機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（第2版）

第2版前言
第1版前言
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項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)1
任務(wù)一認(rèn)識(shí)制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品2
任務(wù)二認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7
任務(wù)三認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)13
職業(yè)能力訓(xùn)練21
項(xiàng)目二調(diào)查與預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)22
任務(wù)一調(diào)查機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)23
任務(wù)二分析機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查資料35
任務(wù)三預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)38
職業(yè)能力訓(xùn)練42
項(xiàng)目三尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)44
任務(wù)一分析機(jī)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境46
任務(wù)二細(xì)分機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)54
任務(wù)三選擇目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略59
職業(yè)能力訓(xùn)練66
項(xiàng)目四分析機(jī)電產(chǎn)品的客戶(hù)行為并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)67
任務(wù)一分析制造商購(gòu)買(mǎi)行為68
任務(wù)二分析其他組織購(gòu)買(mǎi)行為78
任務(wù)三模擬機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)84
職業(yè)能力訓(xùn)練91
項(xiàng)目五分析常見(jiàn)的機(jī)電產(chǎn)品92
任務(wù)一分析常見(jiàn)機(jī)電產(chǎn)品的性能指標(biāo)93
任務(wù)二領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的生命周期的含義120
任務(wù)三分析機(jī)電產(chǎn)品各生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略123
職業(yè)能力訓(xùn)練129
項(xiàng)目六制定機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格131
任務(wù)一分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素133
任務(wù)二確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法139
任務(wù)三領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)（招投標(biāo)）147
職業(yè)能力訓(xùn)練153
項(xiàng)目七運(yùn)用多種方法促銷(xiāo)機(jī)電產(chǎn)品155
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)156
任務(wù)二運(yùn)用常用的營(yíng)業(yè)推廣方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售171
任務(wù)三運(yùn)用常用公關(guān)方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售176
職業(yè)能力訓(xùn)練182
項(xiàng)目八構(gòu)建機(jī)電產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道184
任務(wù)一選擇機(jī)電產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道185
任務(wù)二利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)199
職業(yè)能力訓(xùn)練210
項(xiàng)目九機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)禮儀及溝通技巧212
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)禮儀213
任務(wù)二在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用溝通技巧225
職業(yè)能力訓(xùn)練232
項(xiàng)目十簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷(xiāo)售合同及鑒別票據(jù)233
任務(wù)一了解合同基礎(chǔ)知識(shí)235
任務(wù)二簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷(xiāo)售合同247
任務(wù)三鑒別常見(jiàn)票據(jù)255
職業(yè)能力訓(xùn)練276
參考文獻(xiàn)277