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內(nèi)容簡介

　　●如何利用人的非理性說服他人？如何在說服的過程中利用視覺想象力？如何為對手貼標簽，對其一擊必殺？如何搶占制高點，轉(zhuǎn)守為攻？如何在事情發(fā)生之前引導用戶的思維？如何設(shè)計有效的口號，率先贏得客戶？ ●在本書中，知名系列企業(yè)管理漫畫《呆伯特》作者斯科特·亞當斯介紹了自己的說服理論，即如何利用“武器級”說服力，搶先競爭對手影響受眾，在競爭中贏得勝利。 ◆ 亞當斯認為，說服力分為三個層次，分別是“商業(yè)級”“科學級”“武器級”。其中“武器級”說服力尤其難，達到這個級別的大師非常少，幾位曾經(jīng)的美國總統(tǒng)和喬布斯在此級別；“科學級”說服力的代表是認知科學家；“商業(yè)級”說服力就是我們通常說的“影響力”“說服力”，市場營銷、品牌形象管理、危機公關(guān)等用的都是這個級別的說服力。 ◆ 如今，想要在與對手的競爭中贏得勝利，搶奪用戶的注意力，不僅要懂得如何影響用戶，更重要的是要懂得如何搶先對手影響用戶。掌握了這一套說服術(shù)，你就擁有了一套殺手級的武器，可以搶先對手先發(fā)制勝！

作者簡介

　　斯科特·亞當斯（Scott Adams） ●知名系列企業(yè)管理漫畫《呆伯特》的作者，該系列漫畫是過去 25 年來熱門、發(fā)行量大的連環(huán)漫畫集之一。亞當斯是在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表漫畫創(chuàng)作的頭一人，他自 1995 年起就成為一位全職漫畫家。在此之前，他曾在數(shù)家大型企業(yè)工作 16 年，而這 16 年的上班生涯正是他創(chuàng)造呆伯特的原動力。他已出版了多部暢銷作品，包括《呆伯特法則》《呆伯特職場定律》等。 ●《新聞周刊》稱亞當斯是互聯(lián)網(wǎng)上有趣、具影響力的人物之一。管理大師邁克 · 哈默稱亞當斯是 “ 20 世紀杰出的商業(yè)思想家和觀察家”，并認為“一幅呆伯特漫畫所包含的真理，比商學院里一整書架的個案分析還要多”。

圖書目錄

PART 1 “ 武器級 ” 說服術(shù)的兩大基石
01 　心理基石：確認偏誤與認知失調(diào)
02 　行動基石：大方向與小細節(jié)
PART 2 “ 武器級 ” 說服術(shù)為什么能讓人克敵制勝
03 　人的感知和理性都是有限的
04 　說服濾鏡：現(xiàn)實與你感知到的可能完全不同
05 　認知失調(diào)：每個人眼中的世界都是扭曲的
06 　確認偏誤：大腦壓根兒不關(guān)心你是否了解現(xiàn)實
07 　大規(guī)模錯覺：你對世界的很多看法都是無稽之談
08 　當現(xiàn)實一分為二：我們生活在完全不同的現(xiàn)實中
09 　催眠師的自我修養(yǎng)：人總是先做決定再找理由
PART 3 如何在競爭中利用 “ 武器級 ” 說服術(shù)
10 　積極思考就是力量
11 　技能掌握不必精通，但要全面
12 　先同步，再引導
13 　利用 9 種說服力武器
14 　奠定基調(diào)：施加先發(fā)影響力
15 　注意力走在事實之前
16 　關(guān)鍵詞與貼標簽，設(shè)計“一擊必殺語”
17 　視覺想象是說服力
18 　謹慎選擇對比參照物
19 　將兩種想法或形象關(guān)聯(lián)起來
20 　設(shè)計有效的口號和標志，贏得印象
21 　像說服大師一樣評估丑聞
22 　有體系，無目標：創(chuàng)造雙贏不輸之道
23 　搶占制高點，擺脫細節(jié)糾纏
24 　簡單、易掌握的“武器級”說服工具包
結(jié)語我是在預測，還是在操盤
致謝