醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)務(wù)

前言
章 醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)務(wù)概述
節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展
一、醫(yī)藥營(yíng)銷的產(chǎn)生
二、我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展
第二節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)務(wù)相關(guān)概念
一、醫(yī)藥營(yíng)銷概念
二、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
第三節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)務(wù)研究?jī)?nèi)容
一、醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)務(wù)研究框架結(jié)構(gòu)
二、現(xiàn)行醫(yī)藥營(yíng)銷模式
三、醫(yī)藥營(yíng)銷路徑
四、醫(yī)藥營(yíng)銷人員
第四節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
一、信息技術(shù)導(dǎo)致的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)扁平化
二、醫(yī)藥行業(yè)政策導(dǎo)致的集中招標(biāo)采購(gòu)常態(tài)化
三、醫(yī)藥營(yíng)銷行為法規(guī)約束細(xì)致化
四、醫(yī)藥營(yíng)銷人員專業(yè)化
五、醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)術(shù)化
六、醫(yī)藥營(yíng)銷數(shù)字化
七、第三方醫(yī)藥服務(wù)體系將大規(guī)模出現(xiàn)
八、零售端的新模式不斷涌現(xiàn)
九、醫(yī)藥營(yíng)銷 化發(fā)展
第二章 醫(yī)藥營(yíng)銷運(yùn)行模式及其分析
節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷運(yùn)行主要環(huán)節(jié)
一、醫(yī)藥市場(chǎng)分析
二、營(yíng)銷實(shí)施及主要運(yùn)行環(huán)節(jié)分析
第二節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷運(yùn)行環(huán)節(jié)及要點(diǎn)分析
一、品種選擇的依據(jù)及分析
二、市場(chǎng)企劃與調(diào)控
三、藥品進(jìn)入營(yíng)銷終端環(huán)節(jié)與要點(diǎn)
四、推廣促進(jìn)的實(shí)施
第三節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷運(yùn)行的主要模式及特點(diǎn)介紹
一、傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷運(yùn)行模式
二、現(xiàn)行醫(yī)藥營(yíng)銷運(yùn)行模式
三、新政策下醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)
第三章 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研
節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研概述
一、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的概念
二、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
三、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研的方法
四、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)
五、醫(yī)藥市場(chǎng)信息搜集
第二節(jié) 醫(yī)藥配送企業(yè)調(diào)研
一、醫(yī)藥配送企業(yè)的概念
二、醫(yī)藥配送企業(yè)調(diào)研任務(wù)
三、醫(yī)藥配送企業(yè)的信息搜集
第三節(jié) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)調(diào)研
一、醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類
二、醫(yī)療機(jī)構(gòu)調(diào)研方法