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內(nèi)容簡介

　　高挑戰(zhàn)、高回報、高成長是獵頭行業(yè)的特征，那些勇敢邁入獵頭行列的新人，將面臨哪些挑戰(zhàn)，如何才能“化蛹成蝶”，希望獲得職業(yè)與人生的“蛻變”？獵頭究竟有著哪些獨門秘技，值得企業(yè)HR應(yīng)該向獵頭學習并移植到企業(yè)招聘中？本書講述作者從HR轉(zhuǎn)身為獵頭顧問，并快速從菜鳥顧問“逆襲”成為百萬級獵頭顧問，成為新手獵頭顧問的標桿。書中內(nèi)容來源于獵頭顧問一線的真實工作場景，原汁原味，不乏動人故事與心酸故事；書中分享的獵頭實戰(zhàn)技法與獨門心法，招招見效，直透人心。本書可以幫助那些想轉(zhuǎn)身成為獵頭的人士，以及初級、中級獵頭顧問，在短時間內(nèi)獲得系統(tǒng)性的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為百萬級獵頭，創(chuàng)造職業(yè)與人生的高峰！本書還可以幫助企業(yè)HR快速學習獵頭的招聘方法與經(jīng)驗，幫助企業(yè)快速提升招聘能力，打造有戰(zhàn)斗力的招聘團隊！

作者簡介

　　李佳倩國家高級人力資源管理師、中級經(jīng)濟師、中級薪稅師。十年上市企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗，招聘全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其擅長招聘需求解析、人才地圖構(gòu)建、人才尋訪、人才評估、HRBP實操等。目前就職于國內(nèi)某知名獵頭公司，聚焦零售行業(yè)，熟知企業(yè)業(yè)務(wù)運作邏輯和工作流程，能夠精準把握崗位需求；對于時尚行業(yè)有深入理解，對行業(yè)人才趨勢變化敏感度較高。從事獵頭服務(wù)以結(jié)果為導(dǎo)向，成果交付能力強，已積累了較多典型成功案例。黃淵明（筆名：遠鳴、新海）HR職業(yè)經(jīng)理人，管理暢銷書作家。具有18年世界500強企業(yè)（華為）、大型上市企業(yè)集團人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長HR戰(zhàn)略規(guī)劃與體系建設(shè)、招聘面試、績效管理、HRBP、海外人力資源管理等領(lǐng)域。在多家人力資源雜志發(fā)表文章50余篇，著有《把招聘做到極致：我這樣做到世界500強招聘經(jīng)理》《把招聘做到極致2：灰度招聘全攻略》《讓招聘沖出重圍》《HRBP是這樣煉成的之“菜鳥起飛”》《HRBP是這樣煉成的之中級修煉》《HRBP高級修煉：世界500強人力資源總監(jiān)實踐筆記》《新任HR高管如何從0到1》《經(jīng)營型HRD：人力資源總監(jiān)7件事》《海外人力資源管理：幫企業(yè)成功“走出去”》等人力資源暢銷書。

圖書目錄

第1章 HR轉(zhuǎn)行做獵頭的體驗
1.什么樣的HR適合做獵頭
2.對獵頭的重新認知
3.獵頭對人的高素養(yǎng)要求
4.HR與獵頭的工作邏輯對比
第2章獵頭如何與HR合作共贏
1.HR為什么要與獵頭合作
2.收集有效信息，精準快速匹配人才
3.靠譜的獵頭能夠給客戶帶來增值
4.獵頭、HR合作如何達到狀態(tài)
5.靠譜的獵頭比好獵頭公司更重要
第3章獵頭的業(yè)務(wù)模式
1.獵頭的三種模式：KA、PS、MPC
2.PS模式：專注才能持久
3.這樣運營PS模式業(yè)務(wù)更高效
4.如何讓業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定、逐步提升
5.成功運作PS模式的四大核心因素
第4章商機獲取與客戶開發(fā)
1.商機獲取的方法和渠道
2.選擇客戶的九大維度
3.“三看法”識別真假客戶
4.客戶開發(fā)的技巧
5.客戶管理的三個階段
6.客戶組合與業(yè)務(wù)籌劃
第5章如何經(jīng)營好KA客戶
1.KA客戶的識別與篩選
2.KA客戶的管理
3.高端崗位獲取與大單操作思路
4.長期維護客戶關(guān)系的6個方法
5.如何應(yīng)對客戶的特殊需求
第6章人才地圖：獵頭顧問的“作戰(zhàn)地圖”
1.獵頭為什么要做人才地圖
2.人才地圖的繪制方法
3.繪制人才地圖的關(guān)鍵行動
第7章與高端候選人的有效溝通
1.準備工作
2.首次聯(lián)系
3.深度溝通
4.候選人和客戶間的信息傳遞
5.與候選人溝通的節(jié)奏
第8章高端候選人的管理與成功轉(zhuǎn)化
1.做好候選人的面試輔導(dǎo)與期望管理
2.建立候選人梯隊，做好健康度管理
3.無處不在的人才線索與機會
4.高端候選人的成功轉(zhuǎn)化技巧
第9章高管人才的識別、評估
1.高管人才要對味道、合眼緣
2.如何識別候選人的履歷真實性
3.建立結(jié)構(gòu)化的候選人評估體系
4.如何面試候選人
5.如何吸引候選人
第10章如何說服與影響高管人才
1.幫助候選人分析恰當?shù)奶蹠r機
2.候選人跳槽的真正動機有哪些
3.跳槽動機管理：五個步驟、五個階段、三個“一”
4.獵頭顧問要放下心理包袱
5.優(yōu)質(zhì)候選人的深度維護
6.幫已入職候選人在新組織取得成功
第11章從0到1打造高產(chǎn)獵頭團隊
1.從獨立貢獻者到團隊管理者
2.打造高績效的獵頭團隊
3.獵頭顧問的考核維度及方法
4.多樣化的員工激勵
5.戰(zhàn)略聯(lián)盟，共尋新機遇
第12章優(yōu)秀的獵頭顧問畫像及自我修煉
1.優(yōu)秀的獵頭顧問的人才畫像（素質(zhì)層面）
2.優(yōu)秀的獵頭顧問的人才畫像（技能方面）
3.直面不確定性，修煉“反脆弱”能力
4.新進獵頭顧問如何逐步進階
5.資深獵頭顧問的未來職業(yè)選擇
致謝