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內(nèi)容簡介

　　本書給DTC品牌創(chuàng)業(yè)者帶來了成熟的方法論和落地步驟。數(shù)字化正在重塑整個世界，DTC作為一種新型商業(yè)模式，給予我們這個時代的人更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這本書意在使熱心于創(chuàng)建DTC品牌的創(chuàng)業(yè)者有章可循，減少失敗的概率。本書分為兩大部分：Di一部分基于國內(nèi)外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造過程分解成7個步驟。這7個步驟是DTC品牌創(chuàng)業(yè)者的必答題，而不是選擇題。如果其中的某一步你沒能很好地完成，那么你的創(chuàng)業(yè)就注定是失敗的。Di二部分是基于現(xiàn)代的數(shù)字化技術(shù)，給出了DTC品牌的5大營銷玩法，讓你將商業(yè)模式和數(shù)字技術(shù)結(jié)合起來，提高品牌的運(yùn)營效率和競爭能力。這本書在中國對三類從業(yè)者會有很大的幫助：Di一類，創(chuàng)業(yè)者，想創(chuàng)造個性的DTC品牌的人。從本書講述的每個成功案例中，你都會學(xué)到如何去開發(fā)一個創(chuàng)新產(chǎn)品、如何走向市場、如何跟投資者談判以及如何成功地把一個DTC品牌納入整個社會的品牌陣營當(dāng)中。Di二類，在傳統(tǒng)企業(yè)從事商品開發(fā)、市場營銷的經(jīng)理們?，F(xiàn)在很多品牌商都在探索網(wǎng)上營銷、無店鋪銷售模式，這些都是DTC模式的一部分。每一個傳統(tǒng)品牌都在謀求創(chuàng)新，而DTC就是傳統(tǒng)企業(yè)向新零售轉(zhuǎn)型的一個很好的戰(zhàn)略路徑。Di三類，投資基金經(jīng)理和DTC相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的學(xué)者。對投資者來說，書中這些成功案例會為投資者提供很好的借鑒，了解如何評判一個新項(xiàng)目。對于關(guān)注DTC商業(yè)模式研究的學(xué)者來說，書中每個品牌的成功過程，都是很好的教學(xué)和研究案例。

作者簡介

　　楊德宏博士，中國商品流通業(yè)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專家，杭州米雅信息科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會特聘專家。曾任IBM中國有限公司商品流通業(yè)顧問，德國德利多富信息系統(tǒng)有限公司零售業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理，富基融通信息技術(shù)有限公司（納斯達(dá)克上市）總裁，對現(xiàn)代商業(yè)管理、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字技術(shù)應(yīng)用有深入的研究。曾入選“2017年中國商業(yè)10大創(chuàng)新人物”“中國商業(yè)改革開放40周年功勛人物”，曾獲“di二屆中國連鎖業(yè)成就獎”等獎項(xiàng)。

圖書目錄

前言 DTC 商業(yè)模式，重塑品牌與消費(fèi)者的連接

部分七個步驟，打造成功的DTC品牌
導(dǎo)讀無須盲目試錯，把握成功創(chuàng)業(yè)的路線圖
第1章步，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，列出“仇恨清單”
列出“仇恨清單”，是所有產(chǎn)品創(chuàng)新的步
4個類別，拆解“仇恨清單”上的痛點(diǎn)
3個維度，定義痛點(diǎn)中的潛在商機(jī)
第2章第二步，設(shè)計產(chǎn)品，打敗巨頭只需要一把“彈弓”
3種有效路徑，打造“彈弓產(chǎn)品”
5項(xiàng)關(guān)鍵要素，讓“彈弓產(chǎn)品”成為“DTC爆品”
第3章第三步，不受限于渠道，“破壞式”地進(jìn)入市場
打破常規(guī)，直接占領(lǐng)用戶心智
把握4 大關(guān)鍵點(diǎn)，為獲得投資精準(zhǔn)蓄力
4 大案例，揭示成功品牌新創(chuàng)意
第4章第四步，次天使融資，找到“富爸爸”
3條路徑，找到理想的投資人
3個要素，打動你的理想投資人
兩個成功范例，揭示DTC 帶來的融資優(yōu)勢
第5章第五步，利用核心競爭優(yōu)勢，找到靠譜的供應(yīng)商
兩大渠道，找到靠譜的供應(yīng)商
軟硬兼施，選擇供應(yīng)商的6大標(biāo)準(zhǔn)
“先小人后君子”，建立可持續(xù)的合作關(guān)系
第6章第六步，全渠道觸達(dá)，“爆炸式”地市場拓展
3項(xiàng)指標(biāo)，衡量DTC品牌拓展的水平
3大緯度，全渠道觸達(dá)和連接用戶
第7章第七步，價值變現(xiàn)，進(jìn)入獨(dú)角獸俱樂部
3種方式，尋求價值變現(xiàn)
5個要點(diǎn)，為融資、并購或IPO打好基礎(chǔ)
第二部分 5種玩法，全方位“引爆”DTC品牌
導(dǎo)讀在開始創(chuàng)業(yè)之前，先認(rèn)識營銷玩法的本質(zhì)
第8章玩法1，高效運(yùn)營，搭建數(shù)字化管理體系
3大數(shù)字化技術(shù)，重塑品牌運(yùn)營邏輯
4大模塊，打造數(shù)字化時代的品牌管理系統(tǒng)
第9章玩法2，創(chuàng)造會員價值，建立訂閱式付費(fèi)會員制
3大功能，用付費(fèi)會員制與用戶建立深度連接
兩種策略，創(chuàng)造超預(yù)期的會員權(quán)益
第10章玩法3，把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，定義超級購物體驗(yàn)
12步，定義關(guān)鍵的體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)
不可消失的門店，用沉浸式體驗(yàn)打動人心
第11章玩法4，開拓營銷新渠道，設(shè)置快閃店
什么是快閃店？就像“實(shí)體的網(wǎng)頁彈窗”
3 重功能，成為吸引用戶的磁石
4 個要點(diǎn)，把快閃店建對
第12章玩法5，私域流量運(yùn)營，把握3大要點(diǎn)
要點(diǎn)1，建立獨(dú)立站，獲取真正的用戶 178
要點(diǎn)2，找對人才，建立有效的運(yùn)營機(jī)制 180
要點(diǎn)3，充分理解用戶需求，用專屬服務(wù)留住用戶 189
后記人人都能打造成功的DTC品牌
附錄我的終身學(xué)習(xí)書單