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內(nèi)容簡介

　　身為銷售小白，要如何快速提升自身專業(yè)度，提高個人能力？作為銷售老手，你是否遇到瓶頸，苦惱于怎樣才能高效、全面提升銷售業(yè)績？新晉升的銷售高管，是否在為如何快速組建一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍而夜不能寐？以上煩惱，本書作者通通經(jīng)歷過。他從一名普通銷售員做起，一路升級打怪，逐漸成長為銷售冠軍、跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理；最后，又成功創(chuàng)業(yè)，依靠銷售成就人生。作者以讓其受益終身的、全球500強(qiáng)企業(yè)銷售實踐培訓(xùn)體系化課程為地基，結(jié)合他30多年的銷售實踐和銷售管理經(jīng)驗，總結(jié)出一套行之有效的銷售方法論。全書分為六個部分：專業(yè)化銷售、大客戶銷售、渠道銷售、顧問式銷售、解決方案銷售、銷售管理。語言風(fēng)趣幽默，輕松易讀。扎實的理論基礎(chǔ)，場景化的問題導(dǎo)入，豐富的實戰(zhàn)案例分享，以及配套的音頻講解，幫助你從一個銷售小白快速成長為一名游刃有余的銷售高手。

作者簡介

　　李覺偉擁有30多年銷售實踐經(jīng)驗、20年在數(shù)家全球知名公司擔(dān)任中國區(qū)一把手的經(jīng)歷，戰(zhàn)場造就，博采眾長，形成了自己的方法論。他用自己的方法論打造的企業(yè)，成功被新加坡電信并購。如今致力于通過教育傳遞自己的方法論，幫助中國企業(yè)打造科學(xué)增長體系。

圖書目錄

目錄
序
專業(yè)化銷售
第1講　什么是專業(yè)的銷售2
第2講　客戶的角色和應(yīng)對方式12
第3講　讀懂客戶的需求20
第4講　銷售的“黃金六問”29
第5講　從銷售角度看個性36
第6講　銷售人員的自我成長規(guī)劃44
大客戶銷售
第7講　什么是大客戶54
第8講　初次拜訪的開場白63
第9講　注重你的外表71
第10講　制訂你的客戶計劃79
第11講　銷售的高層拜訪88
第12講　大客戶銷售不只是搞定人99
渠道銷售
第13講　認(rèn)識渠道銷售經(jīng)理110
第14講　開發(fā)你的渠道經(jīng)銷商118
第15講　渠道布局的八原則130
第16講　渠道經(jīng)銷商的管理139
第17講　培養(yǎng)忠誠的渠道經(jīng)銷商149
第18講　渠道掌控為王157
顧問式銷售
第19講　什么是顧問式銷售168
第20講　顧問式銷售的“問”177
第21講　顧問式銷售的“講”186
第22講　顧問式銷售的“做”195
第23講　顧問式銷售人員的舉止談吐202
第24講　銷售再升級：價值銷售210
解決方案銷售
第25講　解決方案銷售的基礎(chǔ)218
第26講　商機(jī)的判斷228
第27講　方案的呈現(xiàn)與演講237
第28講　準(zhǔn)備你的備選方案245
第29講　銷售的談判技巧253
第30講　銷售的“臨門一腳”261
銷售管理
第31講　銷售經(jīng)理的價值與角色270
第32講　組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊279
第33講　銷售指標(biāo)的制定與分配288
第34講　銷售工具：銷售漏斗296
第35講　銷售高手的成長旅程306
第36講　銷售團(tuán)隊的管理秘訣314