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內(nèi)容簡介

　　在定位的基礎(chǔ)上，DTC 能夠讓品牌更好地圍繞用戶需求來打磨產(chǎn)品和服務(wù)，進而反向推動供應(yīng)鏈的建設(shè)，從而有效建立品牌與用戶的良性互動和雙向循環(huán)。本書幫助中國本土品牌掌握DTC雙環(huán)增長模型方法論，對極致單品、超級用戶、品類王者的DTC品牌創(chuàng)新方法論，以及關(guān)鍵渠道、飽和內(nèi)容、超級運營的DTC品效銷核心手段進行了詳細的闡述。少走彎路，縮短創(chuàng)新周期，降低試錯成本，創(chuàng)造更多從0到億的銷售奇跡。與此同時，書中從實際案例入手，對于用戶也進行了重新定位和理解。告訴讀者從一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的想法開始到完成 1 億元的銷售收入需要多長時間，落后的企業(yè)可能需要幾年，先進的企業(yè)可能只需要幾個月，這個從零到億的時間差，就是企業(yè)的核心競爭力，體現(xiàn)了企業(yè)對營銷的*高認(rèn)知。

作者簡介

　　牟家和知家DTC創(chuàng)始人，企業(yè)DTC品牌增長顧問，在營銷領(lǐng)域創(chuàng)新性地提出了“品效銷”方法論，并在DTC品牌頂層設(shè)計、全域消費者運營、社交媒體矩陣全平臺營銷等領(lǐng)域進行深度研究和企業(yè)實踐，總結(jié)了一整套適合中國市場的DTC營銷模式和方法論。2015年至2022年，牟家和帶領(lǐng)知家DTC團隊為五菱、榮威、蒙牛、真露、勁牌、瀘州老窖、海爾、小仙燉、貓王收音機、長江商學(xué)院、麥肯錫、用友等千家行業(yè)頭部企業(yè)提供了服務(wù)。因“勤奮、靠譜、落地快、效果好”，知家也被多家客戶贊譽為“寶藏級服務(wù)商”。

圖書目錄

第一章營銷的真諦是無限接近用戶
新零售時代快速崛起的新消費品牌
新零售時代消費品企業(yè)發(fā)展與變革面臨的問題
DTC 是解決問題的根本途徑
第二章 DTC，“以消費者為中心”思維的實操手段
DTC 的發(fā)展史
DTC 品牌的特征
理性面對 DTC
第三章雙環(huán)增長模型，從 0 到 1 快速打造 DTC 品牌
DTC 品牌雙環(huán)增長模型的內(nèi)外環(huán)
DTC 品牌創(chuàng)新方法論
DTC 品效銷核心手段
第四章實現(xiàn)短期成功，為打造長期競爭力奠定基礎(chǔ)
極致單品：用戶洞察，打造爆款單品
超級用戶：與有限的用戶共創(chuàng)更多的品牌價值
品類王者：打造細分領(lǐng)域“消費者首選品牌”認(rèn)知
第五章關(guān)鍵渠道：新零售 DTC 品牌的制勝之道
直面消費者思維驅(qū)動 DTC 關(guān)鍵渠道的線上線下融合
DTC 線上線下關(guān)鍵渠道的特征
基于行業(yè)屬性打造線上線下全渠道融合
第六章飽和內(nèi)容：用差異化內(nèi)容實現(xiàn)有效種草
喚醒用戶，提升品牌感知
布局社交媒體矩陣，全方位塑造品牌形象
內(nèi)容種草，賦能不同成長階段的品牌
第七章超級運營：從產(chǎn)品到品牌的進階之路
超級運營齒輪模型
品牌話題運營
品牌 IP 運營
社交關(guān)系運營
全域消費者運營
尾聲 DTC 品牌會權(quán)衡和布局更多元的渠道