你其實不懂銷售心理學(xué)

1第一章 銷售其實是一門心理學(xué)
3為什么你的銷售效率很低
5成功的銷售其實是心理策略
8銷售冠軍都是“心理學(xué)家”
11成功靠的不是運氣，而是方法和勇氣
14雄心壯志和不斷學(xué)習(xí)，能讓你也成為銷售冠軍

19第二章 銷售能否成功，取決于客戶的認(rèn)可
21如何提高客戶的認(rèn)可度
24沒有人喜歡缺乏自信的銷售
27專業(yè)的人，最讓人感到放心
29多用“我們”，巧妙搭建心理信任
32全心投入銷售，熱情是一種氣質(zhì)
35快樂可以傳染，做一個快樂的銷售者

39第三章 心理暗示法，最有效的成交方法
41客戶要的不是便宜，而是占便宜
43沒有最好，只有最適合
47任何商品和服務(wù)都有缺點，突出優(yōu)點即可
50讓客戶感覺自己找對了人，做出了正確選擇
54找到客戶的潛在需求，成功率翻倍
56強行推銷，只會帶來對方的反感
60在客戶感興趣的點上“做文章”

63第四章 溝通心理，客戶喜歡你這樣說
65如何說，客戶才會喜歡聽
68傾聽客戶的需求和潛在需求
71通過詢問“誘導(dǎo)”客戶做出選擇
75像朋友一樣，站在對方立場去表達(dá)
77像顧問一樣，及時做出專業(yè)的回應(yīng)
80突出“效果”，才能提高“轉(zhuǎn)化率”
83促銷的技巧，讓客戶在短時間內(nèi)做出決定

87第五章 巧用銷售法則，提高你的銷售效率
89首因效應(yīng)：第一印象決定銷售成敗
92二八定律：你的收入來自核心客戶
94250定律：發(fā)現(xiàn)潛在客戶的秘訣
97皮格馬利翁效應(yīng)：期望與贊許創(chuàng)造奇跡
99權(quán)威效應(yīng)：讓對方深信不疑的技巧
102奧美定律：不斷提高你的服務(wù)水準(zhǔn)

107第六章 談判心理學(xué)，成功說服客戶的技巧
109先不要著急開價，探一探對方的“底線”
112事先留出讓步的空間
115每一次“讓步”都有意義，否則別讓步
118洞悉客戶的真正需求
121聰明地面對客戶的砍價
124以退為進(jìn)的開始，直通最終的勝利
127談判不是“吵架”，“共同利益”放首位

131第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷，打開新時代的銷售之路
133不懂營銷，你很難更進(jìn)一步
136互聯(lián)網(wǎng)時代，會營銷才有大未來
139如何借助網(wǎng)絡(luò)成功“包裝”自己
142你的粉絲就是潛在客戶
145建立社群，讓銷售變得更為簡單
148將平臺作用發(fā)揮到極致，獲得更多渠道
151告別傳統(tǒng)思維，才能擁抱未來