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內(nèi)容簡介

　　本書是一部經(jīng)管類圖書，分為三大板塊。第一部分為快消時期銷售筆記，文章多發(fā)表在《銷售與市場》雜志，主要以開拓、尋找、管理代理商經(jīng)驗分享為主，圍繞實際案例進行深度刨析，內(nèi)容生動活潑，不帶說教性質(zhì)，據(jù)有較強的可操作性。第二部分以醫(yī)藥銷售內(nèi)容為主，干貨較多，其中“銷售的一萬個小時”、“快速打造樣板店”等內(nèi)容可以讓銷售新手迅速上手，幫助其快速達成業(yè)績；醫(yī)藥觀察類文章對行業(yè)則充滿辯證思考，相信會引起不少同行共鳴；第三部分“職場現(xiàn)形記”主要發(fā)表在百萬公眾號“醫(yī)藥代表”，超過50名行業(yè)人物白描，揭示不同人群的喜怒哀樂，專欄受到同行熱捧，追隨者眾。

作者簡介

　　劉春曉，女，35歲，福建泉州人，曾用筆名“劉倒”“小李”“隱婆”等。2007年畢業(yè)于廣西師范大學中文系，大二時和同學創(chuàng)辦廣西第—份校園DM雜志《第一資訊》，從事校園整合營銷傳播。畢業(yè)后先后在BDF（拜爾斯道夫）、J & J（強生）、GSK（中美史克）、Pfizer（輝瑞健康藥物部）等全球知名外企從事銷售管理工作，表現(xiàn)突出，多次獲得表彰。曾任《化妝品觀察》專欄作者，《醫(yī)藥代表》公眾號專欄作者，在《銷售與市場》、《南方人物周刊》等國家核心期刊上發(fā)表20多篇文章，累計閱讀量100多萬。

圖書目錄

第一章快消時期2005-2015
1.受益匪淺的大學創(chuàng)業(yè)
2.我的老板是“老師”
3.遇到“壞”老板
4.小孟的職場三級跳
5.手把手教你帶新人
6.給自己的業(yè)務能力把把脈
7.經(jīng)銷商如何擺脫低回報窘境
8.都買名牌，高毛利品牌怎么辦
9.下手不夠狠：一線品牌折戟三線城市
10.攻克轉(zhuǎn)場死局
11.路演的作用（上）
12.路演的作用（下）
13.招促銷員就要快、準、狠
14.成交大單的秘訣——終端攔截
15.如何平穩(wěn)更換經(jīng)銷商
16.這樣選經(jīng)銷商，產(chǎn)品想不紅都難
17.從細節(jié)看品牌的隕落
18.自作自受的新品牌
19.下一個旁氏是誰
第二章醫(yī)藥銷售時期：2015-2021
20.銷售代表的一萬個小時
21.銷售新人最常見的四個問題
22.快速打造標桿連鎖品牌
23.一家標桿店鋪的單日“爆破”技巧
24.如何打造可復制的動銷推廣模式
25.羅姐的銷售心得
26.超實用的招聘及面試技巧
27.小型培訓會溝通技巧
第三章醫(yī)藥行業(yè)觀察
28.誰為外企OTC大敗局買單
29.如何拯救外企OTC于水火
后記