慢思考，快成交：如何成為讓客戶信任的理財經(jīng)理

第1 章　資產(chǎn)配置的起點是資產(chǎn)
什么是資產(chǎn)配置： 從買基金和賣基金說起
什么是資產(chǎn)： 核心是理解“一切收益有來源”
債券資產(chǎn)的收益來源與波動原因
股票資產(chǎn)的收益來源與波動原因
來自熊市的基金銷售經(jīng)驗
第2 章　多角度理解資產(chǎn)配置
從實務的角度看資產(chǎn)配置
從資產(chǎn)屬性的角度看資產(chǎn)配置
從家庭總資產(chǎn)的角度看資產(chǎn)配置
從產(chǎn)品銷售的角度看資產(chǎn)配置
第3 章　產(chǎn)品銷售邏輯： 從資產(chǎn)角度出發(fā)
偏債混合基金： 關(guān)鍵在于解決客戶的線性思維
基金定投： 在業(yè)務與效率中找平衡
三年期偏股型基金： 起伏不重要， “高度” 才重要
第4 章　為客戶創(chuàng)造價值： 理財經(jīng)理的初心
財富管理的定義83
客戶對財富管理的需求及其時代背景
財富管理的核心是經(jīng)營信任9
第5 章　如何贏得客戶的信任
有料： 要專業(yè)也要有邊界
有心： 尊重客戶
有趣： 拉平與客戶的差距
第6 章　如何獲得客戶
如何培養(yǎng)贊美的習慣
如何打開客戶的話匣子
如何做到理解和包容
如何有效地說服
如何主導與客戶的溝通
如何更好地表達
第7 章　理財經(jīng)理如何保持精進
明確提升的路徑　
慢， 就是快
建立個人底層認知邏輯
給理財經(jīng)理的50 條經(jīng)驗