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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　返還積分的促銷、第二件半價(jià)、服務(wù)行業(yè)的提前付款折扣……令人質(zhì)疑“這樣能賺錢嗎”的銷售方法有很多，堅(jiān)決不降價(jià)，越貴反而越賺錢的情況也比比皆是。這究竟是怎么一回事呢？通過(guò)價(jià)格，我們能看出企業(yè)采取了什么樣的戰(zhàn)略，比如“便宜也能賺錢的戰(zhàn)略”“昂貴卻能暢銷的戰(zhàn)略”。《定價(jià)即經(jīng)營(yíng)》列舉了一些圍繞在大家身邊的價(jià)格問(wèn)題，在解開這些價(jià)格謎團(tuán)的同時(shí)，通過(guò)星巴克、沃爾瑪、夏普等知名企業(yè)的實(shí)例，輔以數(shù)十個(gè)圖表與算式，闡述了“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式”與“會(huì)計(jì)”的關(guān)系，幫助企業(yè)制定出讓顧客愿意回購(gòu)的滿意價(jià)格！

作者簡(jiǎn)介

　　千賀秀信畢業(yè)于早稻田大學(xué)商學(xué)部，計(jì)數(shù)感覺(jué)培養(yǎng)顧問(wèn)，經(jīng)營(yíng)管理能力開發(fā)研究所代表，中小企業(yè)診斷士。在注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師專門的信息處理服務(wù)業(yè)、TKC股份公司（東證1部）從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等系統(tǒng)開發(fā)、銷售、宣傳、教育等工作。 1997年成立經(jīng)營(yíng)管理能力開發(fā)研究所，為了提高將經(jīng)營(yíng)和公司的數(shù)字相關(guān)聯(lián)來(lái)進(jìn)行思考的能力（計(jì)數(shù)感覺(jué)），設(shè)計(jì)了相關(guān)的學(xué)習(xí)方案。在上市企業(yè)和官方機(jī)構(gòu)舉辦研修活動(dòng)。在日本效率協(xié)會(huì)等舉辦講座。著有《一本書即可了解管理會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)》《人氣研討會(huì)講師的會(huì)計(jì)實(shí)踐講座》《明確掌握公司數(shù)字的秘訣》等書。

圖書目錄

前言
序章 / 1
如何制定價(jià)格
薄利多銷的“啤酒”為什么能賺錢
價(jià)格由三個(gè)因素決定：成本意識(shí)、需求意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) / 2
第1章 / 13
戰(zhàn)略發(fā)生變化，價(jià)格也隨之變化
大塚家具vs.NITORI
戰(zhàn)略的差異左右價(jià)格 / 14
便利店和小型超市“My Basket”??的戰(zhàn)略哪里不一樣 / 16
洞察經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與價(jià)格關(guān)系的訣竅：價(jià)格高卻暢銷的雷克薩斯、價(jià)格低卻賺錢的折扣商店 / 23
大塚家具和NITORI的賺錢方式有何不同 / 33
第2章 / 39
為什么星巴克不降價(jià)
徹底貫徹品牌戰(zhàn)略
為什么高級(jí)酒店的咖啡即使超過(guò)1000日元也不會(huì)令人感到昂貴 / 40
為什么星巴克不降價(jià) / 49
受家電量販店排擠的街頭電器店的生存之道 / 58
昂貴卻依然暢銷的法拉利的秘訣 / 76
第3章 / 85
激發(fā)顧客購(gòu)買欲的價(jià)格戰(zhàn)略
“第二套半價(jià)”的心理作用和利潤(rùn)的關(guān)系
“買兩套西裝，第二套半價(jià)”能賺錢嗎 / 86
根據(jù)顧客心理制定價(jià)格進(jìn)而提升銷售額的方法 / 98
廉價(jià)而賺錢的PB商品的結(jié)構(gòu) / 108
現(xiàn)金折扣和積分返還，哪個(gè)更劃算 / 121
第4章 / 125
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)背后的賺錢方法
建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“自助式烏冬面店”的經(jīng)營(yíng)策略
飯團(tuán)是自助式烏冬面店提升利潤(rùn)的關(guān)鍵 / 126
為什么EDLP能獲得利潤(rùn) / 140
靠大量生產(chǎn)來(lái)降低成本真的能賺錢嗎：量產(chǎn)效果的光與影 / 150
高級(jí)法式大餐僅售1/3的價(jià)格為什么還能賺錢 / 164
第5章 / 175
知道就是賺到的定價(jià)技巧
鍛煉計(jì)數(shù)感覺(jué)
“提前付款折扣”為什么能賺錢 / 176
黃金周住宿費(fèi)上漲的真正理由 / 181
你的工資真的和付出的勞動(dòng)相符嗎 / 186
股價(jià)是如何決定的 / 192
作者簡(jiǎn)介 / 207