多贏談判

　　在一場以12片比薩為例的談判中，如果A和B能達成一致，那么兩人能按照約定來分割；如果不能達成一致，則A得到4片，B得到2片。如果你是其中一方，你會選擇怎樣的談判策略，實現(xiàn)雙方利益化？耶魯大學教授奈爾伯夫以博弈論為基礎，針對談判中的分配難題，提出了一種全新的、真正公平的談判方法——分蛋糕法。這種方法既能揭示談判者的真正權(quán)力，又能公平地呈現(xiàn)談判者各自的貢獻。本書脫胎于耶魯大學備受歡迎的談判課程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。書中的理論深入淺出，好懂好用；同時大量真實鮮活的實戰(zhàn)案例貫穿其中，既有作者向可口可樂出售自己的創(chuàng)業(yè)公司時所進行的談判實踐，也有他幫助NBA老板與球員協(xié)會談判時發(fā)生的故事，這些一手資料無疑將給你帶來巨大的啟發(fā)。分蛋糕談判法不僅適用于高風險的商業(yè)談判，也能在日常生活的利益分割中幫你得到更多。

　　巴里·J.奈爾伯夫·博弈論大師·耶魯大學管理學院資深教授，MBA項目導師·暢銷書《策略思維》《妙趣橫生博弈論》作者奈爾伯夫在耶魯大學講授談判、創(chuàng)新、戰(zhàn)略及博弈理論，任教30余年。近年來，他一直為耶魯大學MBA和公司高管教授談判技巧，并在Coursera（大型公開在線課程平臺）上開設了“談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者”這門課程，評分高達4.9/5.0。除了學術(shù)工作，奈爾伯夫也是成功的創(chuàng)業(yè)者。1998年，奈爾伯夫與學生塞思·戈德曼創(chuàng)立了誠實茶（Honest Tea），后出售給可口可樂。2012年，他聯(lián)合創(chuàng)立了低熱量酒精飲料品牌康普茶（Kombrewcha），于2016年出售給百威英博。他的創(chuàng)業(yè)項目是Just Ice Tea。奈爾伯夫還擁有豐富的跨國公司咨詢經(jīng)驗，他服務的公司包括美國運通、通用電氣、麥肯錫、谷歌和力拓。他曾在美國職業(yè)籃球聯(lián)賽（NBA）與美國籃球運動員協(xié)會（NBPA）的談判中為NBA提供咨詢建議，還任職于全美互惠保險公司、Q Drinks和Calicraft的董事會。