直播三力：表達(dá)力、說(shuō)服力、變現(xiàn)力

第 1章　底層邏輯：直播為何需要表達(dá)力
1.1 為什么需要表達(dá)力 / 2
1.2 內(nèi)容為王：由形式主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容主導(dǎo) / 4
1.3 賦能產(chǎn)品：銷(xiāo)售更順暢的秘訣 / 8
1.4 信任傳遞：能帶來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，也可讓熱度降至冰點(diǎn) / 13
1.5 共情力量：強(qiáng)親和力拉近主播與觀(guān)眾的距離 / 17
1.6 審慎選擇：平臺(tái)選擇決定直播風(fēng)格 / 19
1.7 及時(shí)“避坑”：主播容易陷入的七大誤區(qū) / 23

第 2章　升級(jí)思維：新時(shí)代主播如何提高表達(dá)力
2.1 金字塔邏輯思考圖：鎖定問(wèn)題、明確結(jié)論、尋找論據(jù) / 28
2.2 黃金圈法則：Why/How/What / 29
2.3 SCQA模型：結(jié)構(gòu)化的故事敘述模式 / 31
2.4 MECE分析法：找到“線(xiàn)頭”，厘清思路 / 33
2.5 剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓” 表達(dá)的“枝蔓” / 35
2.6 “語(yǔ)言釘”：你也能金句頻出 / 37
2.7 “視覺(jué)錘”：直播間元素設(shè)計(jì) / 39
2.8 講故事：讓觀(guān)眾產(chǎn)生共鳴是關(guān)鍵 / 44
2.9 人人都能成交的變現(xiàn)表達(dá)公式 / 50

第3章　活躍氣氛：用強(qiáng)表達(dá)力讓直播不冷場(chǎng)
3.1 開(kāi)場(chǎng)白：禮貌且不失幽默 / 54
3.2 克服緊張：做好表情管理 / 56
3.3 拒絕冷場(chǎng)：主動(dòng)尋找話(huà)題 / 59
3.4 娛樂(lè)精神：熱點(diǎn)事件帶來(lái)參與度 / 60
3.5 區(qū)別稱(chēng)呼：讓觀(guān)眾感受到被關(guān)注 / 63
3.6 即興提問(wèn)：讓觀(guān)眾更了解自己 / 64
3.7 巧用音樂(lè)：發(fā)揮感性的力量 / 66

第4章　品牌建設(shè)：用品牌背書(shū)提高說(shuō)服力
4.1 差異化定位：塑造自己的獨(dú)特人設(shè) / 70
4.2 七三法則：七分口碑，三分轉(zhuǎn)化 / 75
4.3 KOL KOC：雙管齊下，優(yōu)化直播效果 / 78
4.4 雙向背書(shū)：企業(yè)品牌為主，個(gè)人品牌為輔 / 81
4.5 心貼心：多渠道提高直播曝光度 / 84
4.6 IP打造：主播如何為自己代言 / 90

第5章　建立信任：主播為何頻頻遭遇信任危機(jī)
5.1 質(zhì)量把控：不要在直播時(shí)被當(dāng)成騙子 / 96
5.2 專(zhuān)業(yè)講解：用專(zhuān)業(yè)的介紹讓觀(guān)眾信服 / 98
5.3 巧妙報(bào)價(jià)：先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，后說(shuō)價(jià)格 / 102
5.4 分享故事：用故事吸引更多觀(guān)眾 / 104
5.5 親自實(shí)驗(yàn)：向觀(guān)眾介紹使用感受 / 107
5.6 適度承諾：觀(guān)眾為何懷疑主播在忽悠 / 109
5.7 售后管理：觀(guān)眾為何遲遲不肯下單 / 111

第6章　吸睛文案：流程化布局，格式化模型
6.1 特定型：根據(jù)特定對(duì)象設(shè)計(jì)文案 / 116
6.2 數(shù)字型：用數(shù)字打造超強(qiáng)吸引力 / 117
6.3 問(wèn)題型：通過(guò)制造懸念贏得關(guān)注 / 119
6.4 限時(shí)型：讓觀(guān)眾親自體驗(yàn)緊迫感 / 120
6.5 明星效應(yīng)型：明星同款等你擁有 / 122
6.6 痛點(diǎn)錨定型：激發(fā)觀(guān)眾的情緒變化 / 124

第7章　場(chǎng)景化展示：有圖有真相，現(xiàn)場(chǎng)展示
7.1 場(chǎng)景搭建：內(nèi)容與直播間高度匹配 / 128
7.2 產(chǎn)品場(chǎng)景化：描繪產(chǎn)品的使用場(chǎng)景 / 129
7.3 產(chǎn)品特性化：凸顯產(chǎn)品本身的價(jià)值 / 135
7.4 產(chǎn)品配套化：形成系列搭配 / 138
7.5 贈(zèng)品展示：買(mǎi)化妝品送小樣 / 140
7.6 展示銷(xiāo)量：曬出銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，好貨看得見(jiàn) / 143

第8章　挖掘需求：觀(guān)眾的痛點(diǎn)就是主播的爆點(diǎn)
8.1 趁熱打鐵：激發(fā)觀(guān)眾強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望 / 146
8.2 具體化：使觀(guān)眾的購(gòu)買(mǎi)欲望變得明朗 / 149
8.3 另辟蹊徑：為觀(guān)眾創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)需求 / 150
8.4 聚焦客群：帶貨主播選品是門(mén)學(xué)問(wèn) / 153
8.5 好物推薦：主播的人工推手 / 156
8.6 產(chǎn)品評(píng)測(cè)：帶貨主播的天然媒介 / 158
8.7 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：聆聽(tīng)觀(guān)眾的聲音 / 159
8.8 視頻號(hào)直播復(fù)盤(pán)：流量分配并非玄學(xué) / 164

第9章　宣傳預(yù)熱：吸引更多觀(guān)眾關(guān)注
9.1 產(chǎn)品造勢(shì)：用熱銷(xiāo)產(chǎn)品吸引觀(guān)眾 / 172
9.2 福利吸引：展示超值優(yōu)惠的稀缺感 / 173
9.3 邀請(qǐng)有禮：活躍老觀(guān)眾，吸引新觀(guān)眾 / 175
9.4 觀(guān)眾拼團(tuán)：引流型產(chǎn)品助力觀(guān)眾數(shù)量增長(zhǎng) / 177
9.5 浪潮式發(fā)售：環(huán)環(huán)相扣的成交流程 / 178

第 10章　打消顧慮：如何引導(dǎo)觀(guān)眾快速下單
10.1 預(yù)設(shè)場(chǎng)景：激發(fā)觀(guān)眾的購(gòu)物熱情 / 184
10.2 巧設(shè)報(bào)價(jià)：玩轉(zhuǎn)報(bào)價(jià)“攻心計(jì)” / 186
10.3 明確優(yōu)勢(shì)：讓觀(guān)眾覺(jué)得物超所值 / 189
10.4 學(xué)會(huì)共情：讓成交量爆發(fā)式增長(zhǎng) / 190
10.5 預(yù)付定金：大幅縮短觀(guān)眾猶豫的時(shí)間 / 192
10.6 售后保障：消除觀(guān)眾的后顧之憂(yōu) / 194

第 11章　促銷(xiāo)策略：多種組合模式直擊觀(guān)眾心靈
11.1 同款促銷(xiāo)：《夢(mèng)華錄》同款引爆直播間 / 198
11.2 滿(mǎn)額促銷(xiāo)：滿(mǎn)額贈(zèng)與滿(mǎn)額減雙管齊下 / 200
11.3 聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品獲得兩種服務(wù) / 202
11.4 限時(shí)促銷(xiāo)：限時(shí)讓觀(guān)眾有緊迫感 / 205
11.5 限量促銷(xiāo)：當(dāng)機(jī)立斷，迅速下單 / 207
11.6 承諾促銷(xiāo)：用誠(chéng)信打動(dòng)觀(guān)眾 / 209
11.7 連貫式促銷(xiāo)：短期促銷(xiāo)大優(yōu)惠 / 211
11.8 捆綁式促銷(xiāo)：“主產(chǎn)品 副產(chǎn)品”禮包更省錢(qián) / 213
11.9 假設(shè)成交法：情景帶入，營(yíng)造感性氛圍 / 214
11.10 超值1元：限量低價(jià)，加1元換購(gòu) / 216
11.11 尾數(shù)定價(jià)：“看起來(lái)”更便宜 / 217

第 12章　私域流量：多渠道發(fā)力促進(jìn)持續(xù)變現(xiàn)
12.1 建立社群：搭建私域流量池的關(guān)鍵 / 220
12.2 社群運(yùn)營(yíng)：差異化破局，提升社群吸引力 / 222
12.3 打造爆款：培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)變現(xiàn) / 226
12.4 朋友圈：不可忽視的私域流量陣地 / 230
12.5 視頻號(hào)：私域流量新勢(shì)力 / 233

第 13章　直播魅力演講：魅力主播打造計(jì)劃
13.1 為什么需要魅力演講 / 236
13.2 如何做好個(gè)人魅力布局 / 237
13.3 練好魅力演講的三項(xiàng)基本功 / 242
13.4 演講成交的天龍八部 / 244
13.5 主播魅力演講的進(jìn)階之路 / 248
13.6 主播魅力蛻變之旅 / 250