帶貨為王：短視頻+直播帶貨運(yùn)營(yíng)攻略

引子：選好模式，才能帶好貨
短視頻 直播帶貨火爆，打響電商新戰(zhàn)役∕001
李子柒短視頻帶貨先行者，締造銷售神話∕005
短視頻種草 直播帶貨=天然的互補(bǔ)搭檔∕006
第一篇 短視頻帶貨
第一章 短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與維護(hù)
做好賬號(hào)定位是短視頻帶貨邁出的第一步∕012
人設(shè)定位：打造鮮明短視頻IP∕012
標(biāo)簽定位：高垂直度好作品打造優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作標(biāo)簽∕014
競(jìng)爭(zhēng)力定位：找擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，做擅長(zhǎng)的事∕016
做好賬號(hào)維護(hù)，實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨從0到1∕018
做一個(gè)正常活躍用戶∕018
不隨意更改個(gè)人信息∕020
精心打造前十個(gè)制作品∕022
第二章.爆款帶貨短視頻制作要領(lǐng)
好劇情是帶貨視頻火爆的關(guān)鍵∕026
好素材才能創(chuàng)造出好劇情∕026
劇情戳中用戶“痛點(diǎn)”∕028
商品與劇情融入自然∕030
帶貨短視頻內(nèi)容策劃四要素∕033
定位：定位清晰才能有的放矢∕033
標(biāo)簽：有標(biāo)簽的短視頻更獨(dú)特∕035
垂直性：內(nèi)容越垂直，越具商業(yè)潛力∕036
穩(wěn)定性：持續(xù)的創(chuàng)造力才能帶來(lái)高曝光頻率∕038
爆款帶貨短視頻四大原則∕041
運(yùn)用故事，引發(fā)情感共鳴∕041
構(gòu)思新奇，富有想象力∕043
形式炫酷，技術(shù)創(chuàng)新∕045
易于模仿，號(hào)召跟拍∕046
第三章.透視短視頻帶貨策略
產(chǎn)品策略：滿足消費(fèi)需求者，是好產(chǎn)品必備要素∕050
選品策略：好產(chǎn)品才能賣到爆∕050
價(jià)格策略：產(chǎn)品高性價(jià)比才是王道∕053
賣點(diǎn)策略：挖掘產(chǎn)品價(jià)值，打造獨(dú)特賣點(diǎn)∕054
內(nèi)容策略：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能引爆銷量∕058
原創(chuàng)策略：真正的內(nèi)容高手拒絕搬運(yùn)∕058
創(chuàng)意策略：創(chuàng)意內(nèi)容更吸睛∕060
差異化策略：差異化助力內(nèi)容脫穎而出∕062
場(chǎng)景策略：學(xué)會(huì)用場(chǎng)景創(chuàng)造需求，才是賣貨高手∕064
生活場(chǎng)景：與日常生活高度貼近∕064
體驗(yàn)場(chǎng)景：以用戶體驗(yàn)為中心∕065
平臺(tái)策略：適合自己的才是最好的∕068
流量策略：平臺(tái)流量越多越容易提升銷量∕068
矩陣策略：多平臺(tái)帶貨，東方不亮西方亮∕069
第四章.短視頻帶貨廣告內(nèi)容打造及投放技巧
內(nèi)容營(yíng)造：多維度賦能，點(diǎn)燃用戶購(gòu)買熱情∕074
溫度：打好品牌情感牌，喚起用戶情感需求∕074
高度：用正能量代言，有效提升品牌形象∕076
專業(yè)度：內(nèi)容越專業(yè)，品牌廣告越具傳播力∕078
精準(zhǔn)度：內(nèi)容設(shè)計(jì)圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行∕080
投放技巧：掌握投放攻略，提升品牌曝光度∕082
投放時(shí)間：對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事∕082
關(guān)鍵詞布局：精準(zhǔn)投放引來(lái)精準(zhǔn)流量∕083
投放策略：把控投放方法才能獲得持續(xù)關(guān)注∕085
第五章 爆款短視頻帶貨攻略
引流技巧：吸牢粉絲，才能聚集財(cái)富∕088
視頻內(nèi)容種草引流∕088
平臺(tái)定向推廣引流∕090
平臺(tái)社群運(yùn)營(yíng)引流∕092
短視頻上熱門引流∕094
變現(xiàn)玩法：引流是過(guò)程，變現(xiàn)才是終極目標(biāo)∕098
好物推薦，展現(xiàn)產(chǎn)品特色∕098
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，側(cè)面烘托∕100
小黃車鏈接跳轉(zhuǎn)∕101
平臺(tái)小店變現(xiàn)∕103
第二篇 直播帶貨
第六章 直播賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與維護(hù)
做好賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，直播帶貨事半功倍∕108
主播定位：塑造獨(dú)有的直播風(fēng)格∕108
用戶定位：聚焦平臺(tái)用戶，鎖定精準(zhǔn)需求∕109
內(nèi)容定位：貼上標(biāo)簽，吸引精準(zhǔn)用戶快速進(jìn)入直播間∕111
場(chǎng)景定位：打造與品牌產(chǎn)品匹配的場(chǎng)景風(fēng)格∕112
做好賬號(hào)維護(hù)，直播帶貨才能持續(xù)進(jìn)行∕115
保證有持續(xù)內(nèi)容輸出∕115
優(yōu)化直播權(quán)重，快速提升直播間排名∕117
第七章.重塑直播帶貨中的人、貨、場(chǎng)
人：主播扮演銷售員角色，其帶貨能力影響銷量∕122
素人帶貨實(shí)力不容小覷∕122
與網(wǎng)紅合作，為品牌進(jìn)行流量遷移∕124
找專業(yè)的KOL，做專業(yè)的直播帶貨∕126
借力明星效應(yīng)，帶動(dòng)直播銷量∕127
品牌高管親自帶貨，個(gè)人IP為產(chǎn)品賦能∕129
貨：主播與品牌對(duì)接，沒(méi)有中間商賺差價(jià)∕131
借產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)產(chǎn)品銷量差距∕131
單品引爆，沖出競(jìng)爭(zhēng)重圍∕132
場(chǎng)：借場(chǎng)景連接用戶情感∕135
打造“身臨其境”的購(gòu)物場(chǎng)景∕135
還原生產(chǎn)場(chǎng)景，拉近用戶距離∕136
沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶觸感∕138
第八章.運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：做好直播帶貨規(guī)劃，才能步步為營(yíng)
內(nèi)容策劃：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能引導(dǎo)直播帶貨快速變現(xiàn)∕142
有用：有用的內(nèi)容最受青睞∕142
有惠：有價(jià)值的內(nèi)容最吸睛∕144
有趣：有趣的內(nèi)容增長(zhǎng)用戶停留時(shí)間∕146
話術(shù)策略：調(diào)動(dòng)直播氛圍，拒絕尷尬∕148
高度的說(shuō)服力∕148
深刻的感染力∕150
激情燃爆直播效果∕151
互動(dòng)策略：做好粉絲互動(dòng)，才能留住粉絲∕154
情感互動(dòng)，把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者心中∕154
話題互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)參與感∕155
游戲互動(dòng)，將產(chǎn)品植入游戲中∕157
基礎(chǔ)互動(dòng)：有效實(shí)現(xiàn)增粉引流∕159
問(wèn)答互動(dòng)：拋出問(wèn)題，及時(shí)作出回復(fù)∕160
福利互動(dòng)：有效提升直播間熱度∕162
第九章.掌握直播帶貨必備攻略
帶貨模式：好模式才能為品牌帶來(lái)流量和銷量∕166
店鋪直播模式∕166
基地走播模式∕167
主播定制模式∕168
產(chǎn)地直播模式∕169
引流技巧：精準(zhǔn)引流才能帶來(lái)無(wú)限裂變∕171
直播預(yù)告引流∕171
文字預(yù)熱引流∕172
短視頻引流∕174
站外引流∕175
開(kāi)播產(chǎn)品上新預(yù)告∕176
引導(dǎo)粉絲分享直播間引流∕177
購(gòu)買直播推廣引流∕178
變現(xiàn)技巧：直播帶貨，變現(xiàn)才是硬道理∕181
秒殺：短時(shí)間內(nèi)集中人氣吸引購(gòu)買∕181
搶購(gòu)：稀缺性引發(fā)爭(zhēng)相購(gòu)買∕182
折扣：產(chǎn)品“放價(jià)”，優(yōu)惠引發(fā)“剁手”∕184
滿減：借門檻提升開(kāi)單量∕185
第十章.案例剖析：品牌短視頻 直播帶貨的成功風(fēng)采
一禪小和尚：治愈系短視頻為文創(chuàng)產(chǎn)品帶貨∕188
定位鮮明二次元?jiǎng)勇蘒P∕188
借視頻內(nèi)容種草文創(chuàng)產(chǎn)品∕189
李佳琦：“口紅一哥”直播帶貨名不虛傳∕192
賣力推薦，延長(zhǎng)用戶直播間停留時(shí)間∕192
專業(yè)知識(shí)講解，塑造專家形象∕194
趣味實(shí)驗(yàn)演示，展示產(chǎn)品核心賣點(diǎn)∕195
把用戶當(dāng)閨蜜，贏得信賴∕196
格力集團(tuán)：董明珠直播帶貨狂賣7億元的秘密∕198
名人效應(yīng)為品牌產(chǎn)品背書∕198
發(fā)放優(yōu)惠券強(qiáng)效吸引購(gòu)買力∕199
手工耿：在破銅爛鐵中尋找?guī)ж浬虣C(jī)∕201
涉足垂直領(lǐng)域打造短視頻引流∕201
為寶沃汽車做直播帶貨，流量變銷量∕202