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內(nèi)容簡介

　　● 師范學(xué)校畢業(yè)之后，杜國楹成為故鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上的一名中學(xué)化學(xué)老師。不過，沒過多久，他就投身到20世紀(jì)90年代的下海熱潮。他在24歲開始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)造了五個知名度極高的產(chǎn)品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)和小罐茶。在日后的大眾敘事里，這五個產(chǎn)品讓杜國楹蒙上了一層傳奇色彩，但也帶給他極大爭議：一方面，他是少有的能夠連續(xù)創(chuàng)造出爆款產(chǎn)品的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這讓人好奇他究竟如何做到這一點；另一方面，他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售產(chǎn)品，是在“收割”用戶。在這冊“詳談”中，杜國楹詳盡敘述了他的創(chuàng)業(yè)過程，其中既有迅速的成功，也有讓其負(fù)債累累的失敗。他曾經(jīng)賣掉過公司，試圖在其他人主導(dǎo)的平臺上專注于產(chǎn)品，但最終還是發(fā)現(xiàn)必須要自己一手掌控命運。除此之外，他還詳細(xì)談?wù)摿俗约簩I銷的理解、對產(chǎn)品的理解、關(guān)于營銷和產(chǎn)品的方法論、對于公司價值觀的認(rèn)知，以及，他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統(tǒng)的行業(yè)中，以標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。 ●《詳談》：一部以人為單位的價值創(chuàng)造史/與我們時代的優(yōu)秀同路者對話《詳談》叢書，是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優(yōu)秀的商業(yè)實踐者和價值創(chuàng)造者，請他們分享種種實踐經(jīng)驗、做事方法，以及經(jīng)歷過的挫敗和收獲。這套書，獻(xiàn)給始終保持開放與好奇的你。

作者簡介

　　李翔（作者）資深媒體人，得到App總編輯，《李翔商業(yè)內(nèi)參》《李翔知識內(nèi)參》《巨富之路》等系列課程主理人。曾任《經(jīng)濟(jì)觀察報》主筆、《彭博商業(yè)周刊》中文版副主編、《財經(jīng)天下》出版人、《時尚先生》主編。著有圖書《趨勢》。杜國楹（訪談對象）小罐茶創(chuàng)始人。

圖書目錄

杜國楹是誰        001

營銷標(biāo)簽和產(chǎn)品質(zhì)疑   018
三個階段：營銷、產(chǎn)品、價值觀   024
營銷和品牌        031
蘋果和農(nóng)夫山泉 039
消費電子和產(chǎn)品的生命周期 043
早年經(jīng)歷   048
次創(chuàng)業(yè)和破產(chǎn)經(jīng)歷        055
從好記星到橡果國際   060
步步高和價值觀的力量        067
作為產(chǎn)品的好記星      070
E人E本      075
8848手機(jī) 080
創(chuàng)業(yè)邏輯   085
選擇做茶            091
產(chǎn)品和產(chǎn)品經(jīng)理 102
直覺是日積月累的科學(xué)        105
核心用戶價值主張      108
如何學(xué)習(xí)做產(chǎn)品 110
產(chǎn)品和品牌        112
可持續(xù)       114
多品牌和單一品牌      117
彎路：禮品和飲品      119
“出乎意料”     123
輿情 126
團(tuán)隊 129
壁壘是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)      132
渠道 135
疫情和互聯(lián)網(wǎng)的影響   139
消費從有到好     141

公司的瓶頸和產(chǎn)品的瓶頸     150
產(chǎn)品倒做   154
評價產(chǎn)品   159
基本價值和核心價值   161
新消費       163
里程碑       167
賽道選擇   173
用咖啡的邏輯做茶      177
小罐是形，標(biāo)準(zhǔn)化是神        183
路徑選擇：從有機(jī)茶到大師茶      185
設(shè)計 189
廣告驗證和產(chǎn)品驗證   196
代理商和渠道     202
定價 206
爆品之后   209
制茶大師   212
營銷是關(guān)乎價值觀的問題     215
標(biāo)準(zhǔn)化       218
茶園到工廠        222
融資 227
公司節(jié)奏   231
質(zhì)感、美感和情感      234
新的品牌和產(chǎn)品 236
風(fēng)險 241
管理和順應(yīng)人性 244

如何看待茶行業(yè) 251
小罐茶的日常與創(chuàng)新   257