
價(jià)值體檢：你的“獨(dú)一無二”有排他性嗎 031
成本就是戰(zhàn)略：用價(jià)值創(chuàng)新吸引用戶 038
從差異到差距：差距就是差價(jià) 044
三元法則：三點(diǎn)合一，鎖定價(jià)值錨 047
“兩個(gè)一”法則：力出一孔，夯實(shí)價(jià)值錨 057
第三章產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略大單品，拿到金牌 068
產(chǎn)品即戰(zhàn)略：產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價(jià)值是產(chǎn)品的內(nèi)核 069
單點(diǎn)破局：一金勝過十銀 070
知止：從“挖溝”到“鉆井” 078
金牌之路：把 1 個(gè)產(chǎn)品做到 51% 的市場(chǎng)份額 087
第二篇經(jīng)營(yíng)篇
第四章組織裂變：增長(zhǎng)不是來自產(chǎn)品，而是來自組織 110
從 0 到 1 靠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，從 1 到 N 靠經(jīng)營(yíng)人才 111
組織的底層邏輯：“1 1 1=111” 117
組織增長(zhǎng)公式：業(yè)績(jī) = 人效 × 人數(shù) 122
第五章營(yíng)銷破局：價(jià)量雙增的增長(zhǎng)路線圖 154
營(yíng)銷的本末：價(jià)決定生死，量決定大小 155
營(yíng)銷“1 3”鉆石模型：定價(jià)是“１” 157
定價(jià)定天下：定價(jià)的三個(gè)本質(zhì) 162
定價(jià)的兩大致命陷阱 170
定價(jià)委員會(huì)：從個(gè)人定價(jià)到組織定價(jià) 176
戰(zhàn)略定價(jià)法 180
戰(zhàn)術(shù)定價(jià)法 186
重新定價(jià)的本質(zhì)是重新定義價(jià)值 188
10 倍級(jí)增長(zhǎng)路徑：價(jià)量雙升路線圖 191
第六章用戶經(jīng)營(yíng)：成就第一的用戶 202
釣魚陷阱：99% 的中小企業(yè)找錯(cuò)了“漁場(chǎng)” 203
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格” 208
鎖定大鯨：撬動(dòng)價(jià)量雙增的杠桿點(diǎn) 211
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨(dú)孤九劍” 223
第三篇管理篇
第七章預(yù)算管理：先勝后戰(zhàn)的目標(biāo)導(dǎo)航系統(tǒng) 248
預(yù)算是衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn) 249
從戰(zhàn)略到行為的一致性：預(yù)算要拉通一號(hào)位到一線 258
兵棋推演：驗(yàn)證預(yù)算作戰(zhàn)方案的可行性 268
日拱一卒：“三每三對(duì)照”，積小勝為大勝 270
第八章績(jī)效管理：激活人性的增長(zhǎng)飛輪 276
激活人性：不要人性化管理，要人性管理 277
無處不在的“大鍋飯” 280
人性的底層密碼：“害”比“利”的驅(qū)動(dòng)力大 285
增長(zhǎng)飛輪：機(jī)制 × 方法 × 檢查 × 獎(jiǎng)罰 290
第九章財(cái)務(wù)管理：經(jīng)營(yíng)決策的檢測(cè)系統(tǒng) 310
財(cái)務(wù)是檢測(cè)系統(tǒng)：經(jīng)營(yíng)是因，財(cái)務(wù)是果 311
威尼斯商人的魔咒：做大必死 318
企業(yè)的“體溫表”：老板的利潤(rùn)表 vs 用戶的利潤(rùn)表 322
企業(yè)的“抽血化驗(yàn)單”：錢從哪里來？錢到哪里去？ 326
企業(yè)的“血壓表”：現(xiàn)金第一，利潤(rùn)第二 331
經(jīng)營(yíng)的閉環(huán)：預(yù)測(cè)—檢測(cè)—決策 334
第四篇資本篇
第十章資本杠桿：股權(quán)價(jià)值最大化 346
戰(zhàn)略之上的戰(zhàn)略：股權(quán)是增長(zhǎng)的杠桿 347
股權(quán)是企業(yè)的第一商品，產(chǎn)品是企業(yè)的第二商品 348
資本市場(chǎng)是企業(yè)的第一市場(chǎng)，商品市場(chǎng)是企業(yè)的第二市場(chǎng) 349
經(jīng)營(yíng)的三維空間：掙錢—賺錢—生錢 354
激活股權(quán)：從玻璃到鉆石 373
結(jié)語經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Γ航?jīng)營(yíng)者bi備的系統(tǒng)能力 380