現(xiàn)代推銷技術（第五版）

　　本書是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材修訂版。 本書在《現(xiàn)代推銷技術》（第四版）的基礎上經(jīng)過修訂而成。本次修訂體現(xiàn)了以職業(yè)行動為導向，以學生為本的原則，把職業(yè)能力放在了首位，將現(xiàn)代推銷的基本原理與生活、生產(chǎn)、經(jīng)營中的實際應用相結合，注重實踐技能的培養(yǎng)。本書具有以下特色： 一是內(nèi)容系統(tǒng)新穎、完整。全書共分11章，以理論夠用、實用為原則，按照推銷職業(yè)工作程序，從推銷概述入手，然后從推銷過程（溝通禮儀技術、推銷調(diào)研技術、尋找顧客技術、推銷接近技術、推銷洽談技術、異議處理技術、推銷成交技術、客戶維系技術），以及推銷管理、推銷戰(zhàn)略等方面，進行具體的闡述。 二是理論與實踐相結合。本教材的撰寫，力求理論與實際相結合，既為讀者提供了先進的推銷理論，同時又深入淺出，結合實際工作舉例分析，做到通俗易懂，以便讀者加深理解和提高理論的實際運用能力。 三是指導性強。本教材在體例上結合高等職業(yè)教育的實際，力求新穎、實用，對教與學起到指導作用。因此，每章提出了教學目標、教學重點、教學難點、思維導圖和復習思考題，便于教師和學生抓住教學的重點，掌握本課程的核心內(nèi)容。

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