直播帶貨從新手到高手

第1章 找準(zhǔn)長(zhǎng)期發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口
1．1 站在營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口的銷(xiāo)售模式
1．1．1 銷(xiāo)售行業(yè)的新興模式
1．1．2 直播帶貨潛在的邏輯
1．1．3 直播帶貨的優(yōu)勢(shì)和不足
1．1．4 直播帶貨的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1．2 找準(zhǔn)直播帶貨的變現(xiàn)路徑
1．2．1 門(mén)檻及成本低的店鋪直播
1．2．2 呈現(xiàn)出真實(shí)性的產(chǎn)地直播
1．2．3 對(duì)主播要求高的砍價(jià)直播
1．2．4 提供全新體驗(yàn)的拍賣(mài)直播
1．2．5 有效刺激用戶(hù)的秒殺直播
1．2．6 較受用戶(hù)歡迎的海外代購(gòu)
1．3 了解直播帶貨的可選平臺(tái)
1．3．1 開(kāi)通抖音直播的流程
1．3．2 開(kāi)通快手直播的流程
1．3．3 開(kāi)通蘑菇街直播的流程
1．3．4 開(kāi)通京東直播的流程
1．3．5 開(kāi)通淘寶直播的流程
1．3．6 開(kāi)通拼多多直播的流程
第2章 做好規(guī)劃清晰的開(kāi)播準(zhǔn)備
2．1 選擇適合自己的直播方式
2．1．1 個(gè)人直播
2．1．2 MCN機(jī)構(gòu)直播
2．1．3 團(tuán)隊(duì)直播
2．2 助力提升直播效果的專(zhuān)業(yè)裝備
2．2．1 攝像設(shè)備的購(gòu)置
2．2．2 直播環(huán)境的打造
2．2．3 直播音效的提升
2．2．4 麥克風(fēng)的選擇
2．2．5 主要直播設(shè)備的選購(gòu)
2．2．6 直播設(shè)備的補(bǔ)充
2．3 規(guī)劃氛圍濃厚的直播場(chǎng)地
2．3．1 設(shè)計(jì)合適的直播背景
2．3．2 產(chǎn)品擺放整齊有序
2．3．3 鋪設(shè)吸音地毯降音
2．4 設(shè)置引人注目的直播預(yù)告
2．4．1 直播時(shí)間的規(guī)劃
2．4．2 直播封面的選擇
2．4．3 直播標(biāo)題的確定
2．4．4 直播標(biāo)簽的設(shè)置
2．4．5 直播選品的技巧
2．5 做好萬(wàn)無(wú)一失的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備
2．5．1 直播運(yùn)營(yíng)工作的具體環(huán)節(jié)
2．5．2 規(guī)避影響直播的常見(jiàn)錯(cuò)誤
第3章 做用戶(hù)喜歡的直播策劃
3．1 打造爆款直播間的內(nèi)容策劃
3．1．1 分析直播帶貨的內(nèi)容類(lèi)型
3．1．2 進(jìn)行直播帶貨的3個(gè)要素
3．1．3 打造高熱度的直播內(nèi)容
3．2 構(gòu)思吸人眼球的文案策劃
3．2．1 提高點(diǎn)擊率的直播標(biāo)題
3．2．2 提高轉(zhuǎn)化率的直播文案
3．3 制作把控節(jié)奏的腳本策劃
3．3．1 直播腳本的要素
3．3．2 直播腳本的類(lèi)型
3．3．3 直播腳本的流程
3．3．4 直播腳本的演練
3．3．5 直播活動(dòng)的策劃
第4章 引流推廣提高直播熱度
4．1 營(yíng)銷(xiāo)效果驚人的電商引流
4．1．1 淘寶直播的引流攻略
4．1．2 拼多多直播的推廣方式
4．2 增強(qiáng)用戶(hù)黏性的社交引流
4．2．1 微博引流
4．2．2 微信引流
4．2．3 QQ引流
4．3 推送目標(biāo)精準(zhǔn)的資訊引流
4．3．1 今日頭條引流
4．3．2 百度引流
4．3．3 知乎引流
4．4 傳播范圍廣闊的短視頻引流
4．4．1 抖音平臺(tái)引流
4．4．2 快手平臺(tái)引流
4．5 擴(kuò)大粉絲基數(shù)的福利引流
4．5．1 利用獎(jiǎng)勵(lì)讓粉絲老帶新
4．5．2 用引流產(chǎn)品實(shí)行拼團(tuán)制
第5章 抓住用戶(hù)心理的直播話(huà)術(shù)
5．1 培養(yǎng)主播的表達(dá)能力
5．1．1 提高直播質(zhì)量的語(yǔ)言表達(dá)能力
5．1．2 解決“冷場(chǎng)”煩惱的聊天技能
5．1．3 提升語(yǔ)言親和力的5個(gè)方法
5．1．4 提升銷(xiāo)售能力的表達(dá)方法
5．2 提升說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
5．2．1 主播必須掌握的直播話(huà)術(shù)
5．2．2 介紹產(chǎn)品必須突出賣(mài)點(diǎn)
5．2．3 直播賣(mài)貨通用話(huà)術(shù)分析
……
第6章 提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的帶貨技巧
第7章 刺激用戶(hù)下單的銷(xiāo)售技巧
第8章 實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)手段
第9章 警惕存在風(fēng)險(xiǎn)的帶貨禁區(qū)
第10章 完善售后提升直播口碑