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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，全面系統(tǒng)地介紹了房地產(chǎn)營(yíng)銷的理論與實(shí)務(wù)。全書共分十二章，按照房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序，從房地產(chǎn)營(yíng)銷概述到環(huán)境分析、房地產(chǎn)購(gòu)買行為研究和房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，從房地產(chǎn)STP營(yíng)銷到房地產(chǎn)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，突出房地產(chǎn)營(yíng)銷中市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷推廣和銷售執(zhí)行這四大環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。我們?cè)诮滩木帉戇^程中堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，在保持房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論框架結(jié)構(gòu)不變的前提下，相關(guān)章節(jié)增加了房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和房地產(chǎn)文化營(yíng)銷等新研究成果。為了幫助讀者理解對(duì)應(yīng)概念和理論，在每一章都附典型案例和思考題，“貝殼如何做價(jià)值觀的生意”“奧倫達(dá)部落的社群營(yíng)銷”“碧桂園如何打造超級(jí)IP形象”“龍湖的體驗(yàn)營(yíng)銷”等都進(jìn)入我們的案例研究視野，使枯燥的知識(shí)鮮活化，為我們?cè)诜康禺a(chǎn)行業(yè)進(jìn)入供給側(cè)改革時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型“城市配套服務(wù)商”提供營(yíng)銷理論與模式借鑒。

作者簡(jiǎn)介

　　荊會(huì)芬，女，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工程管理與房地產(chǎn)學(xué)院副教授，主要從事房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)與科研工作。從教以來多次被評(píng)為河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教學(xué)優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人，先后在鄭州、許昌和新鄉(xiāng)等地為多家公司提供營(yíng)銷和公關(guān)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。先后發(fā)表“房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的理論分析”“房企誠(chéng)信與房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)立”“企業(yè)品牌的整合推廣”“住宅項(xiàng)目銷售力提升問題研究”等論文。主編或參編教材：《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》《公共關(guān)系學(xué)》《管理學(xué)》等。主持或參與省級(jí)、廳級(jí)科研項(xiàng)目：《房地產(chǎn)營(yíng)銷中的品牌戰(zhàn)略研究》《關(guān)系營(yíng)銷理論及其應(yīng)用研究》《河南省休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展研究》等。

圖書目錄

目錄

第1章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng) //
1.1房地產(chǎn)的含義與特征 //
1.2房地產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng) //
1.3房地產(chǎn)市場(chǎng)的類型與特征 //
第2章從市場(chǎng)營(yíng)銷到房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 //
2.1什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 //
2.2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 //
2.3房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念 //
第3章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 //
3.1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 //
3.2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境 //
3.3房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境 //
3.4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 //
第4章消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 //
4.1消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 //
4.2影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 //
4.3消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程 //
第5章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 //
5.1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述 //
5.2房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的類型與方法 //
5.3房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的程序 //
5.4調(diào)查問卷的設(shè)計(jì) //
第6章房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 //
6.1房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分 //
6.2房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 //
6.3房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策略 //
第7章房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 //
7.1房地產(chǎn)產(chǎn)品概述 //
7.2房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化策略 //
7.3房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略 //
7.4房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)策略 //
7.5房地產(chǎn)品牌策略 //
第8章房地產(chǎn)價(jià)格策略 //
8.1房地產(chǎn)價(jià)格的種類與構(gòu)成 //
8.2房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素 //
8.3房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) //
8.4房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目定價(jià)方法與流程 //
8.5房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目定價(jià)策略 //
第9章房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略 //
9.1房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述 //
9.2房地產(chǎn)營(yíng)銷中間商的分類及功能 //
9.3房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇 //
9.4房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商的雙向選擇 //
9.5房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道管理 //
第10章房地產(chǎn)促銷策略 //
10.1房地產(chǎn)促銷概述 //
10.2廣告促銷 //
10.3營(yíng)業(yè)推廣 //
10.4公共關(guān)系 //
10.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 //
第11章房地產(chǎn)人員銷售 //
11.1房地產(chǎn)人員銷售概述 //
11.2銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理 //
11.3房地產(chǎn)人員銷售的流程 //
第12章房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 //
12.1房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原理與類型 //
12.2房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的流程與內(nèi)容 //
12.3房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的組織與管理 //
12.4房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法 //
12.5房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的制定 //
12.6房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)施 //
參考文獻(xiàn) //