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內容簡介

　　線上線下都有效的銷售策略讓你的銷售額實現(xiàn)大幅提升這是一本隨時隨地都能隨身查的銷售加速手冊，作者戴維·庫克致力于通過切實可行、行之有效的指導激發(fā)銷售員的熱情，教會銷售員在最大程度上控制行為與說話方式。他在書中分享了3 27個銷售策略，其中包括3個關鍵方法，即如何保持熱情、怎樣強調好處、何時應該創(chuàng)造緊迫感。此外，書中還有如何設計開放式問題借此留住客戶，怎樣讓客戶對最終價格感到驚喜，為何請客戶簽“協(xié)議”而不是“合同”，怎樣打造全明星銷售團隊等27個銷售方法。全世界的專業(yè)銷售員都需要閱讀《絕對成交銷售加速手冊》。銷售培訓永無止境，無論是線上銷售還是線下銷售，通過閱讀本書并使用書中銷售技巧和成交技巧，你都將以前所未有的自信和熱情接待客戶，快速地讓客戶相信你并對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終成功簽下訂單。把這本書帶在身邊，這樣你就能在拜訪客戶時處于最佳狀態(tài)。《絕對成交銷售加速手冊》是一本能讓你受益終身的書，因為它時刻提醒著你：你可以變得多么了不起。

作者簡介

　　[美] 戴維·庫克（David R. Cook）美國CEO俱樂部杰出銷售成就獎喬·伯內斯基杰出領導力獎國際暢銷書作者戴維·庫克是一位銷售策略專家，他在不同行業(yè)有超過30年的銷售經(jīng)驗，在工作過的每家公司都是頂級銷售員。同時，他也是銷售培訓大師和勵志演說家，具有獨一無二、絕對非凡的能力，可以在銷售員心中激起強烈的渴望，使他們達到前所未有的卓越水平。戴維第一次做銷售時，還是一名18歲的大一新生，一次偶然的機會，他試駕了一輛跑車，當即決定，自己一定要擁有這款車！他得到了一份推銷工作，但在最初的一周，一筆交易都沒做成。但漸漸地，他摸索到了快速成交的關鍵技巧，邊上大學邊做兼職，銷量卻超過了全職銷售員！僅僅3個月，他就全款購買了一輛嶄新跑車。這一切都取決于他懷著強烈的渴望。這本書是戴維30年銷售經(jīng)驗的結晶，也是他給所有銷售員的一份禮物。

圖書目錄

第 1 章如何開始一場銷售
讓客戶笑起來
請散發(fā)金牌銷售員的熱情，不斷重復積極的自我肯定
強調產(chǎn)品能給客戶帶來的好處
創(chuàng)造緊迫感，快速成交
準確叫出客戶的名字，次數(shù)越多越好
第 2 章如何讓客戶相信你
多設計客戶會回答“是”的問題
“現(xiàn)在就是最佳購買時機！”
反復強調產(chǎn)品使用簡單
假設銷售：頻繁使用“你的……”
試探性成交法：暗示客戶第三方會快速購買你的產(chǎn)品
第 3 章如何讓客戶喜歡你
“請原諒我如此堅持”：說過無數(shù)次，也奏效過無數(shù)次
將你的公司稱為“他們”
有人情味的銷售，讓客戶身心放松
“成為第一名”的強烈渴望，創(chuàng)造一個又一個奇跡
有意識地與潛在客戶建立潛意識聯(lián)系
第 4 章如何主導銷售進程
多問“你能幫助我嗎？”，千萬不要說“幫我個忙”
多問開放式問題，借此留住客戶
你要讓客戶感受到：他有幸能與你交談
遇到無法立即給出答案的問題，怎么辦
把握“停止銷售的時機”，直奔成交
你永遠都是“拜訪者”，而不應該是“被訪者”
第 5 章如何縮短銷售周期
讓客戶對最終價格感到驚喜
如何激起客戶強烈的渴望
留心傾聽客戶說“再見”的方式
請客戶簽“協(xié)議”，而不是“合同”
第 6 章如何持續(xù)提高銷售業(yè)績
巧用欲擒故縱
要說“沒那么貴”，不能說“更便宜”
愚蠢的銷售話術：“你不買 ..... 是因為買不起嗎 ?”
如果你是全能銷售冠軍，必定能吸引更多明星銷售員
30 多年銷售經(jīng)驗，此刻我都傾囊相受
最后的叮囑
后記
致謝
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