手把手教你提升銀行零售業(yè)績

第一章　領導喜歡，客戶信賴——卓越理財經理是怎樣煉成的
營銷要說人話——銀行人怎樣說話客戶才能聽得懂
穩(wěn)存款，防流失——怎么讓客戶死心塌地跟你走
理財經理日常遇到的五個營銷難題
廳堂人員信用卡聯(lián)動開借記卡營銷話術
招行理財經理是怎樣把代發(fā)工資留存率提升到50%的
招行廳堂人員“456主動營銷”標準
招行低值客戶跟進營銷七大招
理財經理、客戶經理怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
影響理財經理人生規(guī)劃的五大因素

第二章　看得懂，學得會，用得上——聽優(yōu)秀銀行人講案例
我是怎樣通過資產配置一次營銷100萬期交保險的
我是怎樣每天開15筆大額存單的
我是怎樣兩個月賣出1億元基金的
我是怎樣1天賣出13筆信托產品的
挽留資金是死纏爛打還是欲擒故縱
我是怎樣一年賣6000萬期交保險的
全省分期營銷冠軍的九大絕招
全行基金銷售冠軍為啥還沒有投訴
半年營銷150筆分期業(yè)務
屢試屢爽的客戶維護秘籍
柜臺人員營銷對公客戶五部曲
優(yōu)秀支行是怎樣做網點日常精細化管理的
我是怎樣維護客戶增強黏性的

第三章　把握理財趨勢，提升網點業(yè)績
銀行“線上營銷”怎樣才能走進客戶心中
后疫情時代，如何調整理財計劃
銀行投資理財何去何從
零售規(guī)模之戰(zhàn)，如何高效拓展中高端客戶
線上獲客沒有場景，銀行如何做互聯(lián)網場景營銷
破解理財經理營銷客戶的七個關鍵點
如何走出財富規(guī)劃中產品營銷的誤區(qū)
踩準營銷節(jié)奏，巧妙創(chuàng)新吸存
縣域支行如何做好數(shù)字化“開門紅”
新形勢下怎樣換個思維賣理財
四步堵住存款流失的“出血點”
理財經理如何輕松成為選“基”高手
不同客群的銀行零售業(yè)務營銷之道
別讓營銷商戶成了被銀行零售遺忘的角落
某支行睡眠客戶激活與新客導入活動范例
消費金融場景化獲客的訣竅
如何打造私人銀行的“理財季”

第四章　零售宣傳與外拓——不這樣做就落伍了
銀行營銷活動怎么辦才能效果好
“地攤經濟”，你的銀行零售跟著轉型了嗎
銀行人怎樣寫出人人愛看的微信文案
一個理財經理的十年定投之約
銀行旺季營銷該怎樣搞活動、做裂變
如何破解客戶營銷的“三大難題”
銀行怎樣走出線上營銷的四個誤區(qū)
銀行理財經理如何做直播帶貨
怎樣營銷才能讓客戶自己找上門
新冠疫情之后，零售營銷需做的轉變
寫給客戶的新年祝福——《2019年的一封情書》

第五章　拿來就能用的網點輔導真實案例
新開業(yè)二級分行怎樣依靠宣傳打市場
叫號量不足10個的偏僻網點怎樣咸魚翻身
100米6家銀行，同業(yè)競爭下如何一枝獨秀
當?shù)亟洕禄y行網點如何險中求勝
公私聯(lián)動掩蓋了不足，人口密集社區(qū)不能坐門等客
緊靠小區(qū)的支行怎樣融入社區(qū)居民
60億元AUM支行怎樣突破瓶頸，再創(chuàng)輝煌
走出LED大屏的誤區(qū)
“挎包精神”永流傳
怎樣做好個貸聯(lián)動的潛力挖掘
位置差、流量少，網點是否該搬遷
GM分行輔導中發(fā)現(xiàn)和搜集的幾點建議
15個字概括景區(qū)網點零售發(fā)展方向
怎樣用信用卡為突破口帶動大零售發(fā)展
社區(qū)銀行二次發(fā)展面臨的6大問題
高端客戶集中的網點怎樣做好財富管理
新網點怎樣用好工具獲客
客戶基礎差、依賴大戶型網點的業(yè)績提升之路
理財銷售少，AUM規(guī)模滯漲怎樣破局
農村網點怎樣用“田忌賽馬”的思維和對手競爭
怎樣做好資產拉動負債，從而提高貸儲率
國有銀行老網點如何再創(chuàng)輝煌
國有銀行農村網點怎樣應對同業(yè)競爭
業(yè)績落后的縣域支行怎樣迎頭趕上
搬遷后網點怎樣做好新老客戶銜接
冀北分行社區(qū)銀行發(fā)展的新思路
依靠“十必做”，做大二級行
“李云龍式”的團隊怎樣持續(xù)發(fā)展
新建支行怎樣實現(xiàn)零售業(yè)務的快速上量
網點輔導之后，支行怎樣做好持續(xù)和固化


第六章　學習心得——怎樣把學習內容轉化成零售業(yè)績
怎樣當一名優(yōu)秀的客戶經理
沒有經營不好的網點，只有不會經營的人
怎樣用好線上獲客
用好展業(yè)工具讓營銷變得更簡單
多方努力確保業(yè)績倍增
五大零售工具讓營銷更簡單
如果不轉變思路，零售業(yè)務沒有未來
身先士卒帶頭干，做有溫度的領導
收益低、額度少都不是業(yè)績差的理由
客戶維護體會
營銷不能守陳規(guī)，廳堂轉介到底好不好
溝通和適應，是重要的營銷起步點

后記：招行、平安零售營銷的新招及他行落地