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內(nèi)容簡介

　　本書是保險(xiǎn)傳奇人物原一平的人物傳記。全書分為上下兩篇，分別介紹了原一平傳奇的人生經(jīng)歷及其銷售保險(xiǎn)的技巧。通過本書，我們不僅能全面了解原一平的生平事跡，從他身上獲得一份力量，還能學(xué)到實(shí)用的保險(xiǎn)銷售專業(yè)知識(shí)，提升自己的職業(yè)技能。

作者簡介

　　張巖，山西人，現(xiàn)居廣東。早年從事出版行業(yè)，做過傳記、經(jīng)管、文史、學(xué)術(shù)等類圖書，后轉(zhuǎn)入影視行業(yè)，做過紀(jì)錄片腳本、影視劇本。目前是自由職業(yè)者，主要做知識(shí)付費(fèi)，為老梁講故事、凱叔講故事、知乎撰寫文稿?？釔蹥v史，專心研究魏晉南北朝史，著有《筆墨丹青·魏晉卷》《東晉史》等著作。

圖書目錄

上篇
原一平傳

第一章　逆境
01　小引：原一平其人　??　004
02　鄉(xiāng)村惡少　??　007
03　艱辛的求職　??　012
04　辦公桌事件　??　017
05　一塊二的西裝　??　022
06　“吃不起”和“不想吃”　??　028
07　“3??27”大捷：搞定第一單　??　034

第二章　重生
01　“保險(xiǎn)推銷員與狗，不得入內(nèi)”　??　040
02　推銷與禪　??　045
03　洗心革面　??　050
04　婚后生活　??　055
第三章　蛻變
01　挑戰(zhàn)“外野大將軍”　??　060
02　“攻占”三菱公司　??　065
03　打通學(xué)、政、商三界　??　070
04　勇做攔路虎　??　075
第四章　攀登　
01　原一平“出軌”　??　080
02　切腹的賭約　??　085
03　交心的保單　??　090
04　推銷員的尊嚴(yán)　??　095
05　“名偵探”原一平　??　100
06　把保險(xiǎn)賣給麥克阿瑟　??　104

下篇
推銷員手記

第五章　推銷員應(yīng)該克服的五種負(fù)面心理
01　粗心：七十一次拜訪　??　112
02　自卑：推銷員的“毒品”　??　118
03　消極：喜歡“自虐”的原一平　??　124
04　偏見：客戶的畫像　??　128
05　虛偽：做推銷的大忌　??　133
第六章　提升個(gè)人魅力
01　“相由心生”是真的嗎　??　138
02　著裝的技巧　??　142
03　三十八種笑容　??　146
04　修煉氣質(zhì)　??　151
第七章　尋找客戶的技巧
01　向日本天皇賣保險(xiǎn)的原一平：蛙跳戰(zhàn)術(shù)　??　156
02　不怕失敗，當(dāng)機(jī)立斷　??　160
03　干洗店里做成的大單：搜集信息　??　164
04　建立開拓客源的據(jù)點(diǎn)　??　168
05　客戶鑒別術(shù)　??　173
06　原一平的苦肉計(jì)：接近客戶　??　177
第八章　推銷實(shí)操技巧
01　避免過分推銷　??　184
02　學(xué)會(huì)應(yīng)付競(jìng)爭對(duì)手　??　188
03　打好突襲戰(zhàn)　??　192
04　以利動(dòng)人，掌握主動(dòng)權(quán)　??　196
05　六類客戶的特點(diǎn)　??　200
06　女性客戶　??　211
第九章　推銷話術(shù)　
01　口才是什么　??　216
02　話術(shù)八忌　??　221
03　CLOSE五步成交法　??　226
04　高情商話術(shù)　??　230
05　電話銷售　??　235
06　網(wǎng)絡(luò)銷售　??　240