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內容簡介

　　本書根據(jù)房地產市場發(fā)展的特點，全面系統(tǒng)地介紹了房地產營銷的理論與實務。全書共分十二章，按照房地產市場營銷活動的基本程序，從房地產營銷概述到環(huán)境分析、房地產購買行為研究和房地產市場調查，從房地產STP營銷到房地產產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，突出房地產營銷中市場研究、產品開發(fā)、營銷推廣和銷售執(zhí)行這四大環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。我們在教材編寫過程中堅持學以致用的原則，在保持房地產市場營銷理論框架結構不變的前提下，相關章節(jié)增加了房地產體驗營銷、房地產網絡營銷和房地產文化營銷等新研究成果。為了幫助讀者理解對應概念和理論，在每一章都附典型案例和思考題，“貝殼如何做價值觀的生意”“奧倫達部落的社群營銷”“碧桂園如何打造超級IP形象”“龍湖的體驗營銷”等都進入我們的案例研究視野，使枯燥的知識鮮活化，為我們在房地產行業(yè)進入供給側改革時代，房地產企業(yè)轉型“城市配套服務商”提供營銷理論與模式借鑒。

作者簡介

　　荊會芬，女，河南財經政法大學工程管理與房地產學院副教授，主要從事房地產市場營銷的教學與科研工作。從教以來多次被評為河南財經政法大學教學優(yōu)秀先進個人，先后在鄭州、許昌和新鄉(xiāng)等地為多家公司提供營銷和公關培訓及咨詢服務。先后發(fā)表“房地產企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的理論分析”“房企誠信與房地產品牌的創(chuàng)立”“企業(yè)品牌的整合推廣”“住宅項目銷售力提升問題研究”等論文。主編或參編教材：《房地產市場營銷》《公共關系學》《管理學》等。主持或參與省級、廳級科研項目：《房地產營銷中的品牌戰(zhàn)略研究》《關系營銷理論及其應用研究》《河南省休閑農業(yè)發(fā)展研究》等。

圖書目錄

目錄

第1章房地產與房地產市場 //
1.1房地產的含義與特征 //
1.2房地產企業(yè)與市場 //
1.3房地產市場的類型與特征 //
第2章從市場營銷到房地產市場營銷 //
2.1什么是市場營銷 //
2.2房地產市場營銷的內涵 //
2.3房地產市場營銷理念 //
第3章房地產市場營銷環(huán)境分析 //
3.1房地產市場營銷環(huán)境概述 //
3.2房地產市場營銷的宏觀環(huán)境 //
3.3房地產市場營銷的微觀環(huán)境 //
3.4房地產市場營銷環(huán)境分析 //
第4章消費者購買行為分析 //
4.1消費者購買行為模式 //
4.2影響消費者購買行為的主要因素 //
4.3消費者的購買決策過程 //
第5章房地產市場調查 //
5.1房地產市場調查概述 //
5.2房地產市場調查的類型與方法 //
5.3房地產市場調查的程序 //
5.4調查問卷的設計 //
第6章房地產市場細分與目標市場定位 //
6.1房地產市場細分 //
6.2房地產目標市場的選擇 //
6.3房地產市場定位策略 //
第7章房地產產品策略 //
7.1房地產產品概述 //
7.2房地產產品差異化策略 //
7.3房地產產品生命周期策略 //
7.4房地產新產品開發(fā)策略 //
7.5房地產品牌策略 //
第8章房地產價格策略 //
8.1房地產價格的種類與構成 //
8.2房地產價格的影響因素 //
8.3房地產定價目標 //
8.4房地產開發(fā)項目定價方法與流程 //
8.5房地產開發(fā)項目定價策略 //
第9章房地產營銷渠道策略 //
9.1房地產營銷渠道概述 //
9.2房地產營銷中間商的分類及功能 //
9.3房地產營銷渠道的選擇 //
9.4房地產開發(fā)商與代理商的雙向選擇 //
9.5房地產營銷渠道管理 //
第10章房地產促銷策略 //
10.1房地產促銷概述 //
10.2廣告促銷 //
10.3營業(yè)推廣 //
10.4公共關系 //
10.5房地產網絡營銷 //
第11章房地產人員銷售 //
11.1房地產人員銷售概述 //
11.2銷售團隊的組建與管理 //
11.3房地產人員銷售的流程 //
第12章房地產營銷策劃 //
12.1房地產營銷策劃的原理與類型 //
12.2房地產營銷策劃的流程與內容 //
12.3房地產營銷策劃的組織與管理 //
12.4房地產營銷策劃的創(chuàng)意與方法 //
12.5房地產營銷策劃書的制定 //
12.6房地產營銷策劃的實施 //
參考文獻 //