01
我的行業(yè)三部曲
02
少走彎路,繞過火坑
赤手空拳:無資源無人脈,毅然選擇加入保險行業(yè) / 004
彎道超車:個人品牌崛起時代,給客戶非你不可的理由 / 011
逆風翻盤:明亞兩年,如何走出行業(yè)里的至暗時刻 / 021
入行必讀:干好保險,客源重要還是成交重要 / 034
寫名單就是殺熟耗人脈 / 048
保險成交的核心到底是什么 / 065
道理講得越好,保險賣得越爛 / 075
03
漸進式提問,
成交才能一錘定音
04
一年直增六十人 ,
團隊招募三大心得
05
個人品牌崛起的時代 ,
你的 IP 在哪里
反對問題前置:把成交主動權抓在自己手上 / 084
可復制的年金成交三部曲心得分享 / 091
團隊指數(shù)型發(fā)展的核心在于提前篩選 / 114
增員面談的底層邏輯在于:創(chuàng)造價值曬結果 / 128
面談提問五步走,讓增員一錘定音 / 149
打造保險人個人品牌的三大關鍵 / 168
好風憑借力,個人品牌賦能成交和增員 / 179
渠道之爭,未來個人品牌的戰(zhàn)場在線上還是線下 / 185