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內(nèi)容簡介

　　這是一本介紹保險銷售經(jīng)驗與打造銷售團(tuán)隊的書，書中詳細(xì)介紹了如何判斷自己是否適合從事保險銷售工作，如何開拓客戶資源，如何打造個人IP，如何創(chuàng)建個人團(tuán)隊等諸多實用的保險銷售方法。通過對本書的學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗的職場小白也能輕松學(xué)會一系列保險銷售的方法論，并運用公眾號、短視頻、知乎、論壇等平臺提升自身影響力，成為沖擊年薪百萬的金牌保險銷售員。

作者簡介

　　鄧華，明亞保險經(jīng)紀(jì)公司外勤團(tuán)隊長；曾以保險顧問身份接收新華社采訪；保險自媒體全網(wǎng)粉絲超過8萬人；抖音保險類知識付費賽道頭部主播。作者從事保險一線銷售多年，在大量實戰(zhàn)中積累出許多可復(fù)制的成交方法和溝通技巧，參與過多家保險公司的授課和培訓(xùn)，在抖音直播中受到上萬學(xué)員的好評與認(rèn)可。

圖書目錄

01
我的行業(yè)三部曲
02
少走彎路，繞過火坑
赤手空拳：無資源無人脈，毅然選擇加入保險行業(yè) / 004
彎道超車：個人品牌崛起時代，給客戶非你不可的理由 / 011
逆風(fēng)翻盤：明亞兩年，如何走出行業(yè)里的至暗時刻 / 021
入行必讀：干好保險，客源重要還是成交重要 / 034
寫名單就是殺熟耗人脈 / 048
保險成交的核心到底是什么 / 065
道理講得越好，保險賣得越爛 / 075
03
漸進(jìn)式提問，
成交才能一錘定音
04
一年直增六十人 ,
團(tuán)隊招募三大心得
05
個人品牌崛起的時代 ,
你的 IP 在哪里
反對問題前置：把成交主動權(quán)抓在自己手上 / 084
可復(fù)制的年金成交三部曲心得分享 / 091
團(tuán)隊指數(shù)型發(fā)展的核心在于提前篩選 / 114
增員面談的底層邏輯在于：創(chuàng)造價值曬結(jié)果 / 128
面談提問五步走，讓增員一錘定音 / 149
打造保險人個人品牌的三大關(guān)鍵 / 168
好風(fēng)憑借力，個人品牌賦能成交和增員 / 179
渠道之爭，未來個人品牌的戰(zhàn)場在線上還是線下 / 185