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內(nèi)容簡介

　　近年來，保險行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)，代理人流失嚴(yán)重、個人產(chǎn)能下降、團(tuán)隊業(yè)績壓力倍增，無不預(yù)示著保險代理人團(tuán)隊亟需轉(zhuǎn)型。作者認(rèn)為，深層次原因在于，以往只強(qiáng)調(diào)提升團(tuán)隊的銷售能力，而沒有重視代理人的利益分配及其與銷售能力的協(xié)調(diào)。因此，這本書以個人代理人《基本法》為基礎(chǔ)，從根本問題——代理人利益關(guān)系入手，詳細(xì)介紹了打造高績效保險代理人團(tuán)隊的方法。這本書從組織管理、考核體系、新人利益、銷售利益、增員利益、管理利益、育成利益、福利利益等方面，介紹了優(yōu)秀代理人團(tuán)隊?wèi)?yīng)有的制度和模式，并以中國人壽、新華保險、平安保險、太平洋保險、友邦保險5家知名險企為例，輔以說明，可以幫助團(tuán)隊管理者發(fā)展和打造高績效的團(tuán)隊，也可以幫助希望職業(yè)躍遷的個人代理人了解帶團(tuán)隊的基本邏輯和方法。

作者簡介

　　萬峰高級經(jīng)濟(jì)師、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，享受國務(wù)院政府特殊津貼。曾任香港中國人壽保險公司助理總經(jīng)理，香港太平人壽保險公司董事、高級副總裁，中國人壽深圳分公司黨委書記、總經(jīng)理，中國人壽保險（集團(tuán)）公司副總裁兼中國人壽保險股份有限公司黨委書記、執(zhí)行董事、總裁，新華人壽保險股份有限公司黨委書記、總裁、董事長，鼎城人壽保險有限責(zé)任公司董事長兼首席執(zhí)行官。曾任中國精算師協(xié)會副會長、中國保險行業(yè)協(xié)會副會長、中國保險學(xué)會常務(wù)理事、中國保險保障基金公司董事。

圖書目錄

第1 章　什么是個人代理人　　_ 1
個人代理人的特性　　_ 4
與保險公司的法律關(guān)系　　_ 7
從業(yè)資格　　_ 13
代理權(quán)　　_ 14
行為規(guī)范　　_ 19
小結(jié)　　_ 20
第2 章　組織管理體系　　_ 21
基本特點　　_ 24
管轄與管理　　_ 29
設(shè)計原則　　_ 33
主要內(nèi)容　　_ 39
小結(jié)　　_ 56
第3 章　考核體系　　_ 57
考核期　　_ 59
業(yè)績考核　　_ 67
人力考核　　_ 88
業(yè)績回算　　_ 95
工作考核和素質(zhì)考評　　_ 104
考核運用　　_ 109
小結(jié)　　_ 137
第4 章　新人利益　　_ 139
新人傭金制度　　_ 142
新人津貼　　_ 148
新人獎勵　　_ 160
傭金與津貼的關(guān)系　　_ 162
小結(jié)　　_ 166
第5 章　銷售利益　　_ 167
傭金　　_ 169
業(yè)績獎　　_ 182
繼續(xù)率獎　　_ 200
銷售利益導(dǎo)向作用　　_ 206
小結(jié)　　_ 208
第6 章　增員利益　　_ 211
增員獎　　_ 214
賦予權(quán)　　_ 225
增員獎與賦予權(quán)的關(guān)系　　_ 229
小結(jié)　　_ 231
第7 章　管理利益　　_ 233
職務(wù)津貼　　_ 235
管理津貼　　_ 246
業(yè)績獎　　_ 269
小結(jié)　　_ 290
第8 章　育成利益　　_ 293
隊伍分離　　_ 295
育成關(guān)系　　_ 297
育成利益　　_ 306
管理、分離、育成之間的關(guān)系　　_ 325
小結(jié)　　_ 330
第9 章　福利利益　　_ 333
基本保險保障　　_ 336
養(yǎng)老保險　　_ 350
長期服務(wù)金　　_ 368
其他福利　　_ 379
小結(jié)　　_ 383
第10 章　利益關(guān)系　　_ 385
新人利益與銷售利益　　_ 387
銷售利益與其他利益　　_ 388
增員利益與管理利益　　_ 394
育成利益與管理利益　　_ 397
銷售利益與管理利益　　_ 399
福利利益與其他利益　　_ 401
小結(jié)　　_ 401
附錄一　　_ 403
附錄二　　_ 404
附錄三　　_ 406
附錄四　　_ 408
附錄五　　_ 409