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內(nèi)容簡介

　　本書從銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成的邏輯、薪酬績效設(shè)計(jì)的總體準(zhǔn)則、能力績效的設(shè)計(jì)與落地思路、行為績效與業(yè)績考核的設(shè)計(jì)與落地思路、銷售伴生崗位的薪酬績效設(shè)計(jì)、晉升通道的設(shè)計(jì)與銷售團(tuán)隊(duì)的股權(quán)等內(nèi)容，為中小微企業(yè)量身打造了銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績效設(shè)計(jì)的入微模式。相較于其他的薪酬績效設(shè)計(jì)方案，本書內(nèi)容更關(guān)注對銷售工作過程的考核，關(guān)注銷售人員的個(gè)人能力與工作表現(xiàn)，更貼近民營中小企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀。

作者簡介

　　陳文學(xué)，入微咨詢創(chuàng)始人，銷售管理成熟度（SMME）評估創(chuàng)始人，銷售管理系統(tǒng)導(dǎo)師；10余年企業(yè)營銷高管經(jīng)驗(yàn)，6年專業(yè)咨詢顧問，13家企業(yè)常年?duì)I銷管理顧問。陳老師帶領(lǐng)的入微咨詢團(tuán)隊(duì)活躍于營銷管理一線，憑借豐富的營銷與管理經(jīng)驗(yàn)，專注銷售領(lǐng)域，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的解決方案。

圖書目錄

章業(yè)績達(dá)成的邏輯 001
第二章薪酬績效設(shè)計(jì)的總體準(zhǔn)則 068
第三章能力績效的設(shè)計(jì)與落地思路 094
第四章行為績效的設(shè)計(jì)與落地思路 105
第五章業(yè)績考核的設(shè)計(jì)思路 114
第六章銷售伴生崗位的薪酬績效設(shè)計(jì) 138
第七章晉升通道的設(shè)計(jì) 145
第八章談?wù)勪N售團(tuán)隊(duì)的股權(quán) 150
附錄本書中提到的部分標(biāo)準(zhǔn)化工具 159
附錄一銷售管理成熟度評估 SMME 模型 160
概述 160
銷售管理制度體系成熟度評估 165
銷售管理流程體系成熟度評估 168

銷售管理工具體系成熟度評估 170
銷售管理培訓(xùn)體系成熟度評估 173
銷售管理執(zhí)行體系成熟度評估 175
附表
附表 1 銷售管理制度體系成熟度評估表 S-01 177
附表 2 銷售管理流程體系成熟度評估表 S-02 182
附表 3 銷售管理工具體系成熟度評估表 S-03 186
附表 4 銷售管理培訓(xùn)體系成熟度評估表 S-04 187
附表 5 銷售管理執(zhí)行體系成熟度評估表 S-05 188
附錄二崗位說明書范本 190
附錄三專業(yè)知識標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范 200
標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)邏輯說明 200
公司介紹文件的設(shè)計(jì)邏輯 202
產(chǎn)品介紹文件的設(shè)計(jì)邏輯 203
附錄四企業(yè)銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容框架（部分） 205
附錄五企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃白皮書模板 207
附錄六常見崗位薪酬績效設(shè)計(jì)模板 217
銷售工程師薪酬績效設(shè)計(jì) 217
銷售主管薪酬績效設(shè)計(jì) 222
銷售總監(jiān)薪酬績效設(shè)計(jì) 227
附錄七銷售團(tuán)隊(duì)晉升通道設(shè)計(jì)模板 233
附錄八銷售正規(guī)軍體系落地八步流程 237