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內(nèi)容簡介

　　并購交易風起云涌，無論是產(chǎn)業(yè)并購、投資基金的并購還是混合并購，都在吸引大量并購新人的加盟。商務(wù)談判很復雜，而并購談判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益權(quán)衡、價值判斷。如何練好并購談判的基本功？如何做好并購談判的準備工作，不打無準備之仗？并購談判前如何破冰？如何開局、推進？面對僵局如何施展？……《并購談判》作者王仁榮將自己千億美元并購案操盤經(jīng)驗、20多年的實戰(zhàn)策略與技巧歸納整理，沿著并購談判的基石、實戰(zhàn)、精進的脈絡(luò)，將其中的“道”和“術(shù)”細致剖解，幫助大家做好并購談判的熱身準備。

作者簡介

　　王仁榮中酒薈萃集團董事長、百威亞太控股公司前執(zhí)行董事、百威投資（中國）有限公司前董事長。曾先后參與“英特布魯收購美洲飲料”“百威、英博并購”“百威英博收購南非米勒”等一系列巨型全球跨境并購案。百威英博在中國及亞太地區(qū)并購擴張的親歷者，在投資、并購、上市等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗，任多所大學的兼職教授及兼職碩士生導師。《3G資本帝國》譯者，3G投資及經(jīng)營理念的實踐者，和3G資本創(chuàng)始人“三劍客”共事17年。

圖書目錄

推薦序  優(yōu)秀的并購談判者是價值長期主義的信奉者
前言   如何成為優(yōu)秀的并購操盤者

部分從談判到并購談判
第 1 章談判無處不在
一切皆可談判
談判究竟是什么
商務(wù)談判首先要從人開始
商務(wù)談判的 6 大原則

第 2 章并購談判，商務(wù)談判皇冠上的明珠
并購談判的基礎(chǔ)
并購談判與其他商務(wù)談判的 5 個本質(zhì)區(qū)別

第二部分并購談判的基石

第 3 章  并購談判的基本功
并購談判者的 4 個基本素質(zhì)
并購談判者領(lǐng)導力的 5 種表現(xiàn)
如何提高并購談判者的溝通能力
并購談判者的說服力
解密并購談判高手

第 4 章并購談判的風格
并購談判者的 5 種談判風格
關(guān)于談判風格的 5 個常見問題
形成你的并購談判風格
并購談判實戰(zhàn) 第 5 章  戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略先行
雙贏式談判策略
優(yōu)勢式談判策略
漸進式談判策略
競爭式談判策略
整合式談判策略

第 6 章  并購談判的準備工作
不打無準備之仗
收集并分析情報
制定并購談判目標
并購談判的天時、地利、人和
并購談判中的替代方案（預案）
并購談判的溝通方式

第 7 章并購談判的破冰之旅
破冰和預熱的必要性
搭建橋梁
趁熱打鐵

第 8 章并購談判的開局及演進
并購談判的開局
報價和還價
妥協(xié)和讓步
談判的膠著狀態(tài)

第 9 章并購談判的僵局
并購談判的 3 種僵局
打破談判僵局的策略
如何面對強硬的談判對手

第 10 章并購協(xié)議的談判及簽約
并購談判的收官
并購協(xié)議是并購談判的總集成
簽署協(xié)議不能隨心所欲
終局階段的 6 大談判策略

第 11 章交割和整合階段的并購談判
并購交割及其談判
并購整合及其談判
整合的完成標志著并購談判的成功

第 12 章并購談判結(jié)束后的關(guān)系維護和反思
遠見，全方位的關(guān)系維護
并購談判結(jié)束后關(guān)系維護的 4 個關(guān)鍵
反思過往并購談判的表現(xiàn)
談判的老師就是實踐

第 13 章跨境并購談判
影響跨境并購談判的 6 大因素
跨境并購談判是跨文化的談判
文化差異對跨境并購談判的影響
跨境并購談判的 3 大策略

第四部分并購談判的精進

第 14 章并購談判中的心理因素
并購談判涉及較高層次的需求
如何管理感知、認知和情緒
保持積極樂觀的談判心理

第 15 章并購談判的道德底線
商業(yè)倫理和并購談判
并購談判中的商業(yè)倫理問題
不道德的并購談判策略
恪守并購談判的商業(yè)倫理

第 16 章并購談判中的 CSR 與 ESG
談判者是公司文化的使者
談判中的 CSR 因素
談判中的 ESG 考量

第 17 章并購談判的 10 大常見策略
策略 1：不忘初心，相向而行
策略 2：主動出價，掌控全局
策略 3：大膽假設(shè)，小心求證
策略 4：少說“是”，多說“不”
策略 5：步步為營，不斷蠶食
策略 6：放低身段，扮豬吃虎
策略 7：“白臉 - 紅臉”，虛虛實實
策略 8：適時讓步，以退為進
策略 9：設(shè)身處地，換位思考
策略 10：專業(yè)權(quán)威，誠實可信

結(jié) 語每個人都能成為出色的并購談判者
后記
附錄并購談判 100 招