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內(nèi)容簡介

　　本書是作者梁寧沉浸行業(yè)多年，用二十年經(jīng)驗(yàn)寫就的心血之作。在這本書中，梁寧圍繞“真需求”這一概念，講解了在商業(yè)世界里生存的方法：創(chuàng)造價(jià)值，取得共識，獲得資源，強(qiáng)化競爭力，構(gòu)建生存的優(yōu)勢。書中指出，真需求是一切商業(yè)與關(guān)系的源頭和內(nèi)核；做產(chǎn)品、做企業(yè)，需要誠實(shí)地、如實(shí)地面對用戶和自我的真實(shí)處境、真實(shí)需求。梁寧用價(jià)值、共識、模式三個(gè)部分，搭建了一個(gè)極簡的分析模型，講解了企業(yè)如何創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值，如何取得內(nèi)部共識、用戶共識、市場共識和社會(huì)共識，如何構(gòu)建競爭力系統(tǒng)、開創(chuàng)屬于自己的獨(dú)特模式等問題。書稿內(nèi)容基于中國企業(yè)三十年的發(fā)展歷程，兼具理論創(chuàng)新和案例價(jià)值，原創(chuàng)性極高，對新一代創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品人都有很大的借鑒意義，對于剛剛進(jìn)入商業(yè)社會(huì)的年輕人來說，也是一本商業(yè)啟蒙的書。

作者簡介

　　梁寧商業(yè)思考者、為創(chuàng)新者助陣的人。得到App課程《產(chǎn)品思維30講》《增長思維30講》超過500萬人學(xué)習(xí)，成為諸多企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的必修課和面試題。是諸多互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語的首倡者，如顆粒度、all in、高頻打低頻、底層邏輯等，也是諸多流行概念的最早推動(dòng)者，如心力、長期主義等。曾在聯(lián)想、騰訊、湖畔大學(xué)工作，曾創(chuàng)業(yè)，曾做投資。如今以思想?yún)⑴c這個(gè)世界。

圖書目錄

序：讓生命綻放，讓資源流動(dòng)     3

PART ONE 價(jià)值        9

開篇價(jià)值與需求        9

第一章產(chǎn)品價(jià)值        11
一、功能價(jià)值與效率需求    13 功能價(jià)值的四個(gè)模型 13 供應(yīng)鏈模型 15 基礎(chǔ)設(shè)施模型 21 匪兵甲：功能價(jià)值的經(jīng)典死法 24 二、情緒價(jià)值與情感需求    25 情緒的二因素理論 26 價(jià)值 29 貂?。呵榫w價(jià)值的經(jīng)典死法 37 三、資產(chǎn)價(jià)值與投資需求    38 資產(chǎn)價(jià)值的定義 38 資產(chǎn)價(jià)值的客觀性與主觀性 40 從鉆石理解奢侈品類的要素 41 中國到了該出大牌和大師的時(shí)候了 46 四、產(chǎn)品創(chuàng)新——價(jià)值組合        48 新功能、新情緒、新資產(chǎn) 48 品類的進(jìn)化 50
第二章品牌價(jià)值        52
一、白牌 VS 品牌      53 白牌=標(biāo)品商標(biāo) 53 品牌和白牌的區(qū)別 56 二、網(wǎng)紅 VS 大牌      57 網(wǎng)紅的核心：新鮮感與話題度 58 大牌的核心：辨識度與喚起感 58 可口可樂——一個(gè)大牌的誕生 60 網(wǎng)紅和大牌的區(qū)別 64 大牌是生命的姿態(tài)：Being（存在） 65
案例：中國手機(jī)三十年 ——一個(gè)縮影 68
一、操作系統(tǒng)：基礎(chǔ)設(shè)施的王者之戰(zhàn) 69 成也塞班，敗也塞班 69 開源的安卓 72 iOS之美 73 基礎(chǔ)設(shè)施的更迭 74 二、山寨機(jī)：機(jī)會(huì)主義的因與果 76 尼彩手機(jī)的故事：邪不壓正 78 基伍（G’FIVE）的故事：白牌的宿命 81 傳音的故事：轉(zhuǎn)型正規(guī)軍 83 山寨時(shí)代的贏家 86 三、網(wǎng)紅手機(jī)：產(chǎn)品主義的萌芽 88 魅族：把產(chǎn)品當(dāng)作品 89 小米：網(wǎng)紅范式 94 OPPO：玩具思維 101 四、行業(yè)頭牌：大宗師的樣子——蘋果       105 蘋果氣質(zhì) 106 有所為，有所不為 107 產(chǎn)品經(jīng)理的神 110 五、小結(jié)    116

PART TWO 共識        117

開篇從分歧到共識 117

第一章感知的分歧：特性與屬性        120
一、KANO模型 121
二、用KANO模型看分歧   124
三、用KANO模型看關(guān)系   126

第二章想象的分歧：用戶人設(shè) 128
一、改變公式     130
二、用戶人設(shè)：一個(gè)人的長項(xiàng)，就是他的需求     131
三、天貓時(shí)尚趨勢中心——一個(gè)用戶人設(shè)故事     137
四、用戶畫像和用戶人設(shè)的不同 138
五、人設(shè)公式     139

第三章場景的分歧：產(chǎn)品場景匹配    139
一、OICQ——成功的產(chǎn)品場景匹配     142
二、場景窮舉與識別 144
三、場景更具體，產(chǎn)品更有力     148

第四章利益的分歧：利益驅(qū)動(dòng)   151
一、利益相關(guān)人地圖：把分歧攤開      151
二、內(nèi)部共識：利益即態(tài)度        153
三、客戶共識：陣營管理 154
四、市場共識：驅(qū)動(dòng)利益鏈        156
五、社會(huì)共識：危機(jī)公關(guān)、ESG、商業(yè)向善 159

第五章認(rèn)知戰(zhàn)：從新主張到共識        163
一、媒體認(rèn)知戰(zhàn)的5個(gè)要點(diǎn)        163
二、近距離認(rèn)知戰(zhàn)——說服的12個(gè)步驟     167

第六章關(guān)系：共識的成果 172
一、關(guān)系的四個(gè)次第：需要、喜歡、認(rèn)同和歸屬 173
二、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)新關(guān)系：飯圈        176
附一把流量還原成人 180
附二飯圈女孩：原子社會(huì)的真人游戲 182

案例：腦白金     183
一、腦黃金與巨人之?dāng)?nbsp;      184
二、第一個(gè)小閉環(huán)      185
三、感知設(shè)計(jì)     188
四、信息包設(shè)計(jì) 189
五、節(jié)奏    196
六、小結(jié)    197

PART THREE 模式     201

開篇模式：生存和競爭的秘密   201

第一章能力構(gòu)建        202
一、瑞幸模式     202 四個(gè)能力系統(tǒng) 203 模式的隱患與暴雷 207 瑞幸構(gòu)建新能力 208 拿用戶錢還是拿資本錢 211 二、能力的頂和底      213 認(rèn)知是因，創(chuàng)新是果 214 風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知與安全邊界 218 心力 220
第二章   變現(xiàn)邏輯    222
一、套利空間與持續(xù)變現(xiàn)    223
二、博弈工具與交易控制    230

第三章分配機(jī)制      237
一、工具性與人性，強(qiáng)管理與強(qiáng)激發(fā) 237
二、資源總是向變現(xiàn)更快的地方聚集 240
三、對頂尖人才的獎(jiǎng)賞       243

案例：模式與進(jìn)化——被需求選中的新物種        245
一、Web1.0——門戶網(wǎng)站 246
二、Web2.0——新浪微博 249
三、2012年——今日頭條，第一個(gè)AIGC產(chǎn)品     250

PART FOUR 求真       252

第一章應(yīng)然與實(shí)然    253
一、弱者道之用——李興平的hao123 253
二、先應(yīng)然，后實(shí)然——創(chuàng)新者的挑戰(zhàn)       257

第二章第一性原理    262
一、第一性原理思維 262
二、人的第一性 264
三、產(chǎn)品的第一性      268

后記造物之心   269
致謝 273