法律談判實(shí)訓(xùn)教程

目錄
第一章 法律談判概述1
第一節(jié) 法律談判的基本概念2
一、談判的概念2
二、法律談判的概念4
第二節(jié) 法律談判的三要素6
一、需求（NEED）6
二、利益（INTEREST）8
三、關(guān)系（RELATIONSHIP）10
四、NIR的運(yùn)用11
第三節(jié) 法律談判的類(lèi)型和作用12
一、法律談判的類(lèi)型12
二、法律談判的作用14
第四節(jié) 法律談判的原則16
一、平等自愿原則16
二、客觀理性原則17
三、共同利益原則17
四、合法合理原則18
第二章 法律談判的主體、素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)管理19
第一節(jié) 法律談判的主體20
一、法律談判的關(guān)系主體與行為主體的概述20
二、法律談判的關(guān)系主體與行為主體的關(guān)系21
第二節(jié) 法律談判人員的素質(zhì)與培養(yǎng)途徑23
一、法律談判人員的素質(zhì)要求23
二、法律談判人員的培養(yǎng)途徑26
第三節(jié) 法律談判團(tuán)隊(duì)28
一、法律談判團(tuán)隊(duì)的規(guī)模28
二、法律談判團(tuán)隊(duì)規(guī)模的考慮因素29
三、法律談判團(tuán)隊(duì)的成員構(gòu)成30
四、法律談判團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工與配合32
五、法律談判團(tuán)體負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理34
第四節(jié) 感知、認(rèn)知以及性格、性別、情緒對(duì)法律談判人員的影響35
一、感知因素對(duì)法律談判人員的影響36
二、認(rèn)知因素對(duì)法律談判人員的影響37
三、性格、性別、情緒因素對(duì)法律談判人員的影響40
小結(jié)41
第三章 法律談判的過(guò)程43
第一節(jié) 法律談判的準(zhǔn)備44
一、情報(bào)的搜集和篩選44
二、明確談判的地點(diǎn)和時(shí)間48
三、確定談判的議程和進(jìn)度49
四、制訂談判策略51
五、制訂談判方案52
六、模擬談判52
第二節(jié) 法律談判的開(kāi)局56
一、法律談判開(kāi)局的主要功能57
二、如何啟動(dòng)談判開(kāi)局58
第三節(jié) 法律談判的報(bào)價(jià)62
一、報(bào)價(jià)的原則63
二、報(bào)價(jià)的策略64
第四節(jié) 法律談判的讓步66
一、讓步的基本原則67
二、讓步的實(shí)施步驟與方式67
三、讓步實(shí)施策略70
第五節(jié) 法律談判的終局71
一、談判的終局方式71
二、法律談判的收局73
第四章 法律談判的戰(zhàn)略管理77
第一節(jié) 法律談判戰(zhàn)略管理概述78
一、戰(zhàn)略的概述78
二、法律談判戰(zhàn)略79
三、法律談判戰(zhàn)略管理81
第二節(jié) 法律談判的定位與目標(biāo)84
一、法律談判的定位84
二、法律談判的目標(biāo)84
第三節(jié) 法律談判環(huán)境分析和戰(zhàn)略選擇87
一、法律談判的環(huán)境分析87
二、法律談判戰(zhàn)略的選擇88
第四節(jié) 法律談判計(jì)劃的制訂和實(shí)施88
一、法律談判計(jì)劃制訂的基本原則88
二、法律談判計(jì)劃的制訂流程89
三、法律談判計(jì)劃的實(shí)施92
第五節(jié) 法律談判戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與控制92
一、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制概述92
二、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制的應(yīng)用94
三、有效戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制的標(biāo)準(zhǔn)與原則95
第五章 法律談判的思維實(shí)踐97
第一節(jié) 辯證思維98
一、辯證思維的概念98
二、辯證思維的作用99
三、運(yùn)用辯證思維時(shí)要注意的問(wèn)題100
第二節(jié) 邏輯思維100
一、邏輯思維的概念100
二、邏輯思維的作用101
三、邏輯思維的運(yùn)用103
第三節(jié) 強(qiáng)調(diào)共同利益103
一、強(qiáng)調(diào)共同利益的作用104
二、實(shí)現(xiàn)共同利益的措施105
第四節(jié) 注重文化差異106
一、文化差異思維對(duì)法律談判的影響106
二、文化差異對(duì)不同國(guó)家談判者談判風(fēng)格的影響108
第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維110
一、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢(shì)111
二、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的缺陷112
三、適合單獨(dú)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的談判情境113
四、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的談判策略114
五、互聯(lián)網(wǎng)談判的注意事項(xiàng)115
六、互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)談判模式的結(jié)合116
第六章 法律談判的策略117
第一節(jié) 法律談判策略概述118
一、法律談判策略的含義118
二、法律談判策略的特性119
三、法律談判策略的作用121
四、法律談判策略的類(lèi)型122
第二節(jié) 優(yōu)勢(shì)地位的法律談判策略124
一、先抑后揚(yáng)策略124
二、抓大放小策略125
三、“唱雙簧”策略125
四、挑剔打壓策略125
五、消磨策略126
六、暗度陳倉(cāng)策略126
第三節(jié) 劣勢(shì)地位的法律談判策略127
一、沉吟不語(yǔ)策略128
二、權(quán)力有限策略128
三、利弊分析策略129
四、亮底線策略129
五、博取同情策略130
六、曲線救國(guó)策略130
第四節(jié) 均勢(shì)條件下的法律談判策略131
一、私人接觸策略131
二、熱處理和冷處理策略132
三、出其不備策略133
四、分割策略133
五、欲擒故縱策略133
六、試探氣球策略134
七、拋磚引玉策略135
第七章 法律談判的技巧136
第一節(jié) 法律談判的語(yǔ)言溝通技巧137
一、法律談判中語(yǔ)言溝通技巧的特點(diǎn)137
二、法律談判中語(yǔ)言溝通技巧的原則139
三、法律談判中語(yǔ)言溝通技巧的應(yīng)用140
第二節(jié) 法律談判的非語(yǔ)言溝通技巧142
一、非語(yǔ)言溝通技巧概述142
二、非語(yǔ)言溝通與語(yǔ)言溝通的聯(lián)系與區(qū)別143
三、非語(yǔ)言溝通的特點(diǎn)145
四、非語(yǔ)言溝通在法律談判中的作用146
五、非語(yǔ)言溝通技巧在法律談判中的運(yùn)用147
第三節(jié) 法律談判傾聽(tīng)的技巧150
一、傾聽(tīng)的內(nèi)涵150
二、傾聽(tīng)中容易出現(xiàn)的問(wèn)題151
三、傾聽(tīng)的技巧153
第四節(jié) 法律談判中的提問(wèn)和應(yīng)答155
一、法律談判中的提問(wèn)155
二、法律談判中的應(yīng)答159
第五節(jié) 法律談判中談判實(shí)力、時(shí)間和信息戰(zhàn)術(shù)技巧的運(yùn)用161
一、法律談判者的談判實(shí)力戰(zhàn)術(shù)技巧161
二、談判過(guò)程中的時(shí)間戰(zhàn)術(shù)技巧164
三、法律談判中的信息戰(zhàn)術(shù)技巧165
第八章 法律談判僵局的處理168
第一節(jié) 法律談判僵局概述169
一、法律談判僵局的概念169
二、法律談判產(chǎn)生僵局的原因170
三、如何評(píng)判是否出現(xiàn)僵局171
第二節(jié) 如何打破法律談判僵局171
一、休會(huì)172
二、有限度讓步172
三、情緒控制173
四、良好溝通174
五、尋求共識(shí)175
六、重建互信與合作176
七、更換談判者177
八、以硬碰硬178
第三節(jié) 調(diào)解在談判僵局時(shí)的運(yùn)用179
一、調(diào)解的概念180
二、調(diào)解在談判僵局中的具體運(yùn)用180
第九章 法律談判課程的教學(xué)182
第一節(jié) 法律談判的教學(xué)方式182
一、小組合作學(xué)習(xí)182
二、充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性183
三、案例教學(xué)法184
四、理論講授+實(shí)訓(xùn)的課程體系設(shè)計(jì)184
五、多種形式的師生互動(dòng)185
六、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用185
第二節(jié) 法律談判模擬教學(xué)185
一、模擬談判教學(xué)概述185
二、法律談判模擬教學(xué)的準(zhǔn)備186
第三節(jié) 法律談判模擬教學(xué)演練192
一、電話約談192
二、開(kāi)局談判193
三、公司內(nèi)部商榷195
四、談判磋商202
第四節(jié) 法律談判模擬教學(xué)的總結(jié)208
一、點(diǎn)評(píng)與感想208
二、自由問(wèn)答211
三、教師總結(jié)215
后記216