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內(nèi)容簡介

　　隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的來襲，加入創(chuàng)業(yè)大軍的人越來越多，但是創(chuàng)業(yè)者們要知道，創(chuàng)業(yè)并不是一條簡單的路，而是一場艱苦的修行。對于第一次創(chuàng)業(yè)的新手來說，多學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，吸取他們的教訓(xùn)是通向成功的快捷路徑。本書從資源積累到財(cái)務(wù)管理，對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，通過對數(shù)十位創(chuàng)始人進(jìn)行采訪，為創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)真實(shí)的樣子，以此對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行警示，可以幫助創(chuàng)業(yè)者解決一些創(chuàng)業(yè)中的困難。本書力圖描述一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)場景，將創(chuàng)業(yè)過程中的陷阱一一排除，針對創(chuàng)業(yè)公司要面臨的各種挑戰(zhàn)給出切實(shí)可行的應(yīng)對方法，希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者解決從公司創(chuàng)辦到公司發(fā)展過程中可能出現(xiàn)的問題。

作者簡介

　　喬楊，中國大數(shù)據(jù)風(fēng)控及人工智能領(lǐng)域?qū)＜摇Ｔ螛沸偶瘓F(tuán)（NASDAQ：LX）首席風(fēng)控官（CRO），負(fù)責(zé)集團(tuán)消費(fèi)金融、科技零售、金融數(shù)科三大核心業(yè)務(wù)的全面風(fēng)險(xiǎn)管理及海外業(yè)務(wù)。曾任ZRobot首席執(zhí)行官（CEO）（ZRobot為京東科技旗下數(shù)字科技子公司，前京東科技與美國ZestFinance合資公司）及京東科技信用管理部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)京東科技數(shù)字科技賦能業(yè)務(wù)及“小白信用”體系建設(shè)。曾任國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席風(fēng)險(xiǎn)官（CRO），搭建全線上風(fēng)控決策系統(tǒng)及決策分析架構(gòu)。曾就職于世界500強(qiáng)企業(yè)美國發(fā)現(xiàn)金融（Discover Financial Services）芝加哥總部，擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)策略及模型業(yè)務(wù)高級經(jīng)理。后外派發(fā)現(xiàn)金融位于上海的全球決策中心，擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)策略及大數(shù)據(jù)模型業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，管理全球超過900億美金、5500萬信貸客戶的信用卡及消費(fèi)信貸產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)策略及模型業(yè)務(wù)。曾參與美國通用電氣公司（GE）財(cái)務(wù)管理領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目（FMP），研究商品期貨和貨幣的對沖策略。美國愛荷華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)及工商管理（MBA）雙碩士，芝加哥大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士。主要個(gè)人著作《數(shù)據(jù)化風(fēng)控-信用評分建模教程》，《TO B革命-企業(yè)級服務(wù)商業(yè)場景落地實(shí)操》并參與撰寫《數(shù)字金融-數(shù)字科技創(chuàng)造金融服務(wù)新價(jià)值》。目前同時(shí)擔(dān)任上海高金金融研究院特許全球金融科技師項(xiàng)目專家顧問委員會委員，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會青年專家，深圳市信用專業(yè)人才庫評審委員會委員等職位。

圖書目錄

第 1 章不忘初衷：實(shí)現(xiàn)夢想須腳踏實(shí)地 /1
1．1“實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”與“改變世界”無對錯 /1
1．2Th存下去才是硬道理 /2
1．3賺合理的錢，走更遠(yuǎn)的路 /4
1．4為了使命而工作 /6
1．5三招治愈創(chuàng)業(yè)“自嗨癥”/8
1．6輸了格局，再怎么努力都不可能贏 /11
1．7你永遠(yuǎn)賺不到你看不懂的錢 /14

第 2 章關(guān)鍵技能：高效搜集與利用信息 /17
2．1影響公司發(fā)展的三大信息 /17
2．2合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)如何共享信息 /22
2．3從創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站上尋找有效資料 /24
2．4建立人際關(guān)系，多聽、多看 /26
2．5關(guān)注時(shí)事新聞，發(fā)掘商機(jī) /28
2．6降低信息的獲取成本 /31

第 3 章合伙創(chuàng)業(yè)：股權(quán)分配與爭議處理 /35
3．1尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的渠道 /35
3．2合伙人入股方式 /40
3．3合伙創(chuàng)業(yè)可能遇到的問題 /45
3．4股東糾紛如何解決 /51

第 4 章產(chǎn)品設(shè)計(jì)：落實(shí)創(chuàng)意，迎合需求 /55
4．1找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，保證差異性 /55
4．2切割品類，走爆款路線 /57
4．3適當(dāng)提升價(jià)格，打造輕奢產(chǎn)品 /58
4．4創(chuàng)新品類，重新定義細(xì)分領(lǐng)域 /59
4．5撰寫全面、有條理的產(chǎn)品需求文檔 /63

第 5 章差異化營銷：建立局部競爭優(yōu)勢 /67
5．1選擇正確的競爭對手 /67
5．2價(jià)格是確定的，價(jià)值是不確定的 /70
5．3痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn) /74
5．4比附營銷策略 /77
5．5營銷中的“降維打擊”/81

第 6 章品牌塑造：產(chǎn)品溢價(jià)的開始 /85
6．1官方網(wǎng)站：信任 + 專業(yè) + 保障 /85
6．2媒體背書：權(quán)威 + 多元化 /88
6．3低成本曝光：利用新媒體 /91
6．4行業(yè)大咖背書：增加可信度 /94
6．5創(chuàng)始人站臺：提高品牌辨識度 /95
6．6延遲發(fā)聲：學(xué)會低調(diào) /98
6．7堵不如疏：妥善應(yīng)對輿情 /100

第 7 章克隆參照物：創(chuàng)業(yè)公司成長捷徑 /105
7．1BAT 是創(chuàng)業(yè)者的參照物 /105
7．2克隆四步走：尋找、觀察、選擇、出擊 /106
7．3區(qū)隔策略：能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不戰(zhàn)則退 /108
7．4瞄準(zhǔn)垂直領(lǐng)域，彎道超車 /113
7．5實(shí)施克隆要考慮實(shí)際環(huán)境 /116
7．6創(chuàng)新型克隆：創(chuàng)新與克隆的融合 /119
7．7如何打破克隆防御 /122

第 8 章整合資源：合作互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏 /127
8．1整合≠找到 B 來滿足 A 的需求 /127
8．2列出詳細(xì)的資源清單 /129
8．3如何利用好有限的自有資源 /131
8．4向上借勢，向下捆綁 /133
8．5步步為營：資源整合的四個(gè)階段 /136
8．6如何建立合理的利益分配機(jī)制 /140
8．7創(chuàng)業(yè)者要有眼光和魄力 /142
8．8把握資源，借力打力 /144

第 9 章學(xué)會花錢：該花則花，該省則省 /147
9．1不同發(fā)展時(shí)期的花錢之道 /147
9．2三大花錢問題：場地、員工、預(yù)算 /149
9．3創(chuàng)業(yè)者個(gè)人財(cái)務(wù)管理 /151
9．4拿到投資，該花錢還是省錢 /153
9．5掌握花錢的節(jié)奏 /156

第 10 章利潤率分析：尋找成功之道 /159
10．1放寬眼界，平均水平不是終點(diǎn) /159
10．2分解成本，逐項(xiàng)節(jié)約 /162
10．3跨界融合，尋找成本壓縮點(diǎn) /165
10．4延伸產(chǎn)業(yè)上下游，挖掘利潤藍(lán)海 /168

第 11 章現(xiàn)金流管理：以始為終 /171
11．1現(xiàn)金流及現(xiàn)金流管理的重要性 /171
11．2讀懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表 /175
11．3監(jiān)控三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo) /178
11．4如何控制現(xiàn)金流出量 /181
11．5區(qū)分增值和非增值活動 /183
11．6現(xiàn)金流管理的七大法則 /186
11．7選擇合適的現(xiàn)金流管理模式 /189

第 12 章貸款經(jīng)營：冷靜應(yīng)對危機(jī) /193
12．1面對威脅、恐嚇，不要自亂陣腳 /193
12．2善用證據(jù)鏈讓你的案件更有勝算 /196
12．3如何有效催討債務(wù) /198
12．4“加杠桿”要適度 /202
12．5 警惕“714 高炮”陷阱 /204

第 13 章低成本倒閉：面對敗局及時(shí)止損 /209
13．1重壓之下，創(chuàng)業(yè)者更要保重自己 /209
13．2理智看待創(chuàng)業(yè)失敗 /211
13．3申請破產(chǎn)的好處 /214
13．4嚴(yán)格執(zhí)行公司注銷程序 /216