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內容簡介

　　本書是由甲方操盤人員系統(tǒng)解讀園區(qū)開發(fā)全流程的實操精義。作者一直從事產業(yè)園區(qū)/產業(yè)新城開發(fā)實務，通過多個項目實操，積累了從項目拓展、產業(yè)研究，前期策劃到營銷推廣、招商運營的全流程經(jīng)驗。本書對什么是產業(yè)園區(qū)、不同主體的開發(fā)模式和盈利點、怎么做選址、怎么做策劃、怎么做產業(yè)研究、怎么拓展拿地、怎么做招商引資、怎么做園區(qū)運營等問題進行了深入淺出的闡述。定位——通過詳細的市場調研（定量定性），經(jīng)過科學的分析，對項目的可行性進行初步研判，并通過對競品的分析找到自己的細分市場和目標客戶及產業(yè)定位，最終對項目本身進行精準的綜合定位。規(guī)劃——項目前期，可以聯(lián)合策劃單位和概念規(guī)劃編制單位，合作進行開發(fā)策劃方案的編制，雙方進行充分溝通，以免出現(xiàn)策劃一張皮、規(guī)劃一張皮的情況。設計——要充分考慮主導產業(yè)的層高、荷載、貨梯容量、卸貨平臺等，特定的行業(yè)有特殊的載體要求，載體的外形只是加分項，最重要的是空間利用率高，成本低、適合產業(yè)的需求。招商——要實現(xiàn)企業(yè)的入駐和產業(yè)的聚集，招商引資是最重要的環(huán)節(jié)，對產業(yè)園區(qū)開發(fā)商而言，招商引資能力是對外拓展的有力背書和支撐，要形成從產業(yè)研究、營銷推廣、政策設計、商務談判、落地服務的全流程能力。運營——產業(yè)園區(qū)不僅是一個物理載體，還需要產業(yè)引導、企業(yè)服務、運營管理等，需要構建資產管理、物業(yè)服務、產業(yè)增值服務、金融服務的完善平臺。

作者簡介

　　黃婷本碩均畢業(yè)于武漢大學，從業(yè)十年，一直從事產業(yè)新城和產業(yè)園區(qū)開發(fā)實務，歷經(jīng)戰(zhàn)略、投拓、前策、產研、營銷、招商等多個崗位，就職過多個大型綜合性央企和地方國企平臺，具有豐富的項目拓展、產業(yè)研究，前期開發(fā)策劃、營銷推廣、招商引資的全流程實操經(jīng)驗，授有《產業(yè)園區(qū)開發(fā)全流程實操解析》、《產業(yè)園區(qū)投資拓展要點解析》、《產業(yè)園區(qū)營銷招商體系構建》、《如何撰寫市調及產業(yè)研究報告》、《如何撰寫項目可研方案》、《如何提升專業(yè)化招商水平》等實操課程。

圖書目錄

第一章產業(yè)園區(qū)的前世今生
一、概念介紹
（一）狹義定義
（二）廣義范疇
二、發(fā)展演變
（一）產業(yè)為主
（二）“產”與“人”結合
(三）“產”“城”“人”融合
三、不同開發(fā)模式
（一）政企合一的開發(fā)模式
（二）產業(yè)新城開發(fā)模式
（三）產業(yè)地產商模式
（四）主體IP引導模式
（五）產業(yè)為皮居住為核的勾地模式
（六）TOD開發(fā)模式
（七）城市更新模式
（八）國有平臺公司運作模式
（九）輕資產運營模式
附1 寧波大榭管理體制分析
附2 了解TOD開發(fā)
第二章產業(yè)園區(qū)的定位
一、項目選址
（一）宏觀方面
（二）中觀層面
（三）微觀層面
二、產業(yè)方向定位
（一）產業(yè)方向選擇的原則
（二）“命題作文”下的細分研判
三、產品定位
（一）物業(yè)形態(tài)
（二）功能定位
（三）體量定位
四、商業(yè)模式
（一）租售收益
（二）運營收益
（三）投資收益
（四）資產證券化
五、關鍵成功要素
（一）優(yōu)越的區(qū)位
（二）便利的交通
（三）合理的設計
（四）優(yōu)惠的政策
（五）良好的服務
第三章市場調研的重要性
一、市場調研的流程
（一）準備階段
（二）實施階段
（三）分析和總結階段
二、市場調研的方法
（一）一手資料獲取
（二）二手信息提煉
三、調研內容
四、編寫報告
（一）常見的分析工具
（二）結論成文
附1: 某生物醫(yī)藥產業(yè)園市調報告
附2 某新能源汽車產業(yè)市調報告
第四章產業(yè)園區(qū)的規(guī)劃設計
一、土地規(guī)劃
二、城市規(guī)劃
（一）總規(guī)
（二）控規(guī)
（三）修規(guī)
（四）概念規(guī)劃
三、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃設計的原則
第五章產業(yè)園區(qū)的投資分析
一、投資邏輯
（一）純一級開發(fā)項目
（二）純二級開發(fā)項目
（三）一二級聯(lián)動開發(fā)項目
二、政策爭取
（一）針對開發(fā)方的政策
（二）針對入園企業(yè)的政策
三、融資方式
（一）自有資金、銀行貸款、信托等融資
（二）“EPC ”融資
（三）PPP模式
（四）ABO模式
四、財務測算的邏輯
（一）前提假設
（二）計算邏輯
第六章可行性報告的撰寫
一、可行性報告的內容
二、可行性報告撰寫的原則
三、如何選擇外部咨詢機構
（一）理解咨詢機構自身的定位
（二）清楚自身需求并做好過程管理
附：某信息產業(yè)園可行性報告參考
第七章土地獲取
一、組織支撐
（一）主責部門架構
（二）人員要求
二、項目拓展流程
（一）信息獲取
（二）初步研判
（三）方案制定
（四）多輪洽談
（五）簽訂投資合同
三、土地獲取方式
（一）通過招拍掛是主要途徑
（二）合作開發(fā)
四、相關手續(xù)
附1 產業(yè)園區(qū)經(jīng)濟效益預估方法
附2 某工業(yè)用地土地監(jiān)管協(xié)議模板參考
第八章開發(fā)建設
一、主要流程
二、注意要點
（一）預留后續(xù)空間
（二）規(guī)劃設計與產業(yè)定位相符
（三）做好成本管控，提升工程管理水平
第九章營銷推廣
一、與房地產項目的異同點
（一）相同點
（二）不同點
二、產業(yè)園區(qū)的營銷要領
（一）讀懂項目
（二）精準投放
（三）完善制度
附1項目年度營銷策劃方案
附2沙盤制作要求
附3 園區(qū)項目微信公眾號運營思路
附4 營銷管理服務類采購管理辦法
附5宣傳視頻采購評分表
附6 廣告公司營銷策劃服務合同
第十章招商引資
一、招商引資的重要性
二、多維度開展招商
（一）招商前置
（二）深化研究
（三）廣布渠道
三、招商引資的流程
（一）產業(yè)研究
（二）項目接洽
（三）訴求對接
四、招商部門的管理
（一）部門管理
（二）激勵機制
五、招商人員必須掌握的材料
（一）園區(qū)情況
（二）常見政策
（三）常見名詞
附件1招商委托合作協(xié)議書
附件2招商人員績效考核方案
附件3招商人員積分激勵方案
第十一章運營管理
一、設立入園管理辦法
二、傳統(tǒng)園區(qū)管理
三、智慧園區(qū)運營
附1入園管理辦法
附2：企業(yè)入園相關流程和表格參考
附3. 智慧園區(qū)搭建方案