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內(nèi)容簡介

　　百勝集團(tuán)擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等品牌，在全球 150 個國家和地區(qū)成功經(jīng)營了超過5萬家店鋪。2020 年以來，在疫情沖擊市場、顧客無法進(jìn)店等挑戰(zhàn)下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而保持了持續(xù)的增長態(tài)勢。支撐這亮眼業(yè)績的“殺手锏”，則是百勝引以為榮的 R.E.D. 營銷法：R 代表相關(guān)性，連接產(chǎn)品與用戶；E 代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產(chǎn)品信息、獲取產(chǎn)品;D 代表獨(dú)特性，幫助企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河。本書既提供了簡單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動品牌和產(chǎn)品的持續(xù)競爭力。

作者簡介

　　格雷格·克里德百勝集團(tuán)前CEO，現(xiàn)任董事會成員及兼職顧問，在百勝效力超過25年。在他的帶領(lǐng)下，百勝集團(tuán)經(jīng)歷了爆炸性增長，全球店鋪超過5萬家，股價(jià)翻了一倍，銷售增速從 3% 飆升至8%。格雷格·克里德是一位廣受行業(yè)贊譽(yù)的營銷專家，他還曾擔(dān)任過聯(lián)合利華的 CMO，為德芙、雀巢等品牌創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。肯·明奇百勝集團(tuán)CMO，百勝卓越營銷中心CMO。

圖書目錄

前言在不斷變化的市場環(huán)境下，用營銷持續(xù)帶動增長
引言讓銷售業(yè)績提升超60%的R.E.D.營銷系統(tǒng)

第一章 R.E.D.要素：相關(guān)性、便利性、獨(dú)特性
第二章掀起波浪，而不是關(guān)注鵝卵石
第三章如何用R.E.D.引發(fā)營銷海嘯

第一篇 R.E.D.系統(tǒng)的相關(guān)性
第四章想要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就先講好故事
第五章文化相關(guān)性：好品牌讓用戶有歸屬感
第六章功能相關(guān)性：從日常場景提取價(jià)值點(diǎn)
第七章社會相關(guān)性：用熱點(diǎn)話題促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化

第二篇 R.E.D.系統(tǒng)的便利性
第八章兩步降低用戶購買門檻
第九章增長潛力來自輕度用戶

第三篇 R.E.D.系統(tǒng)的獨(dú)特性
第十章獨(dú)特性比差異化更重要
第十一章建立消費(fèi)者的記憶結(jié)構(gòu)
第十二章學(xué)會做吸睛的磁鐵式營銷
第十三章讓頭腦風(fēng)暴聚焦成清晰定位

第四篇 R.E.D.系統(tǒng)的綜合運(yùn)用
第十四章搭建坐標(biāo)軸，評估品牌價(jià)值
第十五章始終用R.E.D.視角解決營銷關(guān)鍵問題

致謝
注釋