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內(nèi)容簡介

　　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)核心的本質(zhì)是信息的傳遞和流量的聚集，只不過不同時(shí)代的信息傳遞形式和流量聚集平臺(tái)有所變化而已。隨著5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和5G手機(jī)終端的普及，甚至可以說未來的商業(yè)，無不需要流量、無不需要直播進(jìn)行鏈接。無論是薇婭，還是李佳琦，都曾經(jīng)在直播間里創(chuàng)造了高達(dá)10億元的賣貨流水記錄，這在很多傳統(tǒng)媒體和商業(yè)模式中是難以想象的。直播給普通大眾創(chuàng)造了奇跡，為個(gè)人提供了打造影響力的便利條件。也正因?yàn)樘詫氃谥辈ж涱I(lǐng)域的成功探索，讓其他平臺(tái)的直播從業(yè)者，包括很多企業(yè)、商家和創(chuàng)業(yè)者都看到并看懂了直播賣貨的趨勢和機(jī)會(huì)。目前，商業(yè)直播平臺(tái)格局是三足鼎立，各大直播“戰(zhàn)場”早已硝煙彌漫……誰能乘風(fēng)破浪、扶搖直上？直播風(fēng)已起，你能否牢牢抓住？《直播營銷：高效打造日銷百萬的直播間》針對淘寶直播、快手直播、抖音直播三大平臺(tái)特征，從四大核心、七大重點(diǎn)、七大誤區(qū)等方面著手，結(jié)合作者十余年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及經(jīng)典直播案例剖析，有圖有文，有要點(diǎn)有方法，涵蓋視野、思維、理論、實(shí)戰(zhàn)等層面，系統(tǒng)而詳盡地展現(xiàn)了高效打造一個(gè)日銷百萬的直播間所不可忽視的團(tuán)隊(duì)靈魂、場景營造、內(nèi)容策劃、主播修煉、帶貨要訣、人氣運(yùn)營、流量變現(xiàn)等，幫你全方位掌握結(jié)構(gòu)化思維及互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營思維，手把手教你從零打造有靈魂的高人氣直播間！

作者簡介

　　駿君本名孫俊君，資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派網(wǎng)絡(luò)營銷專家，“人格品牌化”體系創(chuàng)建者，北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷課程特聘講師；服務(wù)過中國移動(dòng)、萬科、保利、華潤、上汽集團(tuán)、招商銀行、佳能等知名企業(yè)；專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的研究與實(shí)戰(zhàn)，擅長微信營銷實(shí)戰(zhàn)、短視頻及直播運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作層面，全方位培養(yǎng)傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。主講課程有“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)”“微信營銷：從入門到實(shí)戰(zhàn)”“抖音短視頻營銷與直播運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)”“互聯(lián)網(wǎng)思維”等。李劍豪高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派新媒體營銷專家，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、河海大學(xué)新媒體特聘講師，百度、搜狐、今日頭條簽約作者；互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)過中國電信、招商銀行、保利、一汽集團(tuán)、蘇寧易購等知名企業(yè)；專注社群商業(yè)模式研究、新媒體營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、實(shí)操層面，全方位培養(yǎng)管理層、銷售人員、新媒體運(yùn)營人員的互聯(lián)網(wǎng)及新媒體營銷與運(yùn)營思維。主講課程有“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代的創(chuàng)新營銷”“企業(yè)短視頻自媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)”“直播營銷與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)技巧”等。

圖書目錄

前言風(fēng)已起，你能否抓住      / 1

章   團(tuán)隊(duì)組建：打造配置組合
直播：直播間的靈魂      / 003
運(yùn)營場控：成交量的保證者      / 006
直播助理：讓輔助成為爆單絕技      / 009
傳播員：直播間引流的關(guān)鍵人物      / 012
客服：點(diǎn)對點(diǎn)跟進(jìn)用戶問題      / 015
【直播誤區(qū)】直播時(shí)一定要有很多用戶      / 017

第二章   場景打造：搭建日銷百萬的直播間
空間布置：用裝扮營造氛圍      / 021
布光技巧：讓你“光”彩奪目      / 025
攝像頭：視頻高清才是王道      / 029
聲卡和麥克風(fēng)：用聲音驚艷你我他      / 032
網(wǎng)絡(luò)：容易被忽視的準(zhǔn)備工作      / 035
【直播誤區(qū)】我要很好看，或者很有名     / 037

第三章   內(nèi)容設(shè)計(jì)：直播帶貨也要有劇本
直播主題：集合熱點(diǎn)從用戶角度切入      / 041
腳本大綱：定制劇本更受大眾歡迎      / 044
直播話術(shù)：做直播的臺(tái)詞技巧      / 052
模式選擇：不賺錢是因?yàn)榉绞讲粚?nbsp;     / 062
直播復(fù)盤：五大模塊幫你掌握數(shù)據(jù)      / 067
【直播誤區(qū)】要有自己的供應(yīng)鏈才行      / 072

第四章   打造IP：高手主播的能力
專業(yè)能力：想成功，先專業(yè)      / 077
語言能力：更受歡迎的說話技巧      / 079
互動(dòng)能力：實(shí)時(shí)了解用戶喜好      / 082
溝通能力：從此告別直播冷場      / 088
心理能力：自信是你的潛能      / 091
應(yīng)答能力：做足功課輕松應(yīng)對提問      / 095
【直播誤區(qū)】做直播一定要請紅人      / 103

第五章    帶貨技巧：從需求出發(fā)刺激消費(fèi)
選品策略：選對的而非貴的      / 109
現(xiàn)場試用：“秀”出體驗(yàn)感      / 115
福利營銷：全方位刺激用戶下單      / 121
安全保證：責(zé)任感就是口碑      / 127
解決顧慮：讓用戶付款前不再糾結(jié)      / 130
【直播誤區(qū)】剛?cè)刖志妥非驲OI和GMV      / 134

第六章   宣傳運(yùn)營：全面提高成交率
人氣暴增：提升人氣的六個(gè)技巧      / 139
預(yù)熱文案：打開用戶進(jìn)場扇門      / 145
開播引流：巧借渠道引爆流量      / 151
打造人設(shè)：讓海報(bào)在朋友圈“瘋轉(zhuǎn)”      / 158
掌握節(jié)點(diǎn)：找到合適的時(shí)間段      / 162
賬號(hào)打造：擁有百萬粉絲的三大要點(diǎn)      / 164
直播轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率落地的三大方法      / 171
【直播誤區(qū)】直播就只是帶貨      / 177

第七章社群營銷：玩轉(zhuǎn)流量的秘訣
鏈接分享：讓內(nèi)容成“輻射狀”擴(kuò)散      / 181
自發(fā)裂變：讓用戶成為你的推銷員      / 184
活動(dòng)舉辦：加持社群的生命力      / 189
主題討論：加強(qiáng)用戶之間的聯(lián)系      / 191
專享折扣：使用戶熱情經(jīng)久不散      / 194
【直播誤區(qū)】不清楚平臺(tái)的規(guī)則      / 196

附錄
新銳淘寶主播“bbgillian代王”的帶貨要訣      / 199
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦帶貨破億的技巧      / 204
新手適用的賈乃亮帶貨方法      / 208
雪梨Cherie背后的爆款帶貨邏輯      / 213