我能做保險代理人嗎

序言
行業(yè)地圖
11 身邊有那么多保險代理人，這一行還缺人嗎
13 中國保險業(yè)飛速發(fā)展幾十年，現(xiàn)在加入晚不晚
23 做保險代理人，待遇怎么樣，回報高不高
30 做保險代理人，沒面子、被誤解為“傳銷”怎么辦
34 成為保險代理人，門檻真的很低嗎
38 成為保險代理人，什么樣的人才能走得長遠(yuǎn)
42 成為保險代理人，未來的晉升誰說了算
44 成為保險代理人，有哪些職業(yè)發(fā)展方向
新手上路
入行前
53 選公司，去國企還是外企，大公司還是小公司
57 識團(tuán)隊，如何避開不靠譜的團(tuán)隊
58 看制度，保險公司為什么每天開早會
入行后
60 入職初期，如何修煉受益終身的基本功
75 如何開拓客戶，才能少走彎路，避開陷阱
89 如何拜訪客戶，才能提升簽單成功率
103 如何講保險，既不討人嫌還能被信任
122 如何出方案，說服、引導(dǎo)、促成客戶簽單
134 如何打動利益相關(guān)人，掃除看不見的障礙
139 如何施展“十八般武藝”，獲得轉(zhuǎn)介紹名單
進(jìn)階通道
業(yè)務(wù)上快速提升
155   熟悉產(chǎn)品，如何掌握一通百通的方法
159   拜訪客戶，如何花同樣的時間做更多事
161   請教高手，如何讓對方愿意幫你
163   溝通方案，如何用專業(yè)性說服客戶
165   放眼長期，如何看到簽單以外的標(biāo)準(zhǔn)
開拓中高端客戶
168 拓展中高端客戶，如何贏得他們的信任
173 擔(dān)心自己說錯話，不敢接觸中高端客戶怎么辦
175 服務(wù)中高端客戶，如何直擊痛點，提供超預(yù)期體驗
高手修養(yǎng)
多維度的能力
181 公司推出新產(chǎn)品，如何賣出遙遙領(lǐng)先的業(yè)績
184 服務(wù)高端客戶，如何打動他們、贏得信任
192 客戶提了一個需求，如何挖掘并滿足更復(fù)雜 的需求
195 客戶需求復(fù)雜，如何發(fā)揮保險的特殊功用
198 成為頂尖代理人，有哪些必須持續(xù)修煉的能力
帶團(tuán)隊的心法
205 從骨干到主管，如何打造屬于自己的團(tuán)隊
211 身為團(tuán)隊主管，如何兼顧一線、保持手感
214 如何管理下屬，讓你的團(tuán)隊保持活力
行業(yè)大神
223   梅第：用一生傳遞保險價值
227   托尼·高登：每周拜訪 15 個客戶
229   柴田和子：目標(biāo)感極強(qiáng)的“業(yè)績女王”
232   桑杰·托拉尼：全球最年輕的 MDRT 終身會員
235   吳征宇：從業(yè)績精英到管理高手
行業(yè)清單
239   行業(yè)大事記
242   行業(yè)術(shù)語
246   頭部機(jī)構(gòu)
249   行業(yè)獎項
251   專業(yè)銷售流程
253   后記