流量變現(xiàn)：27個(gè)高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷經(jīng)典案例

第一章　定位思維
1.1　做好定位拿下用戶心智，為流量破局/ 003
1.2　簡(jiǎn)愛(ài)：精于做減法，重新定義“無(wú)添加”好酸奶/ 007
1.3　泡泡瑪特：IP+“95后”+盲盒，拿下潮玩第一品牌/ 017
1.4　KKV：中國(guó)版解憂雜貨鋪，如何成為集合店獨(dú)角獸/ 029
第二章　用戶思維
2.1　以用戶為中心深挖需求，帶來(lái)新商業(yè)機(jī)會(huì)/ 041
2.2　蔚來(lái)：用戶思維的另類解讀，用數(shù)字科技鏈接用戶情感/ 045
2.3　騰訊：獨(dú)特的“蘑菇思維”，站在用戶角度思考/ 055
2.4　小米：讓用戶參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與改進(jìn)，獲得參與感與成就感/ 065
第三章　價(jià)值思維
3.1　提供產(chǎn)品核心價(jià)值，錯(cuò)開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)/ 077
3.2　Costco：捍衛(wèi)好產(chǎn)品+好價(jià)格，會(huì)員制成就獨(dú)特行業(yè)典范/ 081
3.3　7-11：提供符合消費(fèi)需求的商品與服務(wù)，持續(xù)制造口碑效應(yīng)/ 093
3.4　名創(chuàng)優(yōu)品：高顏值、高品質(zhì)、低價(jià)格，鎖定注重性價(jià)比的用戶/ 107
第四章　渠道思維
4.1　找對(duì)精準(zhǔn)流量的渠道，提升交易轉(zhuǎn)化率/ 121
4.2　秋葉PPT：卡位職場(chǎng)渠道，打造有影響力的PPT教育品牌/ 127
4.3　花西子：綁定頭部主播進(jìn)軍新媒體，國(guó)潮美妝悶聲發(fā)大財(cái)/ 137
4.4　格力：2020年直播帶貨476億元，線上+線下一體化布局新零售/ 149
第五章　內(nèi)容思維
5.1　引發(fā)用戶共鳴，制造霸屏傳播/ 161
5.2　釘釘：在線求饒，差評(píng)下逆風(fēng)翻盤的教科書(shū)/ 169
5.3　B站：兩代人的平等對(duì)話，《后浪》引發(fā)現(xiàn)象級(jí)刷屏/ 179
5.4　網(wǎng)易云音樂(lè)：善用用戶UGC，地鐵廣告一夜爆紅/ 191
第六章　場(chǎng)景思維
6.1　深入用戶的實(shí)際生活，在場(chǎng)景中掘金/ 203
6.2　神州：在用車場(chǎng)景上較量，拿下難啃的出行份額/ 209
6.3　江小白：抓住小聚、小飲、小時(shí)刻和小心情，直擊年輕用戶群/ 217
6.4　街電：深入布局全場(chǎng)景消費(fèi)業(yè)態(tài)，護(hù)航用戶便利新生活/ 227
第七章　路徑思維
7.1　讓用戶按你設(shè)計(jì)的線路走，實(shí)現(xiàn)成交/ 239
7.2　支付寶：“中國(guó)錦鯉”如何成為微博史詩(shī)級(jí)活動(dòng)/ 243
7.3　脈脈：“知識(shí)裸捐”霸屏背后的思考與動(dòng)線/ 253
7.4　《Mojito》：周杰倫新歌上線，如何在一小時(shí)銷量破百萬(wàn)/ 261
第八章　會(huì)員思維
8.1　利用會(huì)員制幫助用戶成長(zhǎng)，帶來(lái)高價(jià)值/ 271
8.2　全家會(huì)員制/ 277
8.3　支付寶會(huì)員制/ 289
8.4　考拉海購(gòu)會(huì)員制/ 301
第九章　私域思維
9.1　公域流量轉(zhuǎn)私域流量，建好池塘幫你養(yǎng)魚(yú)/ 315
9.2　奈雪的茶：疫情期盤活千萬(wàn)級(jí)用戶，在私域進(jìn)行深度鏈接/ 321
9.3　喜茶：手握千萬(wàn)級(jí)私域流量，用數(shù)字化泡出藝術(shù)茶/ 329
9.4　鐘薛高：傳統(tǒng)雪糕品類進(jìn)軍私域，成為國(guó)民級(jí)冰品/ 339
后　記/ 347