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內(nèi)容簡介

　　本書總結(jié)了12個創(chuàng)業(yè)要素數(shù)十個實際案例，手把手教你學(xué)會創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。本書的目的就是向創(chuàng)業(yè)者傳遞經(jīng)營“需要什么”“從明天開始應(yīng)該做些什么”，并將其總結(jié)為創(chuàng)業(yè)成功不可或缺的12個要素。作為創(chuàng)業(yè)的前輩和創(chuàng)業(yè)咨詢專家的作者，通過精選成功企業(yè)的案例，充分闡述了創(chuàng)業(yè)的基本邏輯，歸納了創(chuàng)業(yè)成功的方法。使用作者歸納的12個要素，你就可以讓事業(yè)永續(xù)發(fā)展，并且這12個要素在企業(yè)發(fā)展的各個階段都可以運用。

作者簡介

　　浜口隆則畢業(yè)于日本橫濱國立大學(xué)教育學(xué)部、美國紐約州立大學(xué)經(jīng)營學(xué)部，曾就職于會計事務(wù)所、咨詢公司。1997年，他以"將日本的創(chuàng)業(yè)成功率提高到10%”為愿景成立了日本商業(yè)倉庫有限公司，推出的“開放辦公室”業(yè)務(wù)，開啟了租賃辦公室這一新行業(yè)。后公司更名為日本商業(yè)銀行集團(tuán)。他為會計事務(wù)所、風(fēng)險投資公司、創(chuàng)業(yè)者教育事業(yè)等提供商業(yè)資訊，為處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)公司提供天使投資。這位“創(chuàng)業(yè)專家”見證了數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，基于此總結(jié)出了引導(dǎo)企業(yè)走向成功和持續(xù)經(jīng)營的模型。他在日本各地舉辦學(xué)習(xí)會，其獨特的經(jīng)營理念得到了7000多人的支持，其中不乏上市公司董事長和年輕創(chuàng)業(yè)者。2016年，他推出了新的云計算經(jīng)營系統(tǒng)“ALL-IN”。

圖書目錄

第一部分　基礎(chǔ)篇 >>> 001
第 1 章　經(jīng)營是什么 003
經(jīng)營的要素與結(jié)構(gòu) 005
決定經(jīng)營表現(xiàn)的三大能力 006
創(chuàng)造四大價值，讓顧客成為粉絲 007
通過無聲銷售構(gòu)建自主銷售模式 008
構(gòu)建管理者不在也能運轉(zhuǎn)的體制 010
不可或缺的 12 個要素 011
第二部分　操作篇 >>> 015
第 2 章　第 1 個要素——使命 017
使命是什么 017
為什么擁有使命的企業(yè)能夠成功 019
如何創(chuàng)立使命 021
如何傳遞使命 023
第 3 章　第 2 個要素——產(chǎn)品力 027
思考絕對價值 027
第 4 章　第 3 個要素——定位 045
思考相對價值 045
第 5 章　第 4 個要素——品牌營銷 061
品牌力診斷 061
有品牌力的公司和沒有品牌力的公司之間的差別 061
品牌是什么 062
音樂家的商業(yè)模式 063
品牌推廣時重要的 3 個數(shù)值 070
第 6 章　第 5 個要素——獲客力 073
獲客是什么 073
小型企業(yè)的 8 種獲客工具 080
第 7 章　第 6 個要素——客戶跟進(jìn) 083
潛在顧客追蹤的定義 083
潛在顧客追蹤的重要性 083
潛在顧客追蹤的組織化 085
五大渠道 086
投資組合化—— S 線和 J 線 090
清單化和時機(jī) 093
第 8 章　第 7 個要素——無聲銷售 095
銷售的定義 095
最好的銷售人員是怎樣的 098
銷售的 8 個步驟 101
商品賣不出去的 4 個心理原因 104
打開心扉的 6 把鑰匙 107
悄悄鼓勵顧客的 5 個小道具 109
第 9 章　第 8 個要素——CLV 管理 111
粉絲化的定義 111
什么是 CLV 管理 111
提高 CLV 的 3 個動作 115
CLV 管理的兩個目標(biāo) 122
第 10 章　第 9 個要素——會計和財務(wù) 129
會計和財務(wù)的定義 129
目視飛行和儀表飛行 131
三張財務(wù)報表 132
籌措資金的 8 種途徑 136
第 11 章　第 10 個要素——團(tuán)隊建設(shè) 139
組建團(tuán)隊的意義 139
理想團(tuán)隊的頂梁柱 142
團(tuán)隊建設(shè)的三大要素 144
最大的阻礙 154
第 12 章　第 11 個要素——組織化 155
組織化的定義 155
組織化工作的“組織化” 160
終極機(jī)制 162
第 13 章　第 12 個要素——投資與風(fēng)險管理 163
投資的定義 163
最明智的投資 164
再投資的 4 個選項 166
風(fēng)險管理 168
第三部分　應(yīng)用篇 >>> 175
第 14 章　確認(rèn)你的商業(yè)模型 177
總結(jié)商業(yè)模型 177
一秒即知成功率的確認(rèn)表格 179
經(jīng)營的 12 個要素的優(yōu)先順序 181
打造永續(xù)的循環(huán) 184
結(jié)語 >>> 187