為自己背書：成功說服他人的7個(gè)步驟

引 言 改變命運(yùn)：從贏得他人支持開始
第一章 先說服自己
給新想法安排孵化期
直面反對(duì)意見
注重一次性工作的價(jià)值
“情感賽道”與“金融賽道”同樣重要
第二章 找準(zhǔn)主角
先要設(shè)定情景和角色
將受眾帶入故事當(dāng)中才能感同身受
為提案、營銷、廣告等創(chuàng)作故事腳本
找準(zhǔn)真正的主角
第三章 一個(gè)值得爭取的秘密
得到想法的過程和想法本身同樣重要
提供一些網(wǎng)上無法搜索到的東西
你的努力要足以打動(dòng)人心
第四章 營造不可或缺的感覺
提案演說要能傳達(dá)一種未來趨勢(shì)
先從宏觀趨勢(shì)和變化談起
消除投資者對(duì)“下錯(cuò)注”的恐懼
只展現(xiàn)想法不夠，還要展現(xiàn)想法正在發(fā)展
要有愿景，但不能太多
第五章 讓局外人快速轉(zhuǎn)化為局內(nèi)人
讓他人感覺自己也是創(chuàng)意的共同擁有者
談一談可能性，而不是必然性
請(qǐng)直接講出“我們的故事”
讓參與者成為英雄
分享就夠了
第六章 打好表演賽
成功的關(guān)鍵在于提前練習(xí)演講
沒有小場(chǎng)合
接受尷尬和負(fù)面反饋
不要問：你是怎么看的
建立背書人脈圈
21輪法則
重塑個(gè)人風(fēng)格
第七章 放下身段
要做出來，而不只是說出來
忘記自己
找到少數(shù)真正有熱情的人
第八章 背書者精選訪談
柯爾斯頓·格林 —— Forerunner Ventures基金公司創(chuàng)始人
彼得·切寧 —— 20世紀(jì)?？怂苟麻L兼CEO
亞當(dāng)·勞瑞 —— 美方潔創(chuàng)始人
蒂娜·夏基 —— 美國公共電視網(wǎng)董事
安迪·鄧恩 —— Bonobos聯(lián)合創(chuàng)始人
布 萊恩·格雷澤 —— 奧斯卡金像獎(jiǎng)、艾美獎(jiǎng)、格萊美獲得者
安·三浦-高 —— 天使投資機(jī)構(gòu)Floodgate聯(lián)合創(chuàng)始人
特 雷弗·麥克費(fèi)德里斯 —— 音樂藝術(shù)家
約翰·帕夫雷 —— 艾倫·麥克阿瑟基金會(huì)主席
結(jié) 論 活在當(dāng)下
致 謝
附 錄 各章節(jié)核心內(nèi)容提煉
注 釋