巨大的藍(lán)海：中國獨立保險代理人

序  郭金龍
 
前言  用歌聲與激情燃燒的“個代”輕輕告別
 
第一章  從“個代”到“獨代”的一般規(guī)律
一、上半場“個代”不斷壯大，助推保險業(yè)高速發(fā)展
二、下半場“獨代”粉墨登場，極大提升客戶滿意度
三、“獨代”與“個代”結(jié)合，價值閉環(huán)才能形成
 
第二章  “獨代”是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表
一、“獨代”建成的是一家家微型保險代理公司
二、“獨代”成就的是一個個新型保險業(yè)企業(yè)家
三、“獨代”填補(bǔ)的是一處處保險客戶服務(wù)空白
 
第三章  “獨代”是一種服務(wù)銷售型商業(yè)模式
一、保險產(chǎn)品價值形成的兩個階段
二、保險代理人歷史演進(jìn)的兩種模式
三、服務(wù)銷售型商業(yè)模式發(fā)展的兩個前途
 
第四章  社區(qū)創(chuàng)業(yè)是“獨代”的基本特征
一、抓住社區(qū)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，實現(xiàn)社區(qū)創(chuàng)業(yè)價值
二、消解社區(qū)創(chuàng)業(yè)疑惑，熟悉社區(qū)創(chuàng)業(yè)流程
三、準(zhǔn)備社區(qū)創(chuàng)業(yè)資源，學(xué)習(xí)社區(qū)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
 
第五章  “獨代”擁有客戶的“五家”秘方
一、成為社區(qū)保險客戶的“娘家”
二、成為社區(qū)保險單據(jù)的“管家”
三、成為社區(qū)保險理賠的“專家”
四、成為社區(qū)保險司法的“贏家”
五、成為社區(qū)保險投保的“行家”
 
第六章  “獨代”多元創(chuàng)收的“三大”領(lǐng)域
一、開啟多元化創(chuàng)收思維，開啟社區(qū)寶庫
二、豐富多元化創(chuàng)收項目，挖掘社區(qū)寶藏
三、創(chuàng)立多元化創(chuàng)收方式，形成社區(qū)寶典
 
第七章  “獨代”盈利路徑的“四個避免”
一、避免只干不算，早日養(yǎng)活自己
二、避免只用不賺，早日提高自己
三、避免只說不聽，早日完善自己
四、避免只賺不投，早日發(fā)展自己
 
第八章  “獨代”競爭策略的“三個避開”
一、打陣地戰(zhàn)，避開與代理人沖突
——分區(qū)發(fā)展：他打“運(yùn)動戰(zhàn)”，你打“陣地戰(zhàn)”
二、服務(wù)家庭，避開與經(jīng)紀(jì)人沖突
——分工發(fā)展：他為企業(yè)服務(wù)，你為家庭服務(wù)
三、做好銷售，避開與保險人沖突
——分項發(fā)展：他開發(fā)出更好的產(chǎn)品，你提供更好的服務(wù)
 
第九章  “獨代”未來收入的“三大市場”
一、壽險市場廣闊，可得利益高
二、產(chǎn)險市場廣闊，可得項目多
三、增值市場廣闊，可得規(guī)模大
 
第十章  “獨代”未來地位的“三個成為”
一、成為客戶身邊保險利益的守護(hù)神
二、成為行業(yè)市場公平競爭的競技場
三、成為家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的橋頭堡
 
第十一章  “獨代”未來事業(yè)的“三大常在”
一、“獨代”在社區(qū)創(chuàng)業(yè)—社區(qū)與天同在，市場常在
二、“獨代”服務(wù)于家庭—家庭與人同在，客戶常在
三、“獨代”是經(jīng)營風(fēng)險—風(fēng)險與物同在，業(yè)務(wù)常在
 
第十二章  “獨代”事業(yè)還有更大空間
一、中國家庭中端行業(yè)服務(wù)的巨大市場空間
二、如何做好社會保險等政府購買服務(wù)
三、如何做好銀行、證券等金融行業(yè)的購買服務(wù)
 
第十三章  她，毅然走上中國獨立保險代理人之路
一、這個行業(yè)怎么啦？
二、剪不斷理還亂的“賣保險”
三、橫空出世的“新物種”
四、能借鑒美國保險的成熟模式么？
五、她已邁開腳步，走上中國獨立保險代理人之路